创业生生死死，把我正在经历的那些血泪史整理下，希望对大家有帮助。

2016年1月9日，星期六，三九第一天

前一天的股东会决议被推翻，尽管我们各项指标良好，各项盈利途径论述充分，但还是徒劳。撤资、资金链断裂，下午开会，当天解散。

下午我主持了公司解散会议，很没品的哭了，大家也跟着哭了，述说几年的心血就此断送，向大家道歉，顿觉人生悲苦。

11年正式创立这个食材供应链系统，也是几经生死才成为今天，而现在突然死亡，感受自然不同。

散伙饭，喝了酒，气氛诡异的沉闷和祝福并存。

晚上，很久无法入睡…

2016年1月10日，星期日，三九第二天

一个做猎头的哥们老赵知道我这里突变，急邀会面。

顶着寒风跑了很远的路去喝茶，并力劝我东山再起，张罗资金，联系投资人等等。浇灭的湿柴上又有了烟气，朋友是最冷时那一丝的热流！从队伍、到盈利方式，从资金到重启的步骤，反复论证，我从麻木中渐渐开始苏醒。

晚上，公司市场部的群里在相互问候着，不甘着，讨论着，热血沸腾要重建公司。每个人都对我们的价值信心满满，说愿为公司出钱尽力，让公司再走下去。我看着，没说话，心里感动。

员工们约定明天到公司找我继续讨论。

2016年1月11日，星期一，三九第三天

公司总共20名员工，陆陆续续的来了一些员工，大家在一起说着，交流着，相互鼓励着，每个人都对未来即忐忑又充满希望。

到了14人，开始开会。

大家先说，东一下，西一下，乱糟糟。我来说，公司重组要做几件事：

1.启动资金从哪来?

2.初期的运营费用从哪来？

3.怎样处理同原资方的关系？

4.是否需要重新注册公司？

5.现在已经断掉的业务怎么接？

6.都有谁愿意出钱入股把公司承接下来？

7.先赚钱！做哪些业务？怎么做？

……

当即就有几个人表态会帮忙联系资金，也有人表示可以自己入股，最后大概定了个资金方向和入股的意向原则，我告诉大家要考虑清楚，可能要付出很多，吃很多苦，也可能没有收获。建了群，每个人都带着沉思和希翼而去……

我把困难和希望告诉大家，但这个时候，我需要的是能站起来担当的人，不是跟着一时热血的，否则麻烦可能很多。这是重建团队的关键时期。

2016年1月12日，星期二，三九第四天

今天开始发工资，先发基层员工的，后发高层的，如果谁觉得薪水不对或有问题，马上回来找。

出来找钱。老赵介绍了一个投资人，见了面，对我们深表同情，但对我们这领域过于陌生，明显十分谨慎，无果。

小牛找了他姐夫，曾一直看好我们的项目，犹豫中。联系了我们的一个客户，另一个老赵，表示过愿意帮助我们，约了明天见面，可能有希望，寒风凛冽呀。一个同学知道了这件事，谈了很久，愿意借点钱兜底，不超过30万，春节前会到。

回来，电话约人，最需要的，第二天一个一个谈。

2016年1月13日，星期三，三九第四天

约谈的人一个一个回来，告诉大家我们要把公司接起来，我们要最短的时间实现盈亏平衡，我 们要放弃一些业务，要努力开拓另一些业务。我在小心的计算每一个人的成本，我没打算降低大家的薪酬，因为原本大家的薪酬就不高。也有人主动打电话来约我 谈，我无法拒绝，均邀请第二天上班。我说，从今后，我们就是狼了，每个人除了本职工作还都是业务员，薪酬对应着业绩，拿回业绩就活，没业绩就死！

中午约了对我们感兴趣的客户吃饭，客户对产品很赞赏，也确实从中得到实惠了，看到我们的境地，当即表示愿意鼎力相助入股，共度难关。心中暖暖的，感谢我们的产品呀。

晚上，约了CTO伟强吃饭，他要供房，刚离婚，还有两位老人和一个小孩要养，轻松可拿4 万的薪水，在我这里只拿2万，简直是天使降临一样，但现在我连1.5万都付不起。伟强说，我可以入点股，没什么存款了，兼职帮忙干干，可以不要钱。心中感 动和愧疚翻滚着，无言以对，想着总有一天我要风风光光把他请回来，再做蓝图。

2016年1月14日，星期四，三九第五天

7个兄弟回来上班了。先说怎么做，一切步骤精简到极致。先把数据衔接上，突然断掉的客户去安抚，找各种理由解释。退了钱的客户先免费使用。积存下几天的问题一下爆发了，赵丽（原市场总监）像个斗架的公鸡样，这屋跳到那屋，自己联系供应商去了。

尽管只停了四天，损失是无比巨大的，但看到这些兄弟的眼神，我想，我们可能又活过来了。

房东来电，房子26日到期，还有12天，需要续交下季度房租，一个月九千，三个月两万七。靠，为什么不是刚交完房租才解散！那样还有几个月的房子可用呀。说别的没用，只能换房子，我们人少可以再挤挤。关键是钱呀！

下午，小牛去拜访他姐夫去了，希望能有好结果。

我们留下的人建了个群叫多省汇一路一起，希望大家能一路一起把事情做起来。我在群里鼓励 大家说：我们没有资金、没有大腿、没有关系，我们只有困难。但我们就是他妈的打不死，这谁能怎么样。我们有供应商支持，有客户支持，甚至愿意投钱给我们， 有这么多的兄弟愿意站出来拖起公司，我们就是蒸不烂、煮不熟、锤不扁、炒不爆，响当当的那粒铜豌豆。

天气预报说要明天还要降温，我们得熬过这个冬天。

2016年1月15日，星期五，三九第六天

早上，小牛回来得挺晚，我没问结果。后来他告诉我说，应该还有希望。我知道可能没希望了。我安排他找房子，别找贵的，尽力离此处不远，5千以下的民房，允许我们办公的，不要中介，否则付不起。尽管北京很大，完成这任务可不容易，小牛沉默中搜寻。钱只能是我先垫上。

今天杨敏约我，想谈谈能否把产品分割出一部份，这样就不需要地区数据支持可以全国招代理商。我们探讨了很久，直到他说他哥在广东做生意，对代理有意愿。我当即拍板，没问题，先谈，可做。

数据更新得比较完整了，客户需要回访。供应商进入免费模式，服务能力不足，为了挽留仅存的供应商，免费。

大家入股的事是重头戏。项目前期总计投入了300多万，尽管投资人撤资，但已投的还是要 算作股份，因为我们是在现有的基础上来做的。每股3万，估值300万，只有一年前估值的1/5，只有半年前估值的1/30，大家沉默中。我说，愿意入股我 欢迎，暂时紧张不能入的也送股。我心里也想，能入个10%，公司撑上半年就应该盈利了。但看到这么多年轻的面孔，要么月月光，要么准备结婚、动钱还是个大问题。

天气果然变冷了，风大。

2016年1月16日，星期六，三九第七天

今天，又有两个人加入了我们。我们的队伍九个人了。一早上，我对所有人发了狠话：尽管我们没有公司，也没有工资，但我们是一群创业的人。想干，谁也不准拖拉，耽误着大家，要不就滚蛋。

有两个人找了我，说希望股份能便宜点，我决定员工每股5千，可入两股。并把这个消息告诉大家。并再次重申，不买的也会送一些。

找了做数据的小闵谈，希望她留下来。小闵是考清华不愿调剂的才女。半年前加入我们的，工 作极为认真，而且有很多奇思妙想。本来知道她今年还要考研，并且春节后会离职。但还是找了她，跟她聊了两次，希望她留下来跟我们共同奋斗。她说年前会帮忙 没问题，年后需要考虑下。有空再沟通下，好事业，好团队，她那么聪明应该会来。

原公司的伙伴们商量着要放松一下，下午去唱歌。我说不去了，其实心里有些愧对大家。下午唱歌很活跃，以前很宅、很闷的都疯狂释放了。我在群里看着大家分享的图片，希望大家都能快乐起来。

小牛去看房子，当机立断定了个4800的，压一付三。发了图片过来，我觉得也还不错。明天签了合同，就可以准备搬家了，没想到这么顺利，应该是小牛为此花了很多力气。

我们的客户，另一个老赵来信说，店里遇到些事，投资的事可能要缓一缓了。我回信感谢老赵的支持，希望可以有机会继续合作。

晚上告诉大家，暂时公司没什么急活了，明天休息一下。但我知道摆在我面前的是10个人的费用问题。公司刚转型，盈利大概需要半年左右，市场规律是不容轻慢的。我要找到能让这些人运转半年的钱，要么就得再缩减。但我们毕竟又能喘气了。

小牛、赵丽、一凡、伟强、小闵、小梅、铭轩、云飞、庆胜、杨敏，似乎都是很普通的名字，这些或天真、或朝气、或浪漫的年轻人遭逢这样的逆境，一肩承担起来，我知道，他们终有一天会成长到伟岸的。