文/B12 挠乱天下

第三方信息推送市场的竞争早就已经进入了白热化，有百度云推送和腾讯信鸽这样的巨头，也有势头正劲的明星公司极光推送和个推，大家的方向也都类似，为App创业者提升效率，通过注意力变现，再向深处挖掘大数据的金矿。

但是，理念的差别最终会让这些玩家走向不同的路。对注意力和大数据的不同理解，让极光推送似乎有些不一样的地方。

一、做信息推送的水管工

信息推送服务提供商，就像水管工，筑起管道，让信息像水一样，在App和用户之间流淌。所以极光推送，首先也就是一个水管工。

2011年初，极光推送的创始人王小导还在和他的小伙伴们做一款IM移动即时通讯应用，鼎盛时期，坐拥近400万用户。然而几乎在同一时间，微信上线了，用户量迅速开始以亿计算。于是团队调转了方向。

其实，团队的核心技术优势，就是在于信息传输，需要这一技术的，除了即时通讯之外，还有面向B端的push。对开发者来说，他们需要知道下载量和留存率，需要激发用户打开，信息推送就是刚性需求。更重要的是，Push也可以让极光推送能够通过APP，与用户直接发生链接。所以，王小导带着团队，开始做极光推送。

2012年初，极光推送，深圳信息推送领域第一家创业公司出现了。极光推送副总裁陈光炎告诉我，经过三年耕耘，极光推送的用户囊括了顺丰、圆通、途牛、去哪儿、高德地图、宜人贷、仙人掌、玖富等等，总计近30多万个App,占据了市场份额42%，月活用户达5亿。

陈光炎介绍，42%的市场份额是根据目前市面上App数量计算的。他们做过一个粗暴但很精确的统计，通过分析360、豌豆荚等应用市场上所有App使用推送服务的情况，其中42%的App使用了极光的推送服务。

这个巨大的数字背后，也是因为极光推送选择了一条不一样路径。杭州的个推走的是明星路线，拥有滴滴、新浪微博这样的用户，而极光推送则在走长尾路线，他们除了尽心服务上述大型App，也全力服务那些用户量在百万以下的小型App。

因为服务对象的不同，极光推送的盈利模式也不一样，他们并没有选择直接在接入推送服务的App中推送广告，而是希望通过撬动主流媒体来实现注意力的变现。

简单来说，就是将自己平台上的精准用户画像，与今日头条、广点通、优酷、乐视等主流媒体进行数据对接，通过这些媒体平台来向目标用户推送广告。这个方式的好处在于，因为用户在这些媒体平台上，对广告有更高的接受程度，从而避免直接通过App推送广告而对用户构成骚扰。而且，广告推送更有针对性、成本更低。而难点，则在于对用户数据的挖掘和匹配。

因此，极光推送更愿意把自己当做一家数据公司。

二、水管工也许是超级马里奥

通过对用户数据的挖掘，极光推送的更多盈利模式也顺理成章。比如在基本服务免费的前提下，针对报表类数据进行收费，或者向安装量巨大而占用了太多管道的App收费。

最重要的是，对大数据这座矿山进行挖掘，找到理想的应用场景。其实，所谓大数据，有三个前提：海量、多样、智能。极光推送可以通过各类App的使用习惯、关注领域等等，获得大量用户信息和数据，再通过建立标签来将用户分成多种维度，针对各个标签下用户的需求，来与其他B端服务提供者合作。

例如，极光推送正在与传统金融企业、互联网金融企业、以及传统企业开展合作。这类公司的用户数据大多是静态的，或者是不够全面的。极光推送可以提供更加动态和全面的数据，与他们共同开展更具实操性的征信评级和商业营销。

此外，还有更具想象力的应用场景。比如，通过分析同一个商圈中用户的人流量、消费水平、行为特点、共同喜好、甚至是共同的活动轨迹，极光可以为众多B端客户提供线上推广、线下营销、商业选址等等方面的咨询服务。

拥有了这样的数据矿山，极光推送足以从送水工跃居为超级马里奥，而前提条件是，能不能建立多维度且足够有效的标签体系，把大数据分层，并通过深度分析，在把这些数据分门别类放进具体的场景中去。

在信息推送的这一细分市场，极光推送已经用了三年时间，证明了自己的强大。而谈及大数据，他们也仍然像个少年。刚刚在今年9月成立了极光数据研究院，更多金矿，有待挖掘，超级马里奥的大数据挖矿之旅，值得期待。