长安CS15为了赢得年轻人的心，简直拼尽力全力。

文 ▍起司猫

在已经如火如荼的小型SUV市场，一辆新车应该以怎样的姿势切入才会最为妥帖？

首先，要有性价比。6号晚上，长安CS15在中国人民大学如伦讲堂携带四款手动挡配置上市。照例先甩张图感受一下价格的冲击。

其次，要有创意。这次，长安CS15将上市会搬到菁菁校园，少了些套路，多了些真诚，向众人演绎了如何“做最好的自己“。

新形式：瞄准目标客户聊梦想

这次长安CS15将上市发布会变成了一出音乐话剧，围绕两位年轻设计师儿时的梦想、遭遇的挫折和最终爱情事业的双丰收来表达年轻人追梦途中的辛酸苦辣，顺便将小妖贯穿其中，成为他们梦想的承载者。

无独有偶，在不久之前上市的BMW Series2 的发布会上，也一样打造了一出音乐话剧，用故事阐释理念，用形式表达独特。

撇开话剧中难以避免的生硬植入带来的偶犯的尴尬癌，这一精准抓住目标客户展开攻势的创新尝试却令人印象深刻。

长安汽车副总裁龚兵说，“CS15定位是刚工作不久，追求个性时尚和独立的年轻群体。”同时，市场定位主要瞄准了二、三、四线城市的年轻消费者。

所以，从形式上，长安CS15尽可能去贴近目标受众的口味与爱好。不论是邀请“奶茶妹妹”前男友梁植担当话剧主演引爆话题，还是好声音热门歌手在剧中穿插献唱，都是年轻人甚至95后追捧的对象，他们的“草根”性，也极易引发年轻群体的共鸣。

奶茶前男友梁植

好声音学员谭轩辕

而在之前，长安CS15还进行了一系列“学霸通缉令”的校园活动，深入各大高校怒刷存在感。这种定点出击的打发，的确别致而高效。

新竞争：蓝海裂变红海抢市场

中国汽车工业协会的统计显示，在乘用车几大类型中，增长快的依然是SUV车型，销量为622.03万辆，同比增长49.65%。而2016年，SUV火热的趋势还会继续。

所以，开年伊始，自主品牌SUV便通过一系列的官降进入价格的割据混战。长安汽车总裁朱华荣表示，SUV市场已经从高速增长的蓝海市场变为了红海市场，但是现在70多个涉及到汽车的各种大小集团，在未来的洗牌中势必会有部分被筛选出局。

那么，长安CS15如何站稳脚跟？从整个长安系来说，长安CS75、CS35打下了良好的基础，在2015年分别凭借18.63万辆和16.64万辆在销售榜单中分列第5和第7名。

在大哥创造的良好口碑和预留的市场空间中，CS15作为CS35的市场补充将进一步完善长安在小型SUV市场的布局。

当然，长安CS15面对着江淮瑞风S2、哈弗H1等劲敌，甚至还有北汽绅宝X25、昌河Q25等新兵也要分食奶酪。不过朱华荣似乎对市场充满信心：“长安汽车倒是很欢迎这种竞争，只有这样才能实现优胜劣汰。”

在长安的预测中，CS15在2016年的市场预期销量为7万-8万台，以后每年的目标则在10万台左右。

也许按照经验，CS15跟随家族表兄横霸前十榜单机会渺茫，甚至进入细分销量也未必能把的头筹；但是从市场布局上而言，尽快尽早地进入市场，用配合战术抢占市场份额，扩大在年轻消费群体中的口碑影响，重新划分小型SUV的市场格局，似乎是CS15更大的使命所在。

新玩法：直销电商与私人定制

想要博得年轻人的心，在这个看脸的世界高颜值是第一通行证。被称作“小妖”的长安CS15即以其创新的菱形进气格栅前脸和同级别宽敞的大空间以及多达39处的贴心储物设计赢得第一印象分。

但除此之外，作为年轻人的车，要从内而外地“潮”。长安CS15此番在智能互联上领先一步，不仅配备了长安最新的In call3.0只能处理系统，还与百度合作，搭载了百度CarLife，只要连接手机，即可实现车机互联。此外，高德前两日最新发布的车机版（AMAP AUTO）也将率先被使用在CS15上。

除了科技Style，长安CS15还针对年轻人推出了个性定制服务。CS15设计团队精心调配7种可选基色，另外还有8种可选套色，4种可选拉花，从内饰到车身乃至轮毂，均可任意搭配。组合下来超过一万多种个性化定制选择。

而为了CS15，长安商城也正式上线，提供订制选购的服务。之前宝马、凯迪拉克等豪车品牌尝试的直销电商私人定制模式，现在被CS15玩出了平民版。

据介绍，通过ERP系统可以完成从预订到生产的整个过程，目前现成选择包还较少，而后续会提供更多搭配方案，预计一个月左右就可以提车。

龚兵表示，目前，中国的SUV李永虎需求还有一定距离，未来可能还会有3到四年的产品周期，期间势必会不断有产品涌现。长安CS15此番由内而外把自己变身时尚弄潮儿，则是希望通过高性价比赢得市场，在未来更具竞争力。

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