1月15日，作为一个京东的忠实用户，习惯性的打开京东手机APP，然后我就惊呆了。不论是开机屏，还是广告位，连首屏的图标都变成了“我的乐视 超级品牌”，京东APP被乐视霸屏了！

1月15日，应该会载入电商营销的史册，京东和乐视在京东APP上玩了一把品牌定制营销，在给乐视带来极大销量、给京东APP带来极高关注度、给用户带来极大优惠的同时，也注定将开启一个新的电商营销时代。

并非销售旺季，超级品牌日竟然超越双11

数据能够说明一切。让我们先看看京东的“乐视超级品牌日”的数据表现。1分钟乐视品牌销售额突破3000万元，乐视品牌销量超15000台；10分钟乐视品牌销售额突破1亿元，乐视品牌销量40000台。如果看全天的表现，同样惊艳，1月15日全天乐视超级电视订单总量超过10万笔，创京东电视品类销售额最快破亿、销量最快破万台的品牌；乐视超级手机订单总量超过8万笔，刷新了乐视在双11京东手机品类创造的记录500%以上。

可以说，这个“超级品牌日”的奇迹是京东APP和乐视双方携手一起完成的。京东APP提供了最好的资源，乐视则提供了比其双11更低的折扣力度。在对外发声上，两家公司也是互相用劲，不仅双方高层大佬在微博上互相推转，而且双方也利用各自的宣传渠道进行传播，真正做到了力往一块使、劲往一块用。

带来三赢的超级品牌日是如何运作的？

如果我没有记错的话，这次京东的“乐视超级品牌日”应该是京东乃至业界的首创，上述亮眼的数字背后，带来的是乐视、京东和消费者的三赢局面。

对于乐视来说，京东APP给其量身定制了一场营销，配备了最强的展示资源，这在平时是难以想象的，带来的自然是超越其双11数倍的销售额。乐视目前在超级电视和手机领域异军突起，用其独特的“乐视生态”正在颠覆传统电视和传统手机行业。乐视喜欢用“化反”这个词，京东的超级品牌日不啻是一个催化剂，激发了京东和乐视之间发生化学反应，加速了乐视在两个行业的领先。

对于京东，尤其是京东APP来说，这次超级品牌日不仅仅带来的是销售额，更是影响力。乐视的产品，本来已经是低于量产成本定价，现在为京东的超级品牌日又带来了额外的折扣，这样的诱惑力自然会带来无数的用户，其中很多必然是新用户，这些新用户对于希望不断增加新用户的京东APP是大有裨益。

消费者当然更是其中的受益者，在乐视享受到的是更大的折扣实惠，在京东APP享受到的是随时随地购买的便捷，以及京东所能带来的快速送货等服务。所以，这个超级品牌日真的是乐视、京东和消费者皆大欢喜。

未来的电商营销如何嬗变？

说到这里，我觉得京东的“超级品牌日”不是一次简单的促销活动，其营销模式堪称是一次深度的创新，很可能开启一个电商营销的新时代。

众所周知，电商营销基本上是以造节促销为主，我之前文章里面说过，现在综合电商基本上是两个节，上半年的京东618、下半年的阿里双11。这两个节主题不同、内容不同，但形式类似，都是电商平台搭台，让品牌商、商家来上面唱戏（卖货）。像京东超级品牌日这样的营销形式，和这种传统的营销差异很大。

具体来说，京东的超级品牌日营销不再是电商平台为中心的模式，而是变成了以品牌商为中心。原来的营销方式，都是电商平台定规则，品牌商来参与，对于品牌商来说，可以变通的余地往往很少，而平台定的规则也很难兼顾到每一个品牌商的个性需求，导致最后的效果大打折扣。京东的超级品牌日模式则不同，是以品牌商为中心，完全为某个品牌商进行定制，这样的营销方式显然能满足品牌商的个性化需求，怪不得会实现比乐视自己双11还要高出几倍的销售业绩。

其次，京东的超级品牌日营销不再仅仅是促销，而是变成一个具有影响力的事件，这让其营销势能成指数级增加。我喜欢举的一个例子是朋友圈广告，普通的广告就是将品牌或者产品的信息传递给消费者，但是朋友圈广告因为加入了社交因素，所以变成了一个话题和事件。京东的超级品牌日营销也是类似，它不再像平时那样是日常的促销，而是集中了优势的资源在一天、给一个品牌商，所以可以带来核爆一样的势能。因为有了最强的资源、最深度的定制，所以可以从品牌商争取到最强的折扣力度，反过来刺激了最强的销售，带来最大的影响力。将营销做成事件和上述的定制化营销是密切相关的，也是新电商营销时代的主要特征。

为什么是京东和京东APP？

那么，为什么是京东、京东APP迈出了电商营销创新的第一步呢？我觉得一是京东的模式，以自营为主的模式让京东和品牌商的关系比平台型电商更加深入，这种深度定制的电商营销新模式如果没有双方平时良好而深入的关系是很难想象的。

二是在人们随时随地购物已经成为习惯的情况下，京东APP的地位凸显。京东APP已经成为京东忠实用户的阵地。京东2015年三季度的数据显示，移动端的订单量占到了总订单量的52%，其中大部分来自APP。去年双11，京东的移动端也表现突出，双11当天来自移动端的订单量占比也高达74%，这一切都说明京东APP这样的移动端代表着发展的未来。比如我来说，作为京东的忠实用户，每天都会去京东APP逛一逛。在这种情况下，京东APP能够率先开启定制化营销，推出超级品牌日肯定是研究了用户的需求，推出的顺应需求之举措。

和乐视的合作是第一次，京东的超级品牌日模式就正式开启了，也打开了新的营销想象空间。这种模式适用于所有行业、所有品类的品牌商，预计未来合作的品牌商会更多。更重要的是，我觉得超级品牌日模式还能成为京东改变3C形象的一个机会，京东虽然一直在扩张品类，但现在很多人还是把京东看成是卖手机、电脑的，如果京东不断和非3C的品牌商搞超级品牌日，这带来的传播势能也是教育用户的一个过程。

总而言之，京东和乐视携手搞的这个超级品牌日带来了巨大的销量和关注度，对于乐视、京东和消费者是三赢的事情。而且，这个超级品牌日不是简单的促销，而是一次营销的创新，这种定制化的新营销模式正在颠覆传统的电商营销模式，值得其他电商关注和借鉴。

南冥一鲨：科技自媒体  微信公众号：southsharker，个人微信号：southshark2002