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更新时间:2010-04-23 14:54:57
资源简介(以下内容从原文随机摘录,并转为纯文本,不代表完整内容,仅供参考。)
服饰行业作为一个最能体现消费时尚、潮流趋势的行业
其产品风格变化快
流行周期短
具有较大的经营风险
为了降低这种风险
同时准确地把握市场潮流
抢夺市场先机
服装、皮具厂家大都采用期货制的经营方式
期货制就是以订货会的形式邀请客户集中订货
厂家然后根据客户订单分批分次出货
这是有效降低风险的市场营运方式
当一个新的品牌、新的项目招商工作告一段落后
产品能否迅速推出市场
抢得先机
首次订货会如何演绎、能否成功
是品牌、项目长远成功的关键
本文重点讨论此种情况下
如何来演绎一场精彩的订货会
一、订货会准备阶段
1、确定客户类型
按以下原则区分重点客户、次重点客户、一般客户
a)该客户所在市场的大小
区域市场的经济水平、消费意识、卖场数量等
都是决定市场大小的重要因素;
b)该客户的综合实力
一般从软件、硬件两方面来考察客户的综合实力
硬件包括资金、仓储、人员、店面等有形物件;软件指客户的管理能力、网络基础、个人意愿(与公司合作意愿)、发展思路等意识形态方面
2、确定要邀请的客户
评估分析完客户类型之后
我们即可针对性的邀请参会客户
一种情况是一个区域只邀请一家
如果该区域目标客户综合实力较强
又有很强的合作意愿
那么只需邀请一家
另一种情况是一个区域邀请2-3家
如果该区域有多家意向客户
有的综合实力强但是合作意愿处于摇摆之中;有的可能综合实力稍差
但是合作意愿强
这种情况应该都邀请过来参会
以保持相互刺激、良性竞争关系
3、充分准备好会务工作
会务工作准备充分与否
是一场订货会能否在把握之中、有序进行的关键
一般有以下内容:
a)硬件设施
i.会场选择
为了便于客户的引导、管理及免受干扰
首次订货会一般会选择相对清净的市郊酒店
ii.展厅准备
首次订货会展厅一般也应安排在酒店
这样更方便客户专心点货
如此
货架装修要提前准备
......
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