[ 亿欧导读 ] 楚楚街和乐视正式宣布双方形成战略合作伙伴关系。楚楚街将和乐视旗下的乐视网、乐视音乐、乐视影业展开深度合作，协同这三大领域的内容资源、明星资源，促进跨界融合；本次战略合作涉及的金额将达到亿元级别。

亿欧网3月18日消息，楚楚街和乐视正式宣布双方形成战略合作伙伴关系。双方将在娱乐营销、品牌建设等方面展开全面战略合作。据亿欧网了解，本次战略合作涉及的金额将达到亿元级别。

发布会上公布，楚楚街将和乐视旗下的乐视网、乐视音乐、乐视影业展开深度合作，协同这三大领域的内容资源、明星资源，促进跨界融合。而关乎内容和明星资源拓展方面，乐视在发布会现场也正式宣布了著名音乐人姚谦加入乐视音乐，出任高级副总裁职位。

在战略合作之外，未来不排除乐视旗下的智能硬件产品诸如乐视手机、乐视智能电视等入驻楚楚街销售的可能性。

此次双方合作的基础在于乐视音乐、乐视影业等用户以年轻时尚人群为主，这与楚楚街的用户群高度重合。对于乐视来说，楚楚街的用户群体有助于其在移动音乐市场抢占更多的市场份额；对于楚楚街来说，乐视培养和运营IP的能力，有助于楚楚街的品牌塑造。

据亿欧网了解，楚楚街成立于2011年，母公司醋溜科技曾是人人网和腾讯开放平台上非游戏应用开发者和运营者。楚楚街是移动端电子商务平台，业务类型有9块9包邮、品牌限时抢购等，类目涵盖男女服装、化妆品、母婴、零食。数据显示，2015年楚楚街的成交额超过了50亿元，移动端客户数据超过了1亿。

在发布会之际，亿欧网采访了楚楚街创始人兼董事长吕晋杰。楚楚街在2015年做了两个转变：一是停止了PC端交易，转型移动端电商；二是彻底斩断和淘宝的导购关系，从导购全面转型做独立电商平台。据发布会现场吕晋杰透露，转型做电商的一个重要原因是淘宝对第三方导购平台进行限制；此前美丽说和蘑菇街也是因为被淘宝封杀，而被迫转型做女性垂直电商。

现在打开楚楚街的网站，只能看到楚楚街Android和iOS客户端的下载窗口，网站只能展示商品信息，不能直接交易。吕晋杰说到：“以往的经验告诉我们，做事情必须专注，我们把注意力都放在移动端上，把PC端扔掉，短期来看是丢掉了一块肥肉，实际上是抓住未来。”

对于导购和电商的关系，吕晋杰也有自己的理解。

吕晋杰一直以来的梦想都是做一个电商类的网站，但是在他看来，创业公司做电商有太多的环节都要去做，包括商家、物流、供应链等，这里面任何一个环节疏忽了都有可能导致失败。因此，当时行业通常的做法都是先专注做一块，把其他的环节外包。楚楚街的导购模式就是先把商家和货品外包给淘宝，专注把产品和用户体验做好，等形成一定规模后再逐渐把外包环节收回。

在2008年的时候，国内很多的创业者依靠淘宝大商圈进行二次创业，衍生出了各种形式的导购网站，有做精选的、有做返利的、也有做折扣和比价的，最后基本形成了美丽说和蘑菇街在导购市场的双寡头局面。

但是到现在，或主动或被动，都到了导购网站把“外包”收回来的时候了。在导购转型电商的道路上，楚楚街已经有美丽说和蘑菇街这两个前辈，现在明星衣橱、有范儿也正在逐步从导购往电商的方向转型。

在导购和电商的战争中，美丽说和蘑菇街的输赢或能说明一些问题。导购电商最风光的时候是2012年，彼时美丽说略微领先，徐易容当时称“美丽说已经过了买卖流量的阶段”，并最先开始从单纯的导购转向社区；但蘑菇街陈琪在美蘑合并后也暗示性的说过一句话，大致意思是，美丽说在转型的过程中态度不够坚决，每每不舍得放弃庞大的流量，这样犹豫不决中，更晚转型电商的蘑菇街比美丽说先行一步。

美丽说徐易容在蘑美合并后离开，陈琪担任CEO，这一信号被外界视为蘑菇街胜了美丽说，某种程度上坚定了很多平台转型的决心。当然，对于现在的导购平台来说已经不存在要不要转型的问题了，毕竟淘宝已经将后路堵死。

90后的目标用户也决定了楚楚街要转型做一个电商平台。据吕晋杰透露，目前楚楚街用户中，90后的人群占到75%以上，相比之下，淘宝和京东的占比在20%左右。

吕晋杰对亿欧网表示，楚楚街第一批用户人群是来自QQ空间；最开始，她们整体比较年轻，消费能力偏弱，更注重性价比，因此平台拿“9块9包邮”这个点去切入用户，也一直留下了这个标签。但随着最早一批90后步入了职场，原来的消费用户群开始拥有更高的消费能力，追求实惠的同时也注重时尚和品质，所以楚楚街跟随用户成长转战电商。

转型做电商意味着楚楚街进入了一个新的领域厮杀，它的对手变成了淘宝、京东这样的大平台。但是吕晋杰认为，靠大平台淘宝和京东并不能完全承载中国整体电商体量，聚焦这一人群的电商可以提供更细分的搜索和展示服务。有的行业可以高度的垄断，而有的行业是天然的细分；在吕晋杰看来，电商行业就属于天然的细分。

吕晋杰表示，中国电商有3万亿的市场容量，做的最大的垂直电商唯品会也只占据了200亿的市场份额，所以还有很多空间可以生存，并不是你死我活的竞争关系。

本文作者石钰，亿欧网专栏作者；微信：syoyo1992（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧网”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧网对观点赞同或支持。

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