点评评委:联想之星执行董事长王明耀
一、男怕入错行,创业更如此。优秀创业者首先要是一个很好的商机发掘者。方向选得对,极可能事半功倍,方向选错或选得过早,极可能是事倍功半。
有过创业经历,并担任过易车网高管的戴琨,敏锐发现了互联网改造传统的线下二手车交易的大商机之后,于 2011 年创立了优信拍公司,提供监测、拍卖、收付款、过户、物流等全交易链服务,服务于产业链上的各类企业和车主。截止 2015 年 8 月,优信拍业务已覆盖到全国近 400 个城市,是目前国内交易量最大的二手车网络竞价平台。
二、认清行业的深刻本质,并遵循这个本质来发展,是一个优秀创业者做强做大的理念根基。
海量、非专业的普通消费者的二手车购买需求,止步于复杂的专业知识和诚信度担忧上。直面这种状况,戴琨认为:诚信是二手车行业崛起的根本。为此优信集团旗下三项业务:优信拍、优信二手车、优信金融,追本溯源都是在帮助经销商能够更好地建立生意模式,创造诚信的行业环境,从而共同将此行业整体推上更高台阶。
三、创业成功非百米赛,更是一场马拉松。实现大目标过程中,创业者要有良好的格局观、节奏感。擅用资本的力量,为企业发展储足弹药和资源,这也是当代优秀创业者的眼光和抱负的典型体现。
优信集团 2011 年起步时是做二手车拍卖的 B2B 服务,2014 年,戴琨主导将公司升级为多元化业务公司,除了B2B的“优信拍”,针对B2C还打造了二手车交易网站“优信二手车”,于2015年3月正式上线,以及提供二手车金融服务的“优信金融”。2015年7月,优信二手车率先打出二手车品牌化战略,11位明星联袂代言,让消费者意识到饱受诟病的二手车也可以由诚信的渠道购买。
迄今为止,优信已经过多轮融资,总金额达到4.6亿美金,是二手车电商领域融资最多的公司。作为投资方的君联资本、百度、腾迅、华平、老虎环球基金等,也在用自身优势支持着优信拍的发展。
四、互联网改造传统行业,并不是简单地线下搬线上来。创业者得配套有一系列力度很大的创新举措,不仅为消费者带来了他们所需(甚至是超出他们预期的服务),同时又能构筑起真正的竞争壁垒,从根本上改变行业固有痛点。
为保障在拍车辆的品质,实现远程拍卖的可能,“优信拍”独家研制及开发了高标准的“查客” (CheckAuto) 设备,保证了上线每辆车的信息透明、真实。
基于构建起的精确的车辆识别能力,“优信二手车”向用户提供“无事故承诺”服务,确保车辆无水淹、无火烧、无重大事故。如发现为事故车,可15天内全额退款。
优信金融推出的“付一半”产品,可首付车辆价格的一半就能开走车,两年内不用支付月供和其他费用。两年后,消费者可选择或补齐尾款完成购买,或将车辆退还给优信二手车。
这些创新,激发着海量的小白用户的二手车需求,促进着这个行业更快地走进新蓝海。
王明耀
该文出自优米及百度新闻联合主办的《向创业者致敬》活动。本次活动由王利芬发起,汇集全国24家知名投资机构,3家创业孵化器共同评选出2015年度中国最佳创业者。活动链接:http://news.baidu.com/z/xcyzzj/index.html
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