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1000个京东也不如1个阿里
编辑:挨踢客 发布时间: 2016-4-27 12:16:00    文章来源:百度百家
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阿里平台50多个商家在排队IPO,这是意料之中的事,却也让我颇感震惊。这些白手起家的创业者,依托阿里平台成为小巨人,可见阿里商业生态的贡献。尽管我认为,阿里不再是创业圣地,两极分化越来越严重,但至少曾经给过无数创业者平等的机会,目前依然是电商创业者最好的选择。


这让我想到了喜欢对标阿里的京东,这两家国内数一和数二的电商平台,本质的商业模式趋同,都是“吸血鬼”。就像郭广昌在绿公司年会所说,互联网的初衷是要干掉中间环节,结果他们却变成了最大的中间环节,阿里是的,京东也是,都是卖家和买家之间的中间商,靠的是吸食商家的血肉存活,也可以说商家用血肉供养。


细细对比阿里和京东的区别,发现两家公司有个最大的不同。京东是个纯粹的“吸血鬼”,一点点的吸干商家的血肉,而阿里是培育商家的肉体,吸食成长的肉体的一部分。这也就导致了两个极端化的结果,京东的卖家被吸食得越来越干,最后就成为了一句句干尸;阿里的商家被培育得越来越大,尽管来也会吸食一部分成果,但商家依然能够获得成长。


这个比方或许血腥,但事实就是如此。京东不会去考虑给商家带来增量,往往是吞噬商家的存量部分;而天猫是给商家带来增量,再从增量的部分中分一杯羹。这么多年了,阿里培育了50家的准上市公司,他们都是各自领域的小巨人。京东有培育过一个创业者成长吗?没有。这就是很现实的对比的结果,从来只见商家控诉京东,却鲜见商家控诉阿里。而商家对京东有意见了,京东从来都是高高在上,爱搭不理。


说一个非常简单的细节,商家在阿里平台进行交易,只要消费者确认收货了,商家就可以拿到货款。商家在京东平台进行交易,消费者就算确认收货了,商家也不能马上拿到货款,还有一个漫长的结算周期。对于很多人来说,或许感知没那么深刻,不就是一点点账期吗?反正钱都会给过来的。但对于做生意的人来说,这个账期可能就是命。


刘强东在《创京东》里面说到过,零售是讲效率的,物流、信息流、资金流的效率,决定了一家公司的兴衰。京东确实是一家讲效率的公司,但仅仅是京东自身,但对商家却并非如此。在京东卖货都有账期,不管是供应商还是卖家,卖出去一批货之后,却不能及时收回资金,效率就会变得十分低下,这笔钱就会被占用掉了,商家要生产就需要组织资金。而在阿里平台卖了一批货,很快就可以收回钱来投入生产。同样一批货的资金,同样一个销售周期,在阿里可以运转三次,在京东只能运转一次,这个效率和结果对比就很明显了。


商家讲究现金流,讲究资金运用效率。举一个简单的比方,商家有100万的货物,在天猫卖出去7天后收到了钱,在京东卖出去21天后才收到钱。在这21天的时间里,商家需要不断生产和销售。在天猫可以利用这笔资金循环生产销售,在京东就无法做到循环销售,剩下的14天可能就要举债生产销售,如果借不到钱可能就挂了,没有资金继续生产了。对于商家来说,资金多转动一圈就多一圈利润,这就是非常明显的区别了。所以,就算是同时期同等销售金额,商家也更愿意选择阿里,而非京东。


相信很多人都明白这个道理,京东其实也很深刻的明白这个道理。但是,为什么京东不能压缩账期呢?一方面可以理解为京东的傲慢,根本不在乎商家的利益,商家是死是活与京东无关。另一方面是京东的商业模式,对于自己的需求实在太大了。京东有一个自营业务,一直在强调运转效率,光是运转效率没有钱是不行的,那就需要占用商家的货款,用商家的钱来给京东赚钱,来提高京东的运转效率。多占用一天,京东多赚一天。京东赚的钱,不是商品的钱,而是商家的钱,是占用商家的资金所产生的利润。


京东左手自己卖货,右手让商家来卖货,这是很奇特的模式。京东要稳定自己的自营,就断然不会让商家强大;但京东又需要商家来卖货,这样可以收取服务费和保证金,还有扣点。这就导致了一个必然的结果,京东不会扶持商家去做大,只需要商家给他带来利益就行。这就有点是要想马儿跑得快,又不愿意给马儿吃草。所以我们也看到,京东做了这么多年平台,但却一直都做得不是很大,主要是利欲熏心,只想索取,不想付出。迄今为止,京东没有扶持一个商家起来,是京东没有这个能力吗?并不是,只是京东不愿意给商家太多力量,与京东的本身利益会冲突。而阿里的是纯粹的平台,更加愿意扶持商家,因为没有利益冲突。


阿里和京东都是大平台,相比之下,阿里比京东大得太多。作为平台方,多多少少都有一些傲慢。可是,京东规模比阿里小太多,却比阿里傲慢得更多。阿里重视商家生态,尽量的维持着平衡,而京东却在破坏生态,一切都是为了自我。单单一个保证金,京东都要拖上三个月,可见京东多么的自私自利,这让商家怎么敢跟京东玩呢?这就是阿里和京东的本质区别。京东和阿里的差距,不仅仅是时间早晚,也不只是规模,而是一个心态,一份良知。一个不愿意扶持商家,不愿意为商家服务,不重视商家的平台,一个没有良知的京东,被淘汰是迟早的事。


真要我说,1000个京东都不如1个阿里。如果京东再不重视生态,不愿意为商家服务,不愿意重视商家,想要超越阿里就是痴人做梦。做为一个被京东坑骗过的商家代表,只能送给京东四个字:早死不送!


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挨踢客(微信公众号: aitike521)河豚品牌创始人,WeMedia联盟成员,中国公共关系协会会员,移动电商实践者,女性消费研究者,曾经营销和公关从业者,现在以苦作乐的创业者,永远十八岁的处男座。  




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