在商品竞争激烈,产品严重同质化的时候,创业公司该怎样寻找自己的方向以坚定的走下去?在企业发展的早期,确定自己内部强有力的价值主张便显得格外重要。
价值主张就是承诺的交付价值。这是您的潜在用户应该选择您的主要原因。
当您创建一个强有力的价值主张,这不只是一两句话。这不是一个公司或产品介绍,使命宣言,电梯演讲,或广告(尽管它几乎可以被用作一个)。然而,一个强大的价值主张需要是陈述一个最有说服力的原因,让您的目标客户觉得做您希望他们做的事是理所当然应该的事。
一个强有力的价值定位有两个主要因素:
这不只是您卖的产品,而是一切潜在的购买者认可的您的产品有价值的地方。
这是大多数人很容易识别为价值主张的一部分。
简单地说,价值的表达描述您的产品或服务的整体感知价值 。
这不只是您卖的产品; 它的一切潜在的用户认为的您的产品有价值的地方。
如果您买一辆车,您不会只是为了从A点左右移动到B点。或者是不需要再等公共交通的便利性。
一些符合您和您的竞争对手的预期,您需要提供它,但它不能使您比您的竞争对手更好的选择。
例如,每一辆汽车给您移动和便利的功能。
如果事情不是您所拥有的独一无二的,并不足以建立一个强有力的价值主张。
人们选择根据大小,价格,地位,品牌,设计等功能和区分汽车。 然而他们还基于感知价值来做出选择; 也许有一定的车会让他们感觉更自信,觉得自己是某类的“人群”的一部分,或帮助他们投射出他们想要的自我形象。
您需要有独到之处。换句话说,您的产品或服务至少在某方面是一个更好的选择,且需要在客户的心目中是独一无二的。
强有力的价值主张需要让您的客户不相信您的竞争对手可以提供和您一样好的产品或服务,即时有时要提供和别人完全不一样的产品是非常困难的。但是,如果人们认为您做的东西比别人好,他们会选择您,即使您的竞争对手提供所有类似的产品。
只要人们相信至少在一方面,您是最好的选择,他们有一个理由去选择您而非您的竞争对手。
为了获得这部分的价值主张权利,您需要找到它的核心。这是使您区别于其他竞争对手的重点。
但是,即使您开发了正确的方法的核心,这是没有您的价值主张的其他部分几乎没有用武之地。
承诺一件事是很容易的,而要实现它却并非如此。如果人们并不相信您所承诺的能提供的价值,要想获得关注便会更加困难。
如何让一个原本难以相信的承诺有几个基本的方法可以使一个原本难以相信承诺扎实可信?
事实上,在我们期望用户去做的所有事情中,都需要提供个他此时此刻做这件您想让他做的这件事的强有力价值主张:邮件订阅?留下联系方式?注册?下单?
在所有的这些过程中,我们都得思考,用户的行动价值主张(AVP)。
作者:吕乐妍
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