电商已经成为中国互联网最重要的形态之一，诞生了阿里巴巴、京东等优秀的中概股公司，阿里巴巴优势在于全品类、京东则是其物流配送快，根据70、80后消费人群的不同，阿里巴巴和京东的差异化竞争抓住了不同的人群消费需求。但是逐渐崛起的90、95后的购物需求在电商大潮中如何被承接，则成为诸多电商下一步发展重点？楚楚街的发展转型或许可以成为一个样本。

刚过去的2015年，可谓楚楚街发展至关重要的一年。这一年初，楚楚街正式切断了与淘宝的导购关系，全面转型做独立的电商平台；同时基于移动端才是电商的未来，停止PC端交易，专注于移动端，则使楚楚街成为国内唯一一个取消了PC端的电商；而在目标人群上，楚楚街紧紧地抓着90年的心理，去设计、升级产品，迎合90后消费人群，具体体现在进行大量的娱乐综艺和影视剧营销。                                     

现在看来，2015年的战略也是行之有效的，2016年3月18日，楚楚街CEO吕晋杰宣布移动端安装量超过1个亿。吕晋杰也透露了2016年楚楚街的发展战略，可谓是对2015年战略的继承和深化：

第一、继续以90、95后为核心。1亿安装量，对于楚楚街来说，是一个里程碑，更是楚楚街新的起点。如何继续为消费者提供服务，提升楚楚街在行业的位置是每一个员工需要思考和付诸行动的。继续瞄准90、95后这类人群是关键。因为，人的一生当中，22岁以下是一个样，22岁以下不赚钱，而一个人一般会在22岁以后，走向职场，这时他的消费能力会发生一次质变。

在接下来五年中，90后的平均年龄将达到27，28岁，95后也逐渐走上职场，他们必将成为消费的主力人群，接下来未来五年的电商是90后、95后引领的电商，抓住他们，就等于抓住了未来。接下来，楚楚街还将在这个细分市场，持续发力。

第二、移动购物市场的快速发展 继续坚持移动端。在2016年，中国的移动互联网用户规模还将继续扩大，有预测这个数据将达到8.3亿，而整个移动网购市场交易规模更是将达到3千万亿，在这些庞大的数字之外，还有4G、WIFI网络的全面普及，在推动整个移动购物的高速增长。

今天的楚楚街处在这么一个阶段，市场规模越来越大，竞争越来越多，而用户的需求也更加的多样和苛刻。从楚楚街自身来说，需要在原有的购物功能之外承载更多的价值，给用户提供更多购物指导、时尚教育的内容，增强用户的活力和粘性。我们需要让楚楚街的形象更加的鲜明——这是一家时尚的、引领潮流的移动购物平台，与楚楚街年轻的用户产生共鸣。

第三、坚持娱乐营销。有人说，2015年是中国的娱乐营销元年，在这个泛娱乐化的时代，消费者的决策已经变得极为复杂，消费者获取信息的过程不再是一个线性的信息传递过程，而是一个交错的网状结构，这其中，娱乐化的内容往往更能吸引消费者。

这就需要楚楚街通过更加娱乐化的渠道的去触达消费者，而像乐视这样的优质的内容渠道自然是必不可少的。过去一年中，我们看到了乐视在娱乐内容产业上的蓬勃发展，尤其是在综艺和自制剧上，我们都进行了成功的合作，这些都坚定了我们在2016年继续做出一些成绩的信心。

而基于娱乐营销，在3月18日当天，楚楚街携手乐视宣布了战略合作，双方将围绕楚楚街的电商资源和乐视的生态资源展开合作，共同推动品牌推广和娱乐化营销，涉及金额达亿元级别。楚楚街将与乐视旗下的乐视网、乐视音乐、乐视影业，三大领域的内容资源、明星资源，促成“购物+娱乐”的跨界融合。

同时，双方将联合制造互联网娱乐化内容，为品牌烙印年轻化基因，并基于大热IP内容，以情动人，输出品牌娱乐化的理念。此外，楚楚街也会直接投资乐视的影视娱乐内容，深度参与到乐视自制综艺，推进将娱乐营销。同时，乐视手机、乐视智能电视等智能硬件产品也将入驻楚楚街销售。