【听杨姐说】

看起来这不就是换了个名目收钱么？

4月6日首次亮相的乐视“超级体育会员”定价为年费590元、季费159元、月费59元，覆盖所有终端屏幕（包括乐视超级电视、乐视超级手机、PC端、移动端和影院大屏，以及未来的乐视VR和乐视超级汽车），涵盖最多的顶级赛事观看特权、个性定制的极致体验及线上线下专属的赛事及产品优惠。

可能您会说了，“硬件免费，内容收费”，换汤不换药啊——唉，这次可能还真不是，汤也换了，药也换了！

今天杨姐为您揭秘，为什么乐视终于走上了“花样会员”之路！这是继一个星期前乐视宣布“硬件免费”后的又一个动作，这绝对是很久以前就开始悄悄策划的“长期布局”！

分众时代

张昭说他希望能够把整个生态拉回“内容为核心”的价值观上！

乐视影业CEO张昭在内容上布局已久

杨姐认为他没把话说透。当然，在某种程度上，这样做是对的——我的视角和张昭肯定不一样，姐是从商业的角度来分析哈（其实我内心认为张昭也应该是这么考虑的，只不过他概括得比较“浓缩”）：乐视必须向内容收费转型，一来是为了“绑定”会员服务；二来是为了做一个真正的互联网公司；第三，乐视覆盖了那么多用户，这些用户已经极度细分，本来就应该做定制的服务。

首先，从表面上看，乐视更换了一个收费的模式——硬件免费，内容收费，但实际上却有很大的不同。

硬件是一个降价趋势的行业，乐视如果死守着硬件收费，未来肯定给消费者的心理感觉是越来越应该降价，这对任何一家上市公司都是不利的——且在未来，国内上市公司的估值当然是互联网概念的更高！

大家看看小米为什么不说自己是手机公司，因为那样就变成了传统硬件厂商，其商业模式就变成了“劳动力密集型”。但是互联网公司却是靠“用户量”思维来支撑未来……

其次，从硬件转为会员，可以绑定用户。

这一招的绝佳商业典范就是三大运营商，承诺月费送手机，是不是同一个路数？如果你的手机里还有一年的话费要返还，或者已经预存了两年的话费，你还会轻易改换服务商么？当然不会！

对于那些也在做互联网电视的竞争对手来说，这一招——坦白地说在商业上是“够狠的”！

第三，也是最关键的一点——乐视必须卖不同的会员服务内容！

花样会员

其实乐视集团副董事长张昭还是个很有情怀的人。跟杨姐一样，他也是“内容为王”的拥揼者。

内容这个东东最大的特征是区分读者群——这是姐做了十几年内容的心得啊！财经内容就是给管理者、企业中上层看的，都市报就是给老百姓看的。咱们再看看电视上的做法，新闻一个频道、教育一个频道、电影一个频道、体育一个频道、钓鱼都能有个频道……这就是将用户群细分的概念。

往浅了说，这次乐视体育单独把内容打成一个包，可以精准地卖给那些喜欢体育的用户。而喜欢看电影、电视剧的婆婆、姑娘少妇们，就可以不必花那个冤枉钱——这就是张昭强调的“屏会员”。

例如，接下来乐视要做的是客厅、书房和卧室里的超级电视放的内容不一样！这就依靠乐视积累大量的屏数据，即会员数据。

这样的事此前是无法做到的——如果你按照硬件来卖，那么内容就永远无法这样运营。

乐视做了那么久的生态布局，所为何来——无论是电视、手机、自行车、汽车也好，其实归根结底都是铺设渠道，未来要在这些渠道上灌进去内容。假设所有带屏幕的终端加起来有1个亿，那么乐视就成了中国最大的电影、自制剧的发行渠道。

但是这么多的渠道，还是要细分的，在某种程度上，这也关乎商业模式：如果我是广告主，我要投放给所有男性，乐视是不是就可以给那些买过足球会员包的用户中筛一筛呢？

所以，说不定以后乐视还会推出更多的会员服务，例如电影专包、军事付费会员包……这纯属姐猜的啊，但我自己觉得很靠谱。

张昭的“诗与远方”

乐视的未来一直都是值得猜测的一件事，或许它取决于两方面：第一就是乐视最终能够占有多少屏幕。第二是，乐视的全球化速度。

乐视现在已经做了很多屏，占有了很多终端，目前没有大规模铺开的还有“电影院的屏”——是的，他甚至在打电影院屏的主意，主要是在想一件更大的事：电影银幕上看游戏比赛，电竞!

其实，为了分众，张昭还做了一件不容易被看清楚的事——为儿童出品了《熊出没》，为15到25岁的年轻人做了《小时代》、做《爵迹》、《太子妃》、《睡在我上铺的兄弟》，25到35岁白领则有《芈月传》、《甄嬛传》，还有电影《敢死队》、《九层妖塔》……甚至，乐视还为有故事的有情怀的人生产了诸如《归来》这样的电影——这件事的本质，还是“分众”，为不同会员提供的不同的“菜”！

无论乐视想强化自己是一个“文化供应商”也好，“会员模式”也好，是因为张昭搞明白了一件事——看内容是“粉丝经济”。他认为只要是真爱，影迷就有可能为了看一部电影而去做一次头等舱；为了自己喜欢的影星不惜陪他飞遍全球。

是的，现在的90后、00后们非常率性地活着——就像梁朝伟喜欢在慵懒的某个午后突然买张机票飞到英国去喂喂鸽子。

“我们这个时代讲究粉丝经济，特别是90后，有钱了，大家经济上没问题，他们追求自己独有的东西，追求自己这个身份的价值，我专属的东西，我愿意为它付无穷的代价——所以这些粉丝们都会跟着。有好多粉丝跟着某个偶像坐飞机从这个地方飞到那个地方全球跑。你说他们在乎钱吗？他不在乎，更在乎他们专属的价值！”张昭说。

在张昭看来，这才是文化的时代，文化的语言完全不是硬件语言——他和乐视的“诗与远方”应该都在粉丝身上。

张昭说，他在重塑一个产业，开创一种新的文明传播的模式，当然它另外的一面就是新的经济生态——张昭把这个称为“生态经济”：乐视就是通过做内容、提供互联网服务，来破掉硬件制造商们那些非核心价值的提供者们的商业模式的。

在杨姐看来，乐视今天所做的一切都是为了一件事：千人千面，精准投放内容！但在做成这件事之前，是现阶段无数渠道的艰苦铺就——对每个用户在每个场景下大数据的卓绝积累。