知名自媒体人龚文祥在微博上爆料，家居连锁巨头红星美凯龙号称刚刚进军o2o，以30-60万的年薪招聘高级人才，从这则招人岗位中，我们可以看出大概有产品规划，ui,ue,，产品开发项目管理，产品运营，数据分析与挖掘，电子商务高级模块等。看到这则财大气粗的招聘信息时，个人分析过去，按照这样的价格和招人重心，红星美凯龙的这次o2o计划恐怕又有所偏失，至少在我的从业经验看来，o2o模式的重点并不在于网站建设本身，o2o并非b2c模式，网站只是用户在线上和线下的一个承载体，关键是品牌能够给用户提供哪些线上和线下互动的服务，这个才是核心点。

　　本文先从o2o的线上定位，再到o2o所需要的人才两个板块来谈谈，红星美凯龙这次做o2o将要面临的问题。

　　1,红星o2o的线上和线下的定位区别在哪里？

　　对于红星美凯龙这样的企业来讲，线下有大量的连锁门店，如何定位线上和线下？我们拿同类型的海尔商城做举例，海尔商城在网上的定位是“c2b”，用户在海尔商城可以实现家电的外观，功能模块的功能定制，用户只为自己的需要进行买单。假如海尔商城没有海尔做品牌背书的话，海尔商城现有的模式做o2o，我觉得很有优势，用户在线上提交需求，到线下体验海尔电器的品质，然后再促进成交，但海尔商城有海尔做品牌背书，用户对海尔的品质认可，所以在线上会有很高的转化率，没有必要再把用户导入线下。

　　那同样对于红星美凯龙来说，红美o2o(暂定红星美凯龙的o2o网站叫红美o2o)给用户提供的是什么？作为线下门店的第二流量窗口？差异于线下产品的线上展示窗口？促销优惠的获取地？还是像海尔商城一样有特殊定制的服务在里面？

　　我们来一个个分析，逐一解开这层面纱。

　　做差异化产品的线上展示？这是很多的传统品牌在做电商时常用的一种思路，这种思路的确很好，既避免了和线下冲突，又能满足线上的用户。但换句话来说，如果红星美凯龙是一个小品牌，这种思路可以借鉴，但对红星美凯龙来讲，o2o实际是用来提升整个线下卖场的作战战略，如何帮助线下和线上融合，才是他们做o2o的本质，所以根本没有必要去抢线上的那些零头，而且单独布局sku来做线上，对众多的品牌来讲，意义也不大，而且从市场占有率的角度来讲，仍然会导致线上和线下利益冲突的问题。

　　做线下门店的第二流量窗口？这貌似是一个不错的想法，也是很多企业做o2o通常会采用的一种思路，在线上的各个路口布局广告，拼命拉流量，然后再给用户提供当地的门店地址，通过到线下领礼品，领优惠，折扣促销的形式，促使用户到线下体验，然后再达成成交。

　　这样做的确能够获得一部分的转化率，但这是基于品牌的人格魅力，或红星的实力背书，或红星里面的某个家居品牌背书。从实际操作层面来讲，我们要考虑到一点，如果红美o2o的网络推广费用可以约等于零的话，那这种靠“人格魅力”的转化率，红美o2o可以接受，但现在的网络流量费用，我不用说太多大家都清楚。

　　因此这种靠自然进店的转化率，投入产出比会很低，那么整个红美o2o的运营上，对线上用户没有任何的制约点，所以没有办法“绑定”客户进店达到预计的指标线，即便红美o2o刚开始会这样玩，但玩不了多久他们会发现这样玩下去行不通。

　　比如那些被奉承为o2o典型案例的万达，绫致，天虹等等，应该有尝过这样的苦头。

　　那像海尔商城一样做c2b？红星美凯龙是家居的流通集散地，众多的家居品牌入驻红星美凯龙，借助红星美凯龙做品牌背书，获取用户和用户信任，完成长尾品牌的集中化营销。红美商场里的品牌都是第三方入驻的，红美对产品并没有除质量监督以外的把控权，所以红美o2o从单品c2b的角度来说，很难实现，你让一个品牌来陪你玩c2b难度不大，但让众多的家居品牌来玩，恐怕这个整合难度很大。

　　那做全屋的c2b？这个倒是有可能，红星美凯龙里众多的家居品牌，基本可以满足大众家居消费者的全屋需求，通过家居设计师的专业搭配，然后为用户提供个性化的解决方案，线上作为个性化方案的申请入口，线下看设计方案并体验产品，然后再把客户选中的家居品牌，分发到卖场里的各个品牌的门店去成交，这个倒是一个值得斟酌的思路。

　　但从执行层面来说，还是难点重重，由于这不是本文讨论的重点，先暂且带过。

　　目前我们还不太清楚红美o2o的线上定位到底如何，所以对于红美o2o来讲，应该把重心花在“定位”以及“执行定位”这两块上，如何把线上和线下很好的区分好，并且有力的推向市场，这才是红美o2o应该花重心去做的事，同样也是红美应该花重金去招募的人才，好的战略没有好的人才也很难执行到位。

　　2，红美o2o需要哪些“执行人才？”

　　红美o2o做好定位以后，接下来应该是o2o的执行人才招募，根据个人的经验来看，平台型的o2o至少要有以下几部分组成

　　第一，流量获取人才是首要人才

　　平台型的o2o推广难度，从流量的获取来源来说，会比独立o2o网站的推广难度更小一些，因为平台型的o2o网站，覆盖的品牌多，因此可以推广的发力点多，推广渠道广是平台型o2o网站的优势。

　　那同样也很难去做推广。