文/郑凯
这还是我们印象当中的那个魅族吗？
2014年以前魅族一年只发一款新品，而2014年9月到2015年10月，魅族发布了9款新品，平均1.2个月一款。在过去的2015年，魅族平均每个月开一次发布会，而2016年4月，却是一个月开了三场发布会。
这确实已经不再是原来的那个魅族。过去一直走“小而美”产品思维的魅族，在2015年得到阿里巴巴集团领投的6.5亿美元注资后，就从过去的战术防御，转为了战略出击，经过2015年的试探和酝酿后，魅族似乎是遇到了发展的瓶颈，要突破这种瓶颈，就必然遭遇新的关口，眼下，就有三个选择题摆在面前，魅族会作何选择？
智能手机市场，在几年的喧嚣过后，终于有了企稳的迹象，而代价就是增长放缓。
由于新兴市场经济增长的不确定性影响了用户购买力，2016年全球智能手机出货量增长率首次跌至个位数。从2015年开始，国内智能手机市场饱和的趋势就已开始显现，根据IDC对全球手机市场的追踪报告显示，2015年第一季度中国智能机市场出货总量为9880万部，同比下降4.3%，这也是一路高歌猛进的大陆手机市场六年来同比出货量首次下滑。
这个信号，意味着成熟市场正越来越接近饱和。而中国市场，对这种趋势的反应速度总是最为明显。从2015年开始，洗牌就成为了常态。根据相关资料显示，在过去短短两年时间国内的智能手机公司从400多家缩减到了目前的100多家。
在这种背景下，包括魅族在内的每一个手机厂家都面临了一道重要的选择题：选择进攻，还是选择防守？
从三星的市场策略，也许可见一斑。三星决定提前发布新款旗舰机Galaxy S7，但是定价却低于前作Galaxy S6，这说明三星对市场的判断不够乐观，所以在定价策略上退守一步，以稳求生。实际上，在2016年，有不少品牌都放慢了推出新品的速度，市场的热闹程度也远低于2015年，这都是选择了战略守势的征兆。
可是，魅族的做法却一反常态，不仅在过去的一年中频发新品，又在2016年摆出了一副全面进攻的架势。据了解，2015年，魅族总销量突破2000万台，同比增长高达350％，这个增速在增长放缓的市场中，让
魅族的策略有了一定的说服力。
在我看来，魅族之所以选择了战略出击，其原因在于，经过2015年的阿里注资和产品扩容后，产品组合已经趋于完善，目前魅蓝（性价比）、MX（中端）以及PRO（高端）这三条子品牌的定位和梳理已显现成效，同时全新的logo也在用户群中引起不小的反响。借着2015年的东风，魅族再选择固守就没有意义，摆在魅族面前的只有出击。
我们发现，2016年开始，市场上的热词开始被VR和人工智能所取代。智能手机所代表的行业创新，似乎随着热点的转换开始降低热度。
随着安卓系智能手机的一体化解决方案，导致的入门门槛越来越低，使得智能手机在很多时候呈现出千人一面之感，用户对智能手机创新开始麻木，也逐渐失去了期待。
全球智能手机的老大苹果公司是如何选择的？苹果于3月21日推出了低价的4英寸机型iPhone SE，这款手机的入门价格为400美元，瞄准的是从前苹果从未重视过的新兴市场。这似乎意味着，苹果在增长压力下，减慢了对新产品的创新力度，而选择寻求稳固。
而另一家中国手机品牌小米，则是破天荒的对产品线进行了无限制的扩容，从空气净化器、净水器、插电板、智能插座，无所不作。难怪核心的评论都认为，小米在手机上的创新已经枯竭，离“精益求精的工匠精神”渐行渐远。
从苹果到小米，这些公司无一例外的在创新枯竭的背景下，选择了追求稳固，选择了放缓对产品的创新，转而通过运营模式的改变去覆盖更多用户。
这道题，魅族会给出何种选择？有一则小故事，也许能够说明问题，据说，有一次，工程师将MX3工程机送到魅族创始人黄章手中，却发现手感与手板不同，在经过3D扫描后，发现MX3与手板后盖弧度相差了0.07mm，为此，魅族耗资近百万进行了修改，报废了5套准备量产的模具。这说明，魅族还保持了对产品设计和创新上的高标准。
在硬件创新上，去年魅族推出了集成正面按压指纹识别和触控返回Home 键的mBack，这些交互设计吸引了不少用户。在软件创新上，魅族基于Android深度定制的Flyme系统已更新到Flyme5版本，已拥有超过3000万注册用户，应用中心下载量超过100亿次。量变能不能产生质变，还要看魅族是否能够坚持走产品创新的路。
在业界，每个品牌都可以提“工匠精神”，但同样是“工匠精神”，用户必须要擦亮眼睛，不要错把李鬼当李逵。
手机渠道该何去何从，在互联网时代的到来后，引发了很多的争议。因为，运营商和电商的双重压力，国内传统手机销售渠道经营惨淡。之后，有O2O模式，让线下渠道有了些许喘息的良机，这形成了今天中国手机渠道的现状。
此前就有一加手机宣布放弃线下，全力转攻线上渠道的案例。同样，一些互联网手机品牌，也并不重视线下渠道的建设，只关注于线上渠道的发展。但事实证明，这种选择并没有带来足够好的销量。
所以，手机渠道生态的覆盖，也有了这样的选择题，是加强线上，还是补强线下？
魅族的选择，非常耐人寻味。首先，魅族对线下渠道的拓展非常卖力，截至2015年11月，魅族专卖店已达2000家，形象渠道店超过15400家，渠道网点超过50000个。魅族的渠道布局和增长也非常迅猛，魅族专卖店为例，自2009年第一家开业以来每年以75%的增长速度在全国各地进行扩展。
为什么魅族在线上渠道扩张炒作如此之凶的时候，仍然花大力气去拓展线下渠道？我觉得应该是为了提高服务的质量，2015年，魅族投入4亿资金，建立起售后服务体系，授权售后服务中心达到300家，网络覆盖247个城市。我们知道，线下渠道覆盖和服务体系的水平时成正比关系的。这应该是魅族强调线下的主要原因。
当然，除了线下，魅族还与中国三大运营商、天猫、京东、一号店、苏宁等形成了长期深度合作关系，2015年双11期间成为官方旗舰店销售额最快破亿的手机品牌。
从这个角度看，魅族的选择就是，两手都要抓，两手都要硬。魅族也表示，真正的互联网+，注重的是线上和线下的互动和平衡，尤其是手机这也一个重产品销售体验的行业，因此魅族在巩固线上渠道的同时，也深耕线下渠道。这种理解，也值得其他品牌借鉴。
我们总结以上三大选择题，不难发现，魅族在战略上选择了发起进攻，在创新上选择了坚持投入，在渠道生态上，选择了双线出击。每一步，魅族都选择了前进，既不稳守，也不后退。魅族的“激进”，是不是能给手机行业带来一些不一样的启示？本着对用户，对合作伙伴负责的态度，每一个手机品牌都应该反思，在行业增长下滑，在创新变得更艰难之后，如何重塑用户体验，如何改善行业的发展。
（关于作者：郑凯，自媒体科技正能量（pp_tech）创始人；科技作家，著有《中国云力量》；专注科技互联网报道和评论13年；百度百家，新浪创事记，钛媒体，网易专栏认证作者；渠道营销培训导师）
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