3月2日,杭州,刚刚接受完专访的《逻辑思维》创始人罗振宇,迅速被一群粉丝围住了,求要名片、求加微信。在喧闹的人群中,听到了罗振宇友好的拒绝“我现在加微信要删一个才能加一个”。
逻辑思维天猫开店卖书 1个月零14天卖了240万
这个坐拥660万粉丝的男人,大家都会亲切地叫他“罗胖”,他的天猫店刚开了1个月零14天,营业额240万,这个业绩被他的同事嘲笑并不好意思拿到阿里的场子来讲。打开他的天猫店,就是卖书的,不过往下拉有一句“罗胖说”——我是一个死磕自己为大家读书的胖子。我每天早上六点半,坚持跟600万用户聊60秒,一秒不多,一秒不少。逻辑思维天猫旗舰店里,是我从茫茫书海中替大家挑选的好书。帮您省时间、增见识、涨姿势。看完这段,突然间,有了一种买书的冲动,因为即使跑到新华书店,我也并不能相信那些摆在门口的热销书,是好书,倒是莫名地愿意信任罗胖的品味。虽然《物演通论》、《经济学通识》这些被称为“镇店好书”的书,未必是我消化的了的。可是正如罗胖在专访时被质疑,他的粉丝大部分是因为没时间看书才去听他的逻辑思维,现在反过来怎么会想到要卖书给他们。“女孩子买的衣服都会穿吗?”罗胖一句话KO了提问者。
无论是锥子脸还是李子脸 有强大粉丝号召力的网红正在变成商业入口
罗胖在现场,提到了另一个300年前是一家的罗永浩,业内人称“老罗”。罗胖说在老罗发布第一代锤子手机之前,很多人都不看好老罗,但他觉得老罗没什么可失败的,“他原来不就是英语老师吗?他还能失败到哪里,大不了回去跟方舟子、西门子接着干。”在罗胖看来,无论是自己还是老罗这类李子脸的网红,还是阿里上不少锥子脸式的网红,正在不断地变成一个现象,就是一个人变成商业入口。
罗胖的判断也得到了同台的阿里巴巴商家事业部总经理张阔的印证,他说手机淘宝上的商家纷纷开启了粉丝营销之路,想方设法将“访客”变成“顾客”再转为“粉丝”。数据显示,在2015年淘宝女装类C店销售额排名前10的网店中,就有5家网络红人店铺,这些店铺的“掌柜”张大弈、赵大喜、于梦姣等均是知名网络红人,拥有强大的粉丝号召力,并善于把粉丝转化为购买力。截至2015年底,手机淘宝商家累计活跃粉丝数超过100亿,电商迎来“拼粉”时代。
“消费者在手机端的浏览访问习惯有了明显的变化,以前用户进来或许就是搜索自己想要的宝贝,但现在用户可能会是因为要看小米的新品发布会直播,要看韩都衣舍的走秀,要听罗辑思维的演讲而‘逛’手机淘宝。”在张阔看来,内容消费时代来临,粉丝就是生产力。
爸妈为什么常说啥都不缺 没有知识在这个时代已经没有消费能力
“没有知识在这个时代已经没有消费能力!”罗胖说,逻辑思维一直在探索第四代交易入口——知识入口。他举了一个很特别的例子,当你问自己的父母,生日要点啥时,他们通常会回答“我啥都不要!”在罗胖看来,父母缺的不是消费意愿和消费能力,缺的只是知识。“当他不知道埃及的金字塔,埃及对他没有任何意义而言。当他不知道新年音乐会的时候,他不知道要去维也纳金色大厅,当他不知道滑雪乐趣的时候,他不知道瑞士对他的乐趣。”罗胖的这种解读,竟让人有些无言以对的感觉,因为真的好有道理。
其实每个人都有可能因为知识的缺失,而丧失消费的能力。罗胖谈到自己前不久进了日本超市,光味增汤就有200多种,他瞬间就懵了。突然旁边出现一位台湾大姐,看罗胖手足无措的土样子,立马就来了厨师劲,“这个,这个,这两个最好吃!买吧!”“你还有什么好选择,就买了嘛!”在罗胖看来,台湾大姐的这次成功推荐,既不是流量、跟价格也无关,台湾大姐本人更没有成为网红的颜值,但她握有相关的专业知识。“现在国家在谈所谓的供给侧改革,我不知道经济学家怎样诠释。在我看来是我们需要增大供给的可能,在这个时代增大供给的可能恰恰是在知识侧提高起来。所以未来的交易入口还会是流量吗?还会是价格吗?甚至它一定是锥子脸式的人格吗?不,饼子脸式的流行,因为我们有知识。”罗胖坚信,将来卖羽毛球相关产业的大拿一定是一个羽毛球教练出身的人,或者是有相关知识的人,“我坚信已经握有知识的人会成为入口。”
20年内不会再出现中年女子讲论语 知识侧为入口的内容时代要抓紧时间跑马占地
“知识入口必须与人格结合在一起。我们大学的时候有一句话‘电脑修得好,备胎当到老。’你电脑修得好并不一定拿得下女神,知识侧和内容侧没有想像得那么简单,它在一个特定的点上,机会只有一次。”罗胖以于丹为例,他估计20年内不会再出现中年女子讲论语,因为于丹老师已经把她拿下了,拿下了就寸草不生。“这是基本的社会模式决定的,整个社会是一个千人球,表面积非常大,可以长出很多的刺,但是对不起,一个地方长出一根刺以后再也不会长出第二个根刺,以知识侧为入口的内容时代,大家跑马占地还有机会,所以抓紧。”
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