在下雪醉(微信号xiadongqing1),目前是氢气球旅行市场负责人,多年市场营销经验,欢迎同行交流。(氢气球是蝉游记团队新作,现属于携程旗下)。
以下案例是我1年前亲手操作的,现在已经不适用,但授人以鱼不如授人以渔,对的方法永远能帮你成事。
我见过无数的新入行的朋友,满世界去寻找能给自己带来立竿见影效果的干货,但是文字是死的,方法是活的,怎么用才是关键。结合理论,把一个事情做深,定期总结,一定会有所收获。
这篇文章也是希望新人能够静下心去学习,也希望大家能明白,你的价值,体现在你有自主学习和解决问题的能力。
去年8月有个平台送ASO工具试用账号,我拿来用了一下,iOS的日均新增激活量提升了40-50%。
当时我家产品是一个分类信息APP,所以除了直接竞品,二手、二手车、招聘、兼职、宠物、交友之类的APP都可以算作间接竞品。
怎么做?往简单了说就是改一下副标题结果量上去了,但往复杂了说是做事的方法,即你的能力。
各家产品属性不一样,我就不具体讲我是怎么去设置我们的关键词的,我主要分享我在这个过程中一步步是怎么做的,新人可以看下,剖析如何把事情做好。
第一阶段:寻找信息,了解行业动态
1、朋友圈看到送试用账号的消息。
—— 圈子 ,你要有圈子获得消息来源,尤其是同行的圈子,当出现好用的方法和工具时,自己要知道。
2、看到后产生兴趣,点击了解。
—— 敏感度 ,抓住机遇的敏感度。当碰到和自己的工作相关的东西时,如果判断可能对自己的工作有帮助,就要去了解了解。
3、发邮件申请账号。
—— 行动 ,战胜惰性真正落实。其实,就算是利用自己休息的片刻,也能把这点事给做了。千万不要说自己没有时间而不行动。
第二阶段:找到信息/工具的使用方法
4、这个工具是否可靠?
—— 怀疑 ,对新事物保持怀疑。
5、去APP Store搜关键词排名与工具进行比对。
—— 验证 ,确认是否可靠。任何事情的尝试也都是要付出时间成本的,所以验证就是要去看它是否值得后续的时间投入。
6、研究我们的APP有什么用。
—— 挖掘 ,挖掘价值。因为最终是要去解决我们自己的APP遇到的问题,所以我们要挖掘工具对于我们自己的价值。
7、确实知道了目前有哪些热搜的关键词,但是木有用啊,就算我关键词设了“陌陌、微信”,我也排不上去啊。跟老大反馈之后,老大也说不要花太多精力了。
—— 坚持 ,虽然遇到挫折但是仍然不放弃。因为工具刚开始用,摸索的时间不长,所以可能没有掌握更深入的使用方法。
8、和同行聊,看看别人对这个账号的看法,然后同行告诉了一些APP做ASO的案例,比如某著名FM,得到了一些启发。
—— 交流 ,碰撞想法。遇到挫折了,不要一个人去死磕,多去和同行的朋友沟通,拓展思路。
第三阶段:实战出真知
9、制定策略,研究竞品APP用哪些关键词,并且把权重高的加入副标题。
—— 挖掘 ,继续挖掘价值。好了,当你对于工具有了进一步的了解,就要开始用更系统的方法去使用了。
10、一个个竞品研究,包括直接竞品、间接竞品的关键词,选出权重高的。比如看看赶集网设了哪些关键词,智联招聘设了哪些关键词,闲鱼设了哪些关键词,在这个过程中,会发现一些意想不到的关键词热度很高,比如“乐器”、“摩托车”、“car”等。
—— 竞品分析及体力活 ,虽然浪费时间但这些是基础,千万不要怕浪费时间。规律的发现,往往是需要基础工作的铺垫的,想要一窥房子的全貌,你需要一砖一瓦去建房子呀。
11、撰写相应的副标题,区别于简单的关键词堆叠,把关键词写成了一句话。当时苹果对堆叠关键词的副标题已经审的很严了。所以最后我组成了一句话躲过苹果的审核,类似于“XXX——同城免费交友买卖二手乐器摩托车car,租房招聘兼职求职一站搞定”。(具体的记不清了,当时的副标题是纯由高热词组成的,没有辅助词,比这个更完美)
—— 创意及规则 ,看文档研究游戏规则才能玩得转,同时也需要一定的创意能力。
第四阶段:推进项目前进,获得收获
12、由于APP Store的账号不在我手上,在产品经理手上,并且发新版本才能修改关键词,于是说服产品经理提前发版。
——协调及说服 ,让别人帮助你达到目标。
13、刚刚上线量并没有上升,并且由于改了副标题智能关联苹果也没调整。比如原来我们叫“好应用-ABCDE”,现在改成了“好应用-12345”,但是搜索“好应用”,苹果仍然智能关联“好应用-ABCDE”啊,结果第一位出来是竞品,遇到团队内部的质疑。
—— 抗压、耐心及信心 ,相信自己的判断是对的。
14、4天后,量开始上升了,并持续上涨,最后落在40-50%。
——收获。
至此结束了吗?没有,需要总结归纳。
总结归纳之后结束了吗?做事确实结束了,但做工作并未结束,你有2个选择:深藏功与名or让你的老板知道。
我相信在朋友圈看到那条消息的人很多,但很多人在1-3流失了,接下去又有人在4-8流失了,还有人在9-11流失了,最后还能熬过12-14应该寥寥。
但,改个标题背后的这些能力,才是你在职场的价值。
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