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手机销售手册(DOC 17页)
资源类别:网络营销
授权方式:免费共享
文件大小:未知
文件来源:网赢中国
更新时间:2010-2-10 16:29:04
已有
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网络营销
一、产品理念和定位
1、产品理念
开放、时尚、个性化
(时尚的外观
目前世界上最轻、最薄的简体中文palmOS掌上电脑
引导PDA的时尚潮流;开放式的操作系统提供成千上万的开放式应用软件;不同的用户
不同的应用和设置
造就更趋个性化、得心应手的产品)
2、产品定位
联想Pam168是国内中高端PDA市场中第一款真彩PalmOS简体中文手写掌上电脑
3.目标客户群
用户群综合描述:Palm发烧友、外企员工、IT人士、送礼人士;
年龄特征:22-45岁;
用户核心需求:开放性应用+休闲娱乐+个人助理;
典型目标用户:
1)刘先生
24岁
Palm发烧友
对Palm类产品有强烈的偏好;
2)John
某IT职员
熟悉计算机与网络
经常接触其他外企商业人士
对Palm类设备有了解;
3)王小姐
工作繁忙
需要PIM等功能来安排日程、管理时间
喜欢游戏、MP3、电子书等开放式数码应用以求工作之余的放松;
4)小方
需要一个PDA来送礼
但希望自己的PDA有独特之处
媒体和大家的评价是时尚产品;
二、产品主要诉求
①开放式操作系统
②音乐游戏任我行
③独有可隐藏“虚拟手写区”
④真彩六万五千色TFT显示屏
三.销售话术
1、销售话述:
根据对PALM类产品的认知度
我们把顾客分为两类:一类是普通顾客
一类是PALM发烧友
针对不同类型顾客
我们介绍产品的话述不同
(1)对普通顾客
联想Pam168是国内第一款以PalmOS为操作系统的掌上电脑
也是国内第一次引入国际最流行的PDA操作软件的新产品
与传统PDA产品相比
Pam168的主要特点有以下几点:
…………
……………………
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