余承东：华为海外销售团队不懂怎么去做开放市场

1月28日消息，“从2015年起，华为消费者业务将多头并举，重兵布局海外十多个国家，并开始探索软件服务和构建生态系统，创建华为消费者业务的全新格局。”华为消费者业务CEO余承东谈及海外市场的突破如此表态。

华为最新发布的数据显示，华为终端海外收入所占比重相比以往有了很大提升，超过了50%，这也是华为终端业务海外收入首次超过内地市场。

目前，华为终端全球有11个重点国家手机市场份额超过5%。其中，缅甸市场达到50%，哥伦比亚等超过了16%，中国为8%。

在中国华为本已是在一个大的体量上，要想实现海外市场那样超过50%的增长难度很大，反之，海外市场的空间相比较依然巨大。

余承东坦言，“华为在做很多海外市场，主要的问题在于销售团队不太懂得怎么去做开放市场，因为华为是做运营商起家的，我们一线的销售主管还在学习怎么做开放市场，有些市场学的不错，有的还需要时间。海外市场对于华为终端还将有3到6倍的增长空间。”

面对部分难以攻克的海外市场，华为的策略是一方面在继续巩固关系，从OEM转型;另一方面将开辟新的渠道，以找到最佳的突破口。

按照华为终端的规划，2015年预计实现出货量1亿部，高端机占比达到30%以上，海外收入占比超过60%。