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过去的2015年经济寒冬让人们刻骨铭心，这一年宏观经济下滑，GDP增速创25年新低，全国百家重点大型零售企业零售额连续第四年下降。

而今，到了春节之后的2016年，经济将再跌谷底，令人感到更加寒冷。国务院发展研究中心的报告这样说道：2016年中国经济处于继续探底过程中。央行货币政策委员会委员樊纲也称，中国经济“在一轮周期的低谷当中，2016年经济不可能恢复正常”。

在这场新一轮经济大探底的寒冬之下，实体经济必然遭到强烈冲击，很多依靠概念迅速崛起的企业也将遇到发展的瓶颈，难以为继。如今众多企业是该进入“冬眠”，以最低能耗熬过这个冬天后再论发展？还是坦然面对危机中的危险和机会，果敢出击，赢来一次可贵的跳跃？

曾经多次面临大环境“危”局中的零售行业代表苏宁，选择了后者。2016年，经济下行的大环境的“危”中，苏宁掌门人张近东看到了苏宁的“机”。他开始吹响了危中寻机的号角。他的举措对行业内具有一定的启示意义。

1、2016年危与机：三大支撑

2月15日，是大多数企业开工的第一天，就这这一天，苏宁召集全集团高管签署了2016年的岗位目标责任书：苏宁云商全渠道要实现30%以上增长，线上交易突破1000亿；物流要实现规模效益双增长；金融业务交易规模要突破5000亿；置业全年营收规模要实现翻倍增长。

2016年如此经济环境不好的情况下，苏宁为何要定下看上去有些不切实际的目标? 而且张近东还给苏宁的高管们下达了军令状，要刷新转型以来的最高、最快增速。

显然，张近东不是信口开河，他分析了苏宁在危险的2016年中机会，给出了三点支撑：其一，经济下行消费升级，供给侧改革给苏宁带来机会；其二，危机时，全社会去库存化、去产能，苏宁渠道价值凸显；其三，危机时是“低位建仓”的机会，苏宁可实现低成本扩张。

要知道，经济下行，往往催生“供给侧”改革。过去，是消费动力不足，所以要刺激需求。现在是消费动力上来了，从“需求侧”到“供给侧”，国内好的有保障的品质供给却跟不上。之前，众多中国消费者去日本买马桶盖就是典型的案例。中国消费品市场正面临一场“品质革命”，谁带这个头，谁就能上去。苏宁就是看到这个苗头，要“引领产业生态、共创品质生活”。

具体而言，苏宁通过祭出 O2O模式优势、资本优势、资源优势三枚棋子，发展“零售、地产、文创、金融、投资”五大产业，构筑“品质生活”生态圈。与此同时，在经济下行的时候，“供给侧”改革可化解过剩产能、推动消费升级、帮助企业降低成本、化解库存、防范化解金融风险。这对渠道苏宁形成新的利好。

此外，2016年虽然经济继续探底，但随着新型城镇化快速推进，由此释放出新增消费潜力，包括旅游、休闲、文化等新兴消费模式和消费热点涌现。国家信息中心预计，2016年社会消费品零售总额增长10.5%左右。

这些都对苏宁危中寻机形成利好，也成为苏宁敢于逆势高举高打的支撑。

2、悄然行动：危中掘金的人的力量

在恶劣的经济环境里，采取什么样的措施安然度过危机，这是各个厂商、各个公司都在思考的问题，苏宁已经为之思考并摩拳擦掌。但任何事情，有了目标，有了纲领，最终需要具体的人来落实，凡事皆人为嘛。

在春节前的2月4日，苏宁控股集团召开的年度表彰大会，海内外600多个城市，420多个分会场，全球18万人共同参会。其中，一万多人获奖，较2014年增长72%，获奖团队五百多个，较2014年增长52%，创下其发展史上之最。而且，张近东还面向全体员工宣布，2016年还要持续推进中高层持股计划，与员工共享企业价值；设立阳光基金，给予困难员工更多的经济资助和关爱，为85、90后提供优惠贷款，解决安居问题。

任何战斗，员工士气最重要，可以说，这次，苏宁如此大的奖励手笔，就是为了进一步推进苏宁在2016年的高速发展。

值得一提的是，张近东将2016年定位为苏宁的企业文化重塑年，他认为，企业的转型关键在人的转型，归根结底是文化的转型。

今年正好是苏宁发展历史的25年。在过去的25年里，苏宁也经历了好几次经济的低谷。苏宁总结出一个经验，那就是在经济低谷的时候“偏爱”危机，每次大环境的“危”，都是苏宁的“机”。1998年时，正是苏宁由批发进入零售的关键点。2009年，全球深陷金融危机，而苏宁也在这个时候，开始全面转型。每一次危机，都是企业群体新陈代谢的机会，体质羸弱的企业会被淘汰，好的企业则可能蓄势待发。

总体看来，2013年，是苏宁战略布局的一年，2014年是战略落地的一年，2015年是提速与转型出成果的一年，2016年则是“领航”与爆发。特别是，2015年的苏宁大事连连：从与阿里互联参股到围绕“衣食住享”打造五大产业。还有买球星特谢拉，买拉米雷斯，不断地以新的形象出现，甚至在2015年最后一天，苏宁还以19.3亿元投资了中兴通讯旗下的努比亚。

2016年，苏宁还计划发展娱乐和体育两大业务线，并在平台上培养数个年销售额过亿的供应商，以及50个年销售额过5000万、200个年销售额过2000万、250个年销售额过1000的供应商，让50%的商户加入苏宁物流开放系统。就在刚刚过去的猴年的春节小长假中，苏宁易购空气净化器的销量同比去年增长了370%，农村电商销售同比增538%。

这些都让苏宁对应对2016年大环境的危机更有信心。而在去年7月10日，李总理在北京主持召开经济形势专家和企业负责人座谈会上对张近东说，“你给我们带来了好消息”。这对于苏宁2016年进入到“互联网+”战略落地执行快车道无疑是一种最大的鼓舞。

【结束语】

总之，危中有机，危机其实不可怕，可怕的是失去信心；大势不好，信自己，心安则定。面对危机也大可不必惊慌，因为我们在危机当中会找到商机。

我们也应该对中国的经济持有足够的信心，其中众多如苏宁这样的企业们也需要反思，如何找到适合自身企业发展之路。

而身处一线奋战的所有企业家们或许也能从苏宁身上得到一丝启示。前方，唯有迎着寒风奋勇向前，才能傲立潮头。

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