2016年1月,中钢网对外发布2015年交易数据,全年完成交易额约400亿元。随后,网易财经发布了《中钢网逆市狂奔 业绩神话被疑“放卫星”》的文章,质疑其数据的真实性。
文章中指出,主体在河南的新三板公司中钢网在交易平台发布信息:2015年11、12两个月帮安钢卖出400万吨钢材。而这相当于安钢半年的钢产量,业内人士直言“太离谱”。
不过,笔者在查阅中钢网过往的公开信息以及网站上的信息后,离谱的不仅是上述这些,还有各种奇葩的情况出现。如:合作钢厂数量并非宣传所说的63家、凌晨两三点仍有大量交易、穿越订单等等。
合作钢厂数据与同行相悖
2015年3月9日,中钢网在新三板挂牌上市。在随后的新闻中,我们看到这样的表述:现在,交易平台已签约合作钢铁厂家63家,成交峰值达到6万吨。
到了2016年1月,中钢网在自己的官网和官微中这样介绍:2015年平台交易424亿元,营收85.82亿元,签约钢厂63家。日成交峰值达到27.6万余吨。
2015年3月中钢网合作钢厂63家,到2016年1月还是63家合作钢厂。合作钢厂数据没有变化,交易量却大增近5倍。
中钢网的这一数据和同行的情况完全相悖:同是新三板上市公司的上海钢银2015年初合作钢厂约40多家,日均成交量约7万吨;到2015年底约100家,日均成交量约15万吨,钢厂数量增加1倍,交易量增加1倍。
上述数据可以看到,其他家钢铁电商交易数据增加都和合作钢厂数量联动;而中钢网合作钢厂数停滞,但是交易量却大增,背离了行业一般规律。
疑问来了:中钢网63家钢厂到底是怎么样的存在?
中钢网交易员介绍,合作的63家钢厂在中钢网钢厂频道中按照区域已有展示。按照给出的线索,仔细核对后可以发现数目恰好为中钢网一直对外宣传的63家。
在这63家合作钢厂的销售主页中,我们发现这样的共同点,即大多数钢厂的创店时间集中在2014年9月5日和2014年9月9日。
一位业内人士表示,钢铁电商的合作钢厂谈判难度较大,基本都是一家谈几个月甚至一年才能展开合作,数量呈现缓慢增长状态。
事实上,包括上海钢联这样在行业内做钢铁资讯已经十几年的企业,转做钢铁电商之初,合作钢厂也是从个位数开始启动的。
上述业内人士表示,中钢网这种起始就数十家合作钢厂,后续长期都没有增加,没在行业内很少见。
如果再仔细研究这些中钢网的合作钢厂页面,可以发现更多有趣的内容。一方面,不少钢厂的销售专页中,只有钢厂名、所在地区,以及钢厂联系方式,但是没有货物销售。63家合作钢厂中,约半数没有货物出售。
另一方面,不少合作钢厂销售专区所留的销售电话也与区域存在不符。如广钢、重钢的销售页面所留电话均为同一个号码,同一个姓氏,电话归属地为中钢网总部所在地的河南郑州。
贸易合作变身资讯合作
种种和行业相悖的数据,以及合作钢厂销售页面的异样,让人质疑中钢网合作钢厂的真实性:到底有没有那么多合作钢厂,合作的钢厂到底有哪些?
对此,有中钢网销售人员透露,所谓63家合作钢厂并非都是贸易合作,有些是信息合作。这位业务员证实:“签约合作就是货物合作和信息合作。”
据悉,中钢网此前几年一直从事钢铁资讯业务,直到2014年起才开始涉及钢铁电商。由此看来,中钢网为了吸引外界的注意力,将以往的信息合作钢厂和销售合作钢厂合并一起,对外统称为合作钢厂,以此来吸引外界和资本市场关注。
该业务员提供的一个新版本的合作钢厂名单,包含了河北敬业、安阳钢铁、济源钢铁、长钢、山西晋钢、首钢长冶、山西龙岗、舞钢等,均集中在中部地区。
按照中钢网业务员的介绍,中钢网的合作钢厂仅十余家,远低于其此前对外鼓吹的63家,这或许就是中钢网钢厂频道中很多钢厂为何无货物可卖,为何集中开店的原因吧!
不过随后又出现一个疑问:中钢网仅十余家合作钢厂,一年销售400亿;同行的上海钢银和100家钢厂合作,一年也仅600亿。到底是中钢网的运营能力太强大,别家电商太无能;还是别家电商数据正常,中钢网在放卫星?结合此前网易财经报道的中钢网11、12两月网站显示销售安钢400万吨货,几占安钢半年产量的新闻,答案呼之欲出。
奇葩数据
翻看中钢网网站,其实还能发现很多有趣的,或者说是奇葩的数据。例如,中钢网半夜大量交易,凌晨两点,基本还处于癫狂状态,基本每分钟都有一两笔交易。
目前钢铁行业处于产能过剩期,钢厂发愁卖不出去货,这还需要半夜抢购吗?
有钢贸商表示,晚上交易完全没意义。一方面,半夜对公网银是无法转账的,另一方面,即便晚上买了,还得白天去取货,那何必半夜不睡觉折腾呢?
此外,笔者还在中钢网体验了一把穿越剧。看下图,当时是北京时间16点52分,但是中钢网的成交动态已经到了17点26分。这穿越剧演的,让人瞠目结舌。
从上述各种奇葩的交易细节,也能看出中钢网的400亿交易数据到底是怎么构成的。
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