网赢中国专注大数据营销
[会员登录]
[免费注册]
[网赢中国下载]
我要投稿
|
加入合伙人
|
设为首页
|
收藏
|
RSS
【】
网赢中国是大数据营销代名词。
首页
|
行业资讯
|
营销名人堂
|
营销学院
|
企业管理
|
众筹项目
|
营销宝典
|
商城
|
搜索
|
网赢中国
|
Q互动
大数据营销
|
QQ营销
|
空间营销
|
QQ群营销
|
微信营销
|
微博营销
|
邮件营销
|
SEO网站优化
|
电商营销
|
软文
网络营销
当前位置:
网赢中国
>
营销资源
>
网络营销
> 行销组织管理(直销系统、销售队伍的组织和管理)
行销组织管理(直销系统、销售队伍的组织和管理)
资源类别:网络营销
授权方式:免费共享
文件大小:未知
文件来源:网赢中国
更新时间:2010-2-10 16:28:48
已有
103
次下载
网络营销
行销组织管理(直销系统;销售队伍的组织和管理)
销售管理
(1)如何发掘销售问题
1.比较各种产品
(包括各种不同品牌、包装、销售量等)
2.检核问题产品
(滞销产品、不规则销量产品、个别产品的问题)
3.检核问题地区
(地区性的成长、销售偏差、管道的分布)
行销组织管理(直销系统;销售队伍的组织和管理)
销售管理
(2)九项特点
1.强调实际行动
2.精简组织机构
3.与顾客保持密切联系
4.产品内部附笺
5.通过协力合作提高生产力
行销组织管理(直销系统;销售队伍的组织和管理)
销售管理
(2)九项特点
6.鼓励企业经营上的自主
7.着重于企业的某一特质
8.强调经营他们最了解的行业
9.刚柔并济的管理控制
直销系统规则策略
直销系统源起于十多年前的杂志
书刊等邮寄服务
而没有人注意到它会成为今日一种重要的行销工具
在美国已有五百间以上的公司使用它
五项直销规划策略的要点
1.产品规划策略(ProductStrategy)
2.促销规划策略(OfferStrategy)
3.媒体规划策略(MediaStrategy)
4.通路规划策略(DistributionStrategy)
5.创造性规划策略(CreativeStrategy)
直接行销的主要工具
目录行销
直接邮购行销
电话行销
电视直接反应行销
收音机
杂志和新闻的直接反应行销
电子购物
亭式购物
直接行销与一般广告的不同点
它有明确的要约行动
具备作决定的所有资讯
提供回应的方法
推销与营业管理
(1)推销员的类别
按销售职位划分为五类:
1.送货员;
2.接单员;
3.促进员(以建立公司(产品)商誉或教育顾客为主要工作);
4.技术服务员(协助顾客解决技术问题);
5.创造销售员(真正争取订单
创造性销售)
销售人员的职责
1.寻找和发展新客户
2.传达公司新产品和新服务的讯息
3.销售产品或服务(包括接近客户;介绍产品;应付抗拒;完成交易;售后服务)
4.提供附带服务
5.进行市场研究及情报检查
并作出具体报告
6.配销产品(提供最佳配货功效)
销售诊断的范围
(1)销售策略(SellingStrategy)
1.销售控制(SellingControl)
2销售组织(SellingOrganization)
3.销售规划(SellingDesign)
4.销售政策(SellingPolicy)
5.销售设备(SellingEquipment)
销售诊断的范围
(1)销售策略(SellingStrategy)
6.情报系统(InformationSystem)
7.内部调查(InternalSurvey)
8.外部调查(ExternalSurvey)
9.分配路线(DistributionChannels)
10.广告推销(AdvertisingPromotion)
销售诊断的范围
(2)销售计划(SellingPlanning)
1.销售预测(SellingForcasts)
2.销售目标(SellingProgram)
3.销售预算(SellingBudgetary)
4.人员销售(PersonnelSelling)
.
销售诊断的范围
(3)产品计划(ProductPlanning)
1.品质管制(QualityControl)
2.包装(Package)
3.品牌(Brand)
4.售后服务(AfterSalesServices)
5.新产品开发(NewProductDevelopment)
.
销售诊断的范围
(4).销售研究(SellingResearch)
1.国内销售研究(DomesticSalesResearch)经济结构
趋势
2.国外销售研究(OverseasSalesResearch)政治气候
外交
投资
…………
……………………
更多相关:
网络营销
文章来源:网赢中国 ©版权所有。未经许可,不得转载。
有意与本网合作者请与《网赢中国》联系。未经《网赢中国》书面授权,请勿转载或建立镜像,否则即为侵权。
网络营销
更多网络营销资源
客户关系管理论文下载
沃尔玛客户关系管理分析
汽车4s店客户关系管理
联想集团案例分析之crm案例
中国移动客户关系管理分析
如家酒店客户关系管理
海尔客户关系管理流程分析
编辑推荐
科龙客户关系管理知识培训(PPT 50页)
电子商务与客户关系管理.PPT
电子商务客户关系管理(PPT 34页)
沃尔玛客户关系管理分析
联想集团案例分析之crm案例
中国移动客户关系管理分析
中国电信客户关系管理
图片资源下载
资源目录
大数据营销
QQ营销
微信营销
微博营销
邮件营销
软文营销
网络营销
SEO网站优化
营销培训
软件工具
电商营销
杂志刊物
营销资源搜索
请选择年份
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
请选择月份
1月份
2月份
3月份
4月份
5月份
6月份
7月份
8月份
9月份
10月份
11月份
12月份
选择资源分类
大数据营销
QQ营销
微信营销
微博营销
邮件营销
软文营销
网络营销
SEO网站优化
营销培训
软件工具
电商营销
杂志刊物
网络营销
推荐工具
热点关注
网络营销
资源下载排行
香港银行学会客户经理培训班(PPT 10页)
顾客服务及顾客管理培训(PPT 89页)
计费与客户关系管理相融合(PPT 20页)
科龙客户关系管理知识培训(PPT 50页)
电信的客户关系管理(PPT 67页)
网络营销
刊物杂志
茶馆选址及营销计划(DOC 13页)英文
苏泊尔营销策划
中国的数字营销该何去何从(DOC 3页)
魅族手机swot分析
烟草市场营销成功案例(DOC 122页)
网络营销
推荐资讯
雷军隔空喊话董明珠:格力 小米欢迎你
小米洪锋谈O2O布局:做商城不做具体服务
张朝阳:门户重生的重点在于打通自媒体和内容
余承东:小米在高端市场没戏 已经丧失性价比
三星电子CEO申宗均:无意收购黑莓 希望成为伙伴
网络营销
大数据营销之企业名录
网络营销之邮件营销
大数据营销之搜索采集系列
大数据营销之QQ号采集
大数据营销之QQ精准营销
大数据营销之QQ消息群发
大数据营销之空间助手
大数据营销之QQ联盟
大数据营销之QQ群助手
设为首页
|
营销资讯
|
营销学院
|
营销宝典
|
本站动态
|
关于网赢中国
|
网站地图
|
网站RSS
|
友情链接
本站网络实名:网赢中国 国际域名:www.softav.com 版权所有 2004-2015
深圳爱网赢科技有限公司
邮箱:web@softav.com 电话:+86-755-26010839(十八线) 传真:+86-755-26010838
在线咨询:
深圳网络警
察报警平台
公共信息安
全网络监察
经营性网站
备案信息
不良信息
举报中心
中国文明网
传播文明
分享