所以我称之为不道德。就像成龙并没有实际用过霸王洗发水一样，但为了圆方先生而在电视屏幕前大肆为他宣传一样。

　　而我所做的，就是利用老师交我们的素质教育学到的文字，编写各类稿子来宣传公司给我们的产品，以此引导消费者走向。别看我们写的比杨幂还漂亮，实际我们并不清楚他到底是凤姐还是杨幂，公司要我们怎么做，我就怎么做，所以我叫枪手。

　　我之所以能做枪手，并不是我的文笔有多牛逼，辞藻有多华丽，这些都不重要，重要的是你写出来的东西能够吸引人，有人看才有市场。

　　所以要想做一名合格的枪手，首先要知道你的目标客户喜欢看哪些东西，喜欢看哪类风格的文字。比如医疗类的，要求的是专业严肃，你就不能走凤姐芙蓉姐姐路线，不然必死无疑。

　　当然，这不是绝对的，你也可以用非主流的路线来突出医疗的专业，以非主流来作为吸引点来引爆专业，如果是纯粹专业的文章，估计也只有业内人士能看懂，这样也就失去了软文的目的。

　　不是所有的男人都爱美女

　　确定你的鱼们喜欢吃啥后，就是要开始投鱼饵了。如果你不会写，甚至一个字都憋不出来，那我劝你死了做枪手的心。如果你连枪都不会开，即便你有百步穿杨的眼里又有什么用?

　　别来问我如何写，这是语文老师的事，他该交你的都交了，剩下的就是自己去实践了。如果你小学语文老师真的英年早逝了，那我还是可以交你一条秘诀的。那就是每天写，写什么呢?

　　不要你写高深莫测的东西，就写你每天的心情，把你每天的心情狠狠的写出来，赤裸裸的写出来，穿了几件衣服脱一件，不要害怕被裸体，被拍照，甚至被艳照门，因为你只有不断的脱，不断的暴露，才会慢慢进步，才会知道该写哪些，不该写哪些，这就是写作的最基本也是最核心的技巧。

　　如果你会写了，也知道你的鱼们喜欢吃哪些料了，我们就好进行下一步了。

　　女人该如何追到男人

　　会写，也许你只是会写日记了，但作为软文，肯定是光写日记不够的，还要把你的卖点写入。就好比凤姐，如果她仅仅只是丑，用丑来震撼13亿中国人，那她仅仅只是丑，没有任何可取点。但是她不是，她是以丑为卖点，来突出自己的学问。前五百年和后五百年都无人超越，虽然大家看到这都会觉得她是在吹牛逼，但是看过的人都记住了，无论是怀疑和信任，只要有机会，就会去验证，以此来满足自己的好奇心。

　　软文也是如此，只有你的鱼对你投的鱼饵认可了，无论你的鱼饵是否有营养，他们都会试试，人最大的毛病就是好奇心非常强，尤其是对当下非常火热的东西。

　　所以如何把品牌植入文章里，就是重中之重。如果植入的过于肤浅，人家一看就是广告，先别说读者，就是版主也不会放过你。

　　我之前写过一篇“如果连万科都有问题了，那我们还该相信谁”。那是我借助万科出现安信毒地板的新闻写的一篇软文，当时由于发布的时候没有发布好，以及公司领导等等问题，投放效果不是太明显，但是软文的植入非常成功。

　　因为当时出了问题，所以公司让我联系天涯版主删帖，我告诉版主，这是一篇广告帖。大家都知道，天涯杂谈对广告的封杀力度是非常大的，可人家版主说我真没看出这是一篇广告帖，虽然这篇文章最后不算是成功，但是给了我很大的品牌植入启发。

　　就是排比法，你同时点到多个品牌，人都有这样的心理，你肯定不是做广告啊，不然的话你提及其他人的品牌干嘛。

　　如何搞倒情敌

　　但这里又涉及到一个问题。你提及别人的品牌了，就相当于帮别人做广告了，不是亏了吗?所以这里类比品牌又有一个学问，就是编造一个须有的品牌或者类比一些实力明显不如你们公司的品牌，这样即便是在宣传，也对他们也没有多大的帮助。

　　现在稍微有点影响力的论坛，对广告软文非常敏感，基本只要出现品牌就把你咔嚓了。所以你要想免费发软文，又不被删除，只能用这种隐蔽的方法。

　　有人会说了，我藏的如此隐蔽，有什么用?

　　第一，是宣传你的个人品牌。宣传你发帖的ID。如果这篇文章火了，你的ID自然火了， 你就成名人了，就会有很多人来搜你，通过搜你找到你的品牌，间接做宣传。比如我以前混西祠的时候，jpazc这个帐号就非常的火热，一个星期基本都会有一篇文章被推荐到首页，当时因为不懂得进行品牌积累，换过非常多的马甲，因此浪费了很多。

　　第二，通过被其他媒体转载，形成一个量的优化。比如你的帖子被天涯推荐到首页，我可以保证至少二十家网站来转载你的文章，那有你品牌的文章就被转载到二十个网页，如果网友搜索你品牌时，你的文章必然会被排到首页，起到一个SEM的作用。

　　第三，如果你植入的好，还能在网民的脑海里留下深刻的印象，比如我之前写在搜房亚运城子论坛的“坑娘的亚运城，老娘怎么就看上你了。”虽然后来由于公司急功近利，非的要加上产品图片才造成软文败露，要不然百分之八十的读者都看不出是软文，甚至上图后，还有很多人说不是软文。

　　品牌也植入好了，并不等于你软文就成功了，因为他还在你的WORD里。

　　用什么途径表达对女人的爱?

　　发布渠道同样是软文营销的一个重点，再好的文章发不出去，也是有价无市，烂在自己的锅里。

　　发布分付费发布和免费发布，付费发布就没有什么好讲的了，你看哪个论坛板块符合你的文章特点，你就找相关的版主进行公关就好了。

　　免费的呢?那就难搞了。由于有点知名度的论坛对软文的敏感度都很高，所以如果你的品牌植入功底不是太好的话，就得采用另外一招了，用踩楼的马甲形式一点一点透露出品牌。

　　也就是说，你的文章就两个目的，一个是火，一个是为引出你的品牌做铺垫。

　　如何火刚才已经过一点了，第一是符合你板块的网名的习惯特点，第二就是要会借势，借助当下的火热点，这样关注的人才多。

　　我之前写过一篇叫“北京爱情故事没有第四十集”当时也是看完这部电视剧后随手写的一个观后感，发布在百度空间，没有一个星期就有三四千的点击，虽然三四千的点击在论坛里不算啥，但是在我百度空间里算是巨大的突破了。

　　软文写作其实没有太多的秘籍，就是怎么想怎么写，关键是要多写，你写多了，自然就知道什么写。这不是SEO，也不是程序编程，没有什么固定模式，首段写什么尾端写什么，写软文就好比做销售，都需要随机应变，只有你人写灵活了，才会知道软文写作的真谛。

　　笔者谌基平就职于国内某著名家具网络营销公司，再次分享软文营销的一些实际情况，欢迎大家指点交流