组建一个5人团队做服装定制生意，在推动业务发展的同时全国进行市场渠道建设，仅做一个单品衬衫，不打广告不做推广，不对任何一个单一渠道形成依赖，每个月订单数翻番，半年时间做到月订单一千，零库存，公司整体估值5000万，这样的事情在如今是有可能发生的吗？一家名为“量品定制”的公司成功地做到了。

人们应该还记得凡客在痛苦挣扎后的转型，陈年决心从做好一件白衬衫开始，也记得必要网推崇的短路经济，用定制的方式满足群体的个性化需求。这些生意模式的外壳再变，仍是基于互联网为中心开展的。量品定制则另辟蹊径，开启了一种去中心化的新模式，弱化单一入口的作用，而是将入口变得无处不在，成为当下一种值得深思的现象。

量品创始人虞黎达过去是做衬衫行业的，在该领域做了20多年，为一些大品牌如ARMANI做代工，对衬衫非常熟悉，其从业背景决定了量品定制在品控上有独到之处。高档衬衫的价格空间很大，如雷军很喜欢的Brooks&Brothers在价格上一般都在1000多元，多为代工生产。创业者建立一个成功品牌也许需要几十年甚至上百年，但用较低成本生产出相同品质产品，则存在着较大的机会空间。前提是创业者熟悉行业，同时也要对当前创业大环境有清醒认识，虞黎达显然是这样一种人。

量品定制选择的切入点很简单，就是一件衬衫，价位在399元或499元两款。这家公司没有线下店面，也没有线上店铺，甚至官网也只是一个预约的二维码，从没有做过任何宣传和接受过任何媒体报道。但自去年10月开张以来，业务却发展迅速，已做到月均1000单的成绩，年底前有望达到4000到5000单，制定了明年超过月均10000到20000单的计划，从既有成绩看过去，着实令人惊叹。

高档定制衬衫399到499的价格，对于城市消费阶层还是有很大吸引力的。量品定制据此设计了一个既适合整体消费水准、又迎合创业大环境、还很符合效率原则的生意模式。有用户预约，量体师直接约时间上门，然后在线下订单，由总部统一组织生产后快递给客户。订单当然不仅是来自于线上，还来自于量体师在线下的推广，如咖啡厅、餐厅、婚纱摄影店、宾馆等场景。量品定制认为衬衫是个小众需求，做大众广告根本不符合效率原则，会造成资源的浪费。广告只做给有需要的人群，才是最优化选择。

最初量品定制在北上广深进行自营，获得初步成功后快速将模式复制到全国，除了北上广深外，其余城市都是代理模式，代理商负责该城市的推广和量体，其余一切生产、邮寄、售后等环节都由总部负责。量品只需要每件衬衫给代理商130元的提成，不必支付额外成本，由代理商全权负责地区市场推广和量体工作，这也是为何量品能用较小团队做出如此业绩的主要原因。

在量品定制的生意模式中，看不到有明显的单一入口，这是个线上线下交叉的多元化共生模式。量品也会通过社交网络、微博、微信、视频等低成本推广方式获取订单，而代理加盟商在线下的推广也是订单的主要来源，两者并无明显倾斜。口碑传播也是个重要途径，量品定制的复购率高达60%。每一笔订单都会进入其自行开发的数据后台进行处理，清晰地呈现出其来源， 以便于根据来源进行推广分成。这样做的好处显而易见，日后量品进行大规模市场推广时，将会有足够的效果依据，有的放矢地进行投放。

虞黎达对入口这件事情想得很清楚，平台会追求效率，也会有马太效应，但宽度是有限的，在货品越来越多之后，入口的价格会水涨船高，出现竞价在所难免，而这终将打掉销售商的所有利润才会终止。量品定制的每一个量体师都是一个入口，有1000个量体师就有1000个入口，这就是去中心化的商业模式。在平台化和集中化程度越来越高的今天，他提出了一个反其道而行之的解决方案，从初期半年的运营效果来看，这个商业模式是能走通的。

那么，竞争壁垒的问题如何解决，这件事你可以做，别人也可以做。量品定制解决这一问题的方式，还是要回到衬衫这种商品本身。衬衫是一个对供应链要求很高的品类，初期走代模式完全可以，但无法获得生产时间保证，尤其是在订单开始爬坡阶段，生产跟不上的话最终还是会影响用户体验。衬衫行业发展多年，供应链的问题并没有很好解决，尤其是碰上这种定制模式时，更是难上加难，工厂不会为几件衣服换模开工，也不会为不确定的生产量提前做好产能准备。

量品定制首先会通过IT系统进行订单的高效管理，其次拥有自己的生产厂，第三是提前预估增量。通过IT系统管理订单的好处是可以为增长画出曲线，在保底量之外给出一个相对靠谱的预估值。量品遵循的法则是预估值永远低于需求，一旦达到产能阈值就停止开新的城市代理，稳定订单量，以保证用户体验。将发展速度控制在计划内，不高也不低，循序渐进往前走，也是一种能力。量品定制总部的一个重要职责，就是控制发展的节奏和速度，不太快也不太慢，健康为好。

事实上，量品定制的发展速度并不慢。创始人虞黎达坚持认为，生意没有利益可图是不道德的，效率是第一位的，不管是生产效率还是推广效率，都会有一套严谨的IT系统对其加以控制。这种去中心化的生意模式，未来也能形成一个系统，内含各种网络工具，如微信、钉钉、微博等，只要能有助于商业模式的拓展都可以拿来为我所用，而不必去另搞一套，但最核心的IT系统则完全是自主开发的。

入口无处不在的去中心化获客渠道、多样化的精准推广手段、全自动化供应链、信息化管理系统、代理加盟模式，扁平化管理，这一整套环节梳理下来，背后隐藏着精细化发展模式的影子。这与我们过去熟悉的创业模式完全南辕北辙，但经事实证明却是有效的。事实上仔细去想一下也不难发现，这一套理论与移动互联网的去中心化和精细化特点还是高度吻合，虽然量品定制并没有将自己往这个大红大紫的方向定位，但其成绩其实已说明了一切。

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