来源|创业者孙凌
作者|陈鹏
应用市场上的应用数以百万。怎样能让网民在众多APP中看到自家的产品?如何让自家的APP在应用市场获得更多下载和激活?如何玩转应用市场规则?本人就校导网APP推广,说说我在应用市场的一些经验。
APPStore没有像安卓市场那么商业化,所以做好ASO是关键,需要长期持之以恒的优化才能体现出效果。
ASO,全称为APPStore Optimization,就是利用APPStore搜索规则和排名规则,让APP更容易被用户搜索或者看到的推广方法,通常我们所说的ASO,指的就是关键词的排名优化。
APP名称、副标题、图标、截图+视频、应用描述、用户评论、关键词、APP安装量、活跃用户量、社会化分享数据等。就目前iOS算法而言,其中影响比最大的因素是关键词。
选择关键词可以参考这四个方向:与名称相关的词、目标人群相关的词、业务层面相关的词、竞品词和竞品关键词。
一般搜索关键词的权重排序APP名称>APP关键词>APP描述>应用内购买名或描述,因此,APP名称副标题可以利用上自己的核心关键词,当然不能过度堆砌,这样有可能直接审核不过。
拿校导网案例来说,12月底开始做关键词优化,之前名称为“校导网”,后来增加了副标题,在1月16日新版本改为“校导网-大学生掌上校园实践活动创业交友实习兼职赞助人人必备超级轻社交APP”,副标题包含和大学生核心相关的关键词,可以看到ASO指数明显上升,而随着优化不断进行,关键词覆盖在近期也有明显上升。
关键词设置好之后,可以通过一些换量群置换下载评论,一些高热度、竞争小的词可以配合优秀的渠道刷一些量,最终目的是为了通过提高排名吸引更多自然量。
当然得注意竞品的词,不能优化过度,否则会导致类似拉钩和boss直聘那样的悲剧。以校导网来说,新版本上线之后,会做一些关键词的评论置换。
国内安卓市场多而杂,但是大部分的流量都集中在几个应用市场,例如应用宝、360、小米、百度、魅族、华为等,基本上能把握好这些应用市场,流量自然能上来,所以这些应用市场都需要用心关注。
各大应用市场的首发合作在每个大版本更新都可以申请,如果能得到不错位置,首发时间选的比较好,带来的量是比较可观的。
很多平台定期都会有一些专题推荐,符合自己APP的专题都可以去申请,例如华为的周一见,每周都可以申请。当然有些平台已经关闭申请通道,例如小米,这种要想上专题,首先自家产品要做扎实,然后多去开发群分享,和小编们多交流,小编对你产品有好印象,上专题几率自然也会高很多。
如果公司有推广活动,提供一些实物奖品,可以利用这些奖品和应用市场合作,很多应用市场都会有专栏位展现,能带来很不错的量。
各大安卓应用市场都有商务广告合作,CPD、CPC都有,投放渠道比较重要,例如华为用户偏商务、小米用户比较年轻化、oppo可能女性用户较多,有些应用市场流量大,需要大量资金支持,如果产品没做好盲目投放广告,可能长期来看没有留存,效果自然不会很好。
安卓市场商业化比较严重,所以不能像iOS那样做ASO,部分市场还是可以设置一些关键词,像小米、华为等,可以筛选关键词添加,重点关键词可以在产品简介里面体现。同时也可以关注一下热门或者竞品的APP,设置相应关键词,可以蹭到不少量。像前段时间的Faceu和今天上线的国务院APP都是可蹭之点。
推广APP途径有很多,线上有应用商店、广告平台等,线下可以有地推、厂家合作预装等,同时新媒体营销也能为APP带来不错的下载。
这里需要提一下SEM和SEO渠道,我个人此前在百度有过几年的这方面运营经验,所以也是我比较擅长的领域。
很多APP推广都忽视这类渠道,这类渠道可以在搜索引擎上展现官网和APP内容,同时也可设置APP下载链接,在同盟的网盟上也能发布活动广告。
虽不像应用市场那样更直接的转化下载,但是,这类渠道更多展现的是公司整体形象,同时能配合用户个性化搜索去设置,通过品牌宣传和个性定向来完成APP下载转化。相比于应用商店激烈的商业竞争,这块不仅有助于提升公司形象,成本相对也比较低廉。
应用市场的运营是个需要不断坚持的工作,时刻要跟上应用市场的规则变换,但是只要努力坚持的去做,一定能让你的APP在应用市场上散发出自己的光芒。
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