【导读】我在咖啡馆看书，听到有人在讲商业模式，超级厉害，于是我上前去打招呼，一起听对方讲商业模式。是传销？是直销？是微商？很好玩的，你当小说看好了。全文分上下两篇，看这篇之前，你应该先看上篇《你公司的商业模式弱爆了（上）！》
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你公司的商业模式都弱爆了！（下）
文/鬼脚七
（如果你没有看过上篇，先点击这里查看：《你公司的商业模式弱爆了（上）！》）
4 和直销、传销的区别
我问这是不是传销的时候，小王很淡定的看着我，略带微笑，仿佛一个老师在看学生提出很幼稚的问题。
她用手把一缕头发从面前拢到耳朵后面，拿出一个 iPad给我演示说：
“你知道什么是传销么？传销没有任何产品，只是拉人头。传销怎么能跟我们商业模式比？我们是一个分享事业，分享我们认为好的产品，分享给我们周围的好朋友。再说了，如果是传销，我们公司能做这么大？能做这么久？你来看看我们的产品。”
“这一款是补肝利胆的，肝是人身体最不敏感的器官，平时喝酒、抽烟都很伤肝的，但一旦肝受伤就很难治好，我们的产品都有全球的专利，对护肝利肝特别好！还有这一款乳酸菌，是从韩国泡菜里提取出来的。韩国人很长寿，为什么？因为他们经常吃泡菜。这款乳酸菌是经过了KHSA和GMP认证的，对小孩特别有用。我女儿感冒发烧，吃两天就好了。这就叫食疗！知道食疗吧，食疗是目前医学界的最高境界了。我们要从治疗医学走向预防医学，预防医学最好的方式就是食疗！再看一款酵素，这是在美国西沙莫亚群岛提取的海洋生物元素制成.......”
“明白了吧，我们有这么多全球专利的产品，怎么可能是传销？我们是做健康分享的事业，分享给你的朋友，你朋友也会感恩你！你交17000元，可以买到24000元的商品，七折优惠的，这时你就成为我们的白金会员。白金会员都是七折，你用了这些商品，你觉得好，你身体好了，你就会推荐给朋友使用，这些都是正常的吧。他们只要开始使用，你也就有了利润，而且是终生的。”
“现在一些微商也是这么做的吧？”我问。
“我们这个跟微商不同，微商是什么？微商太low了，还要进货发货，还要囤货，还要发朋友圈，我们都不需要！我们做的是健康分享事业！你看我们的空气净化器，能过滤99.75%的PM2.5，四大滤网，六大专利！价格只要8999元，会员还是七折！”
我有些诧异，说：“一个空气净化器要这么贵啊，一般不才一千来块么？”
“一千多块的能跟我们比？刚才说了，我们有包括3M HEPA的四大滤网，全球六大专利啊，效果是最好的！安利的空气进化器还要9000多呢！我们会员要是预定，还能送一台车载空气净化器！你知道就行了，我们的产品都有全球专利，是最好的。”
说到这里，小王喝了口水，满脸自信，接着说：
“你刚才问是不是直销。我们不是直销，安利模式跟我们的模式没法比，弱爆了！还有什么美乐家、罗麦都不行。我们是六网合一，比尔盖茨都要跟我们终身合作，直销怎么能跟我们比？直销的特点告诉你啊，就是赚差价，月度业绩清零！我们没有差价，我们的积分永不清零。而且安利的产品也没法跟我们相比，我们的产品都是有全球的专利，我们的愿景是做一个空中的沃尔玛！”
这时咖啡馆服务员小薇走过来说，看了看小王，又看了看我说：“文总，好像是您的朋友过来了。”
我看看了那边，确实是我等的朋友一空和自强过来了，“好的，让他们等一会儿啊，我一会儿就过去。”
小薇点了点头，转身离开。
“不好意思，我朋友来了，让他们等一会儿好了。你要不直接讲讲我如何加入，到底如何才能赚钱吧？”
“你朋友做什么的啊？要不让他们一起来听听？”小王看了看门口说。
“不用不用，他们做线下生意的，不一定听得懂。我先了解一下，以后我再跟他们介绍。”
5 会员积分模式
“我们的模式其实很简单，每个人购买一定金额的产品，就可以成为我们的会员，享受全球最好的健康产品。你看，在线上注册，会生成全球唯一的ID，这是微软给我们提供的服务，微软有11颗卫星全球同步定位，36种语言，46个国家，只要六秒生成全球唯一ID，只要六秒！一般会员是要交网络服务费的，如果你购买24000的产品，只用花17000，可以终身免交网络服务费，用全球最好的产品，终生享受七折优惠。如果花钱少，也能成为会员，折扣就低，而且还要交网络服务费。”
“成为会员，你的收入来自三大块，第一块是导购费，只要你推荐一个人，你可以获得10%的提成，这叫导购费，你教给朋友用，教他们如何选产品，拿点导购费是正常的吧。你要是推荐十个人，一周就有2500美金。就像现在我给10个人讲，一般都有六七个人要加入，这部分收入很可观的。”
“第二部分是做好你两个市场。只要你完成两个朋友的推荐，他们加入后，你就合格了，你就可以成为经销商，可以拿积分了。这部分才是真正受益的地方。你推荐了A1、A2，A1又推荐了B1、B2，你都能拿到积分，具体算法以后可以慢慢教你。”
“其实第三部分，才是真正吸引我们的。虽然你只用推荐两个人，但你可以推荐更多的朋友，把这些朋友挂在你的AB两个市场下，横向只有两个市场，但纵向却可以几里路长！看见没有，这叫上下联动，团队合作！所有你推荐的朋友，都会填写你的邀请ID，这样他们都算你的业绩，同时你的市场也完善起来了。你的第一代你拿10%，第二代你拿5%，第三代你拿3%！这个上不封顶，永不清零！你知道三代能发展多少人么？”
“那个阿里副总裁的老婆*芳知道吧，她才发展了30多个一代，但现在有3万多个会员。如果你推荐一个人脉资源比较广的人加入，他的下一代就会非常多。有个阿里的员工也加入了，她以前做微商的，现在觉得微商做不下去了，加入了我们公司，在三个月之内就发展了200多个一代二代三代，大多都是阿里的员工，阿里员工亚健康很多的，很多人都需要这些产品。她现在每个月收入几万美金。看见没有？！比尔盖茨说过：今天的人脉圈，就是明天的财富圈！这些钱都是直接打到她银行卡的，我们跟VISA、master、美国运通三大信用卡公司合作，马云也是我们的客户，在国内可以直接通过支付宝支付。”
“啊，马云也是你们的客户，他交钱了么？”看她说到马云，我追问了一句。
“支付宝是马云的吧，在国内支付宝直接支付的，人民币兑美元，兑港币都可以。这个体系如果你看明白了，你会知道卡位的重要性，如果AB两个市场都是你自己呢？我当时就看清楚了，直接注册了三个会员，用我老公和我妈的名字，形成金三角模式。我是学财务的，这种模式看得很清楚。要不这样吧，下个月6号在香港有个成功论坛，我们总裁会过去，你要不也去听听吧？”
“这个会议要交钱不？”
“不用，我们的会议都不用交钱，只用交住宿费和餐费，住三天，交4000元，五星级酒店，多退少补。这个机会很难得的，我们有个元老写过一本书《系统改变人生》，她是个华人，写得很好，我们公司人手一本，我今天没带过来。你要是去香港能见到她的，还能跟她合影。她自己有好几万的会员了，而且从公司股票赚了几亿美金了。能跟她合影，机会很难得的。”
“我还有两个疑问：1、你做了多久收入如何？2、如果大家都拿提成，一级一级都拿提成，岂不是公司会亏呢？” 快到最后了，我想问几个关键的问题。
“我2015年三月份开始做的，现在收入不稳定，我的B区做线下生意的比较多，现在线下生意不好做，他们太忙。但整体还是不错的，我很有信心！你的第二个问题，很好理解，因为不是每个人都能成为合格的经销商，他们拿不到提成的，必须要完成两个人的推荐，才能开始拿提成。我的那个小姐妹，有8000多个会员，但真正活跃的只有40来个，剩余的都没有合格，他们只是想买点好产品，这样他们的积分就拿不到了。”
“哦，这样啊。以后要是完成推荐了，是不是就可以把以前的补回来呢？”
“当然，我们系统最大的优势是，积分永不清零！系统改变人生！这个月没有完成，下个月继续。我们做生意首先要考虑风险，我们这个项目几乎没有什么风险，交了17000，你除了可以买到全球最好的产品，还能获得一个商业机会。所有的积分一直在积累，永不清零。所以很多企业家把我们这个项目作为事业的备胎，现在忙，可以不怎么管，等到有时间再做也不迟！香港的会议你考虑一下啊，名额有限，机会难得的，你这两天定下来我还有名额，带你一起去。”
“你留个电话给我吧，我还要考虑一下，今天谢谢你啊！我去见朋友了。”
我后来留了她一个电话，她没有找我要电话。这件事情就算这么结束了。
6 尾声
和朋友聊完，我叫结账的时候小薇过来了。还是那甜甜的笑容，两排洁白的牙齿印着红唇，很是好看。“文总，您不用买单了，您朋友帮你买过了。”小薇说。
“哦，这样啊。之前跟我谈话的那个女的，你之前见过么？”
“不记得了，不过谈类似话题的人不少，我们也听了不少。”
“这样啊，都说些什么？”
“这些人讲的内容有四大特点，大体都差不多的。”小薇有些不好意思。
“哦，哪四大特点，你说说看。”
“我总结的不一定对啊。”小微来了精神，跟我讲，“一、自称有很创新的商业模式，一定是独一无二的。上次还有个人讲微商、电商、直销三合一的M1.0模式，说这是获过什么营销大奖的模式。所有人都讲自己的模式是未来的趋势；二、自己企业很厉害！要么是在国外做得很厉害，反正大家也不知道，要么是大企业做背景或者政府支持。有个连锁经营的就说是什么政府要培养经济型人才西部大开发什么的；三、可以快速且永久赚钱。他们会举很多例子谁谁谁赚了多少，一个月收入一万两万，都不好意思讲，至少十万以上，还要是美金。听上去只要开始做了，几年后就可以退休躺着赚钱了；四、要交钱成为会员，再拉人加入，也就是发展下线。交钱多少不一，有的只要几千，有的是每个月交几百，有的需要交几万。然后发展了下线，就可以拿提成。”
“真有意思，你信不？”我发现小薇真是个人才！
“我不信，要是钱那么好赚，他还用得着在我们这里费那么大劲说了一遍又一遍？”小薇脸上流露出不屑的表情，接着说，“其实，听上去太厉害的，我都觉得不太靠谱，路还是要一步一步走，钱也要一点一点赚，踏实一点。不过虽然我不信，但总有人信的。总有人想走捷径发财。”
“嗯，说的很好！谢谢你，我要走了，再见，小薇！”
“再见，文总。”
我离开了咖啡馆的时候，已经是傍晚了，咖啡馆还有不少人，他们在聊着不同的故事。
杭州的晚上有点冷，我开着车，听着音乐，崔健的一首歌：
我要从南走到北，
我还要从白走到黑，
我要让人们都看见我，
却不知道我是谁！
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