成长的力量——销售技巧（DOC 4页）
马得其带着获奖的兴奋和大家一起分享了杰出营销经理的体会这里有销售技巧也有个人成长更有不传的职场秘技．．．．．．马得其今天起得很早昨天的兴奋还没有完全地消失上海的早晨总是这样充满着生机他听到不远处黄浦江上偶尔传 -- 2010-2-10 16:28:31
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地产销售精英职业培训手册（DOC 15页）
前言1、集团和公司企业文化、组织结构、规章制度培训2、岗位职责和职能3、销售人员培训程序4、销售人员管理5、销售人员基本技能（销售技巧）6、销售礼仪7、销售工具及资料的规范准备8、最新法规、司法解释、国家政策的培 -- 2010-2-10 16:28:32
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经销商完全手册（DOC 193页）
第一章：经销商重塑市场定位话题一、经销商到底是不是搬运工在大多数企业的新品上市计划中通路促销是必不可少的主要内容怎样在上市之初充分调动经销商和各级批发商的经销意愿成了产品能否上市成功的关键之着考查一下国 -- 2010-2-10 16:28:32
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销售管理使用手册（PDF 146页）
销售管理使用手册（PDF146页）免费下载…………
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销售经理管理手册（DOC 50页）
销售方针的确立与贯彻(一)销售方针的内容1.销售方针是销售经理在自己所辖的业务范围以内订定促销及营运方面的方针2.销售方针分为长期方针(3～5年)及短期方针(1年以内)两种；销售经理所决定的属于短期方针3.销售方针的确 -- 2010-2-10 16:28:18
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经销商完全手册（DOC 45页）
经销商完全手册第一章：经销商重塑市场定位话题一、经销商到底是不是搬运工在大多数企业的新品上市计划中通路促销是必不可少的主要内容怎样在上市之初充分调动经销商和各级批发商的经销意愿成了产品能否上市成功的关键 -- 2010-2-10 16:28:32
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营销实战九连环（DOC 110页）
目录第一环中流砥柱怎样胜任区域经理这个角色•怎样做主管•优秀的业务经理是优秀的教练员第二环溯本清源年度盘点、市场调查、年度营销计划制定的要素与方法•区域经理：岁末年初8件大事•区域经理：年度盘点与任务分解 -- 2010-2-10 16:28:19
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促销绝招一网打尽（PPT 59页）
《促销绝招一网打尽（PPT59页）》目录：1、产品促销高招2、赠品促销高招3、价格促销高招4、有奖促销高招5、活动促销高招前言：在激烈而复杂的市场竞争中促销以其独特的魅力在促进企业销售、获得消费信赖、建树知名品牌的过 -- 2010-2-10 16:28:19
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推销之神原一平（CHM电子书）
《推销之神原一平（CHM电子书）》目录：1、推销之神原一平2、生活保险化3、坟场准客户4、以"赞美"对方开始访谈5、被迫接见6、逗准客户笑7、说话技巧8、特别礼物9、信服的理由10、守株待兔11、"一来就走"的妙招12、让客户 -- 2010-2-10 16:28:20
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世界营销绝妙点子800例（PDF 295页）
一个绝妙的营销点子（策划）也许能给您带来亿万的回报这个断语是真的吗？您应该相信它不是妄言因为本书中近千个营销点子实际是数百名著名大小企业家们经验和智慧的结晶是这些聪明人的血汗只要您认真阅读并在自己的商务活 -- 2010-2-10 16:28:29
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推广活动指引手册（DOC 32页）
基础篇：主要介绍促销的基本技巧并提供一些实用的促销工具供客户经理选择并列出具体产品的促销步骤并对每个步骤进行详细的说明旨在提供给客户经理、代理商、经销商可以实际操作的内容配合篇：本篇主要是在二三级市场 -- 2010-2-10 16:28:20
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赢利宝典——如何畅销梦工场产品（PPT 47页）
前言本文通过对图书、音像市场现状的分析提出在今后一段时间内梦工场产品对经销商的营销建议尤其是在渠道、终端、铺货、陈列、促销措施、话术等六大方面有了明确的实操指导这是做市场的六道生命线内容简明扼要值得反复 -- 2010-2-10 16:28:21
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解读中国营销（DOC 43页）
解读中国营销密码为什么人们感叹“中国市场太大、太复杂、变化太快”?为什么说中国市场是转型市场?中国转型市场之特征何在?跨国公司在中国的胜利之本是什么?与西方成熟市场相比中国营销的主要不同点表现在哪里?对中国 -- 2010-2-10 16:28:33
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太极集团销售管理系统建设规划（DOC 34页）
太极集团是一家享有盛誉的大型制药企业分支机构遍布全国各地具有庞大的生产销售体系建立一套完善的产供销管理体系将为整个太极集团的经营发展带来极大的完善和良好的机遇建设现代化的产供销管理系统的方式也是多种多样 -- 2010-2-10 16:28:30
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超级推销员成功的十大准则（DOC 4页）
超级推销成功学超级推销员成功的十大准则超级推销员既非俊男靓女也非能言善道他们宝贵的购富是拥有成功的方法做推销员很容易任何一个企业对前去应聘的推销员抱欢迎的态度；但做超级推销员就不容易了美国的调查表明超级 -- 2010-2-10 16:28:22
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销售程序——访前计划及分析（PPT 15页）
访前计划1.检讨以前拜访的"事实"及别人所提供的意见2.检讨有关的"态度":公司产品客户竞争者3.设定拜访目标4.有弹性的开场5.暂时判定客户需求6.预期反对意见Asalesrep.withoutanobjectiveisnothingbutawellpaidtourist -- 2010-2-10 16:28:37
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销售秘笈（DOC 12页）
销售人员具有良好的心理环境和心理状态有利于影响和激发顾客採取购买行爲因此成功的推销者大多善于首先把自己推销给顾客将商品推销的重点放在自我推销上以赢得顾客的理解、喜爱和信任其次才是在此基础上推销其商品由此 -- 2010-2-10 16:28:30
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全球100企业巨子营销诀与名言（PDF 390页）
A部巨人营销秘廖（Ⅰ）——4P：营销组合A部巨人营销秘廖（Ⅱ）——营销策划与策略与技巧A部巨人营销秘廖（Ⅲ）——99%的董事长都做过数年推销员A部巨人营销秘廖（Ⅳ）营销管理的技巧B部营销巨人：新产品开发的奥秘C部企业巨擘[服 -- 2010-2-10 16:28:22
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销售管理手册（DOC 20页）
目录一、区域销售管理制度二、合同管理制度三、发货管理制度四、发票管理制度五、应收帐款管理制度六、业务人员建帐、对帐管理制度七、换、退货管理制度八、客户档案管理制度九、客户服务制度十、价格体系政策十一、开 -- 2010-2-10 16:28:38
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魔鬼推销训练赢（PDF 207页）
教学模块1推销概述任务掌握推销理论任务导入推销既是一门科学也是一种艺术一位美国管理专家评论道：“中国人学会外国人的生产技术并不难但学会外国人的推销技术则比较难”那么原因到底出在哪里？任务分析原因在于我国一 -- 2010-2-10 16:28:23
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XX保健品销售管理手册（PPT 128页）
营销组合分册第一部推广命名篇第二部包装与价格组合篇第三部营销渠道篇销售管理分册第四部产品经销体系篇第五部销售管理制度篇终端管理分册第六部终端销售管理规范篇第七部终端展示规范篇第八部终端物料设计篇营销传播 -- 2010-2-10 16:28:39
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业务员销售训练（DOC 29页）
销售作战训练1、目的（1）学习专业化的推销技巧及知识以便运用于日常的推销工作中（2）透过群体讨论及演练充分掌握销售重点以便实际下战场后有效率地完成销售目标2、学习方式（1）焦点在于学习确实体会要诀（2）不是填鸭式的教 -- 2010-2-10 16:28:41
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销售人员谈判训练全攻略（DOC 146页）
谈判的意义序言二十年前我在一家英国船舶公司做摄影师并因此得以周游世界从那时起异国旅行就实在让我着迷我尤其渴望到那些在未来岁月中将成为新闻热点的国家去旅行这会让你对你所读到的新闻更感兴趣于是在1989年我很兴 -- 2010-2-10 16:28:31
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推销高手10大实训手册（DOC 138页）
教学模块1---推销概述实训手册教学模块6---推销洽谈实训手册教学模块2---素质实训手册教学模块7---异议处理实训手册教学模块3---推销礼仪实训手册教学模块8---推销成交实训手册教学模块4---推销寻找实训手册教学模块9 -- 2010-2-10 16:28:41
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TCL网络营销人员手册（PPT 152页）
第一部分：战略篇有关简介市场背景分析公司战略品牌讲解第二部分：策略篇营销策略—2for1攻略产品研发体系行销体系第三部分：操作篇通路执行第四部分：营销人员MI……………………………… -- 2010-2-10 16:28:48
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销售成功手册——销售圣经（DOC 14页）
第一章推销的新原则一、从客户的观点来说明他们想要的需要的与了解的——而不是你想销售的二、按集个人情报资料——并学习如何使用这些资讯情报三、建立情谊——大家都想向朋友购买而不喜欢向推销人员购买商品（怎样才 -- 2010-2-10 16:28:48
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一次完整的销售拜访（PPT 81页）
前言市场推广者需要了解的市场营销基础问题市场营销的七个基本概念1.销售拜访的整体性打造自己的影响力6.1介绍产品时应注意介绍的特征和利益与需求相关正确地介绍特征和利益用顾客的语言介绍特征和利益能从容自如地回 -- 2010-2-10 16:28:50
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销售鬼才——田中道信（CHM电子书）
推销绝不是推着产品去销这么简单的事成功的销售是智慧和努力的结晶日本理光公司的推销员田中道信正是靠开发自己的创造性先谋后动拓展了产品的销路获得了“销售鬼才”的美誉1958年理光复印机首次面市对如何打开销路大家 -- 2010-2-10 16:28:50
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集团营销总部销售系统工作手册（DOC 25页）
目录一、店面管理部工作手册…………………………………………1二、经销商管理部工作手册………………………………………….30三、集团消费部工作手册…………………………………………….50四、物流管理部工作手册… -- 2010-2-10 16:28:50
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零障碍营销（DOC 222页）
零障碍营销目录人是为了克服困难而活着（代序）/3前言/7第一章：给营销策划人士的四个忠告/131.营销策划人士奉行“枪手”准则/132.不要极力改变企业主的“固执”/223.不要极力改变企业主对产品的“自恋情结”/264.该说再 -- 2010-2-10 16:28:42
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