另很多公司争相仿效结果有很多产品画虎不成反成猫类
其实软性文章撰写和刊发有很多技巧和方式如果能掌握精华配合上市场需求就能创造出符合市场需要的软性武器每天都要被上千条甚至上万条的信息包围使我们感到无所适从这时最有价值的不是信息而是注意力不能抓住别人的眼神不能引起别人的注意自己的广告费就会化为乌有而媒体硬广告的费用居高不下效果确越来越差如何突破传统的形式和风细雨的攻占消费者心理成为研究的重点留下记忆激发兴趣产生传播促成购买“吸引注意”是广告的第一目标否则无从谈起而越来越多的广告早已让人心生厌倦和抱怨更有人见之就避这当然不是我们想看到的而很多目标锁定顾客群面对呼啸而来的广告“风雨不动安如山”时这就意味着需要广告手法创新软性文章便是其中之一软性文章主要用于市场前期投入和市场细分也就是在市场导入期和成长期避开与同类产品在硬广告上的白刃战其最大的优点在于“隐蔽性”此外还具有价格相对便宜的优点因此受到许多商家的青睐软性文章貌似新闻、科普知识、专题采访、社会热点、追踪等等来吸引消费者区别于普通广告突出创新的标题是吸引消费者阅读文章的关键“润物细无声”是软性文章区别于硬广告的独特之处不过软性文章有个不足之处就是视觉冲击力差但可以通过平面广告软性化加大篇幅突出标题来弥补其不足可利用换位思考和调查的方法来了解当地消费者的喜怒哀乐和喜爱的版面但不带任何伤风败俗和恐吓性易引起消费者反感的题目吸引注意的目的是购买而不是注意之后的反感一次只能表达一个主题不可杂乱无章如果在全国各地设立了分公司或者市场部的那么二级机构需编写软性文章的必须经营销中心批准后方能刊发每月上传对优秀的软性文章进行表彰若有必要可作适当增删内容如热点透视、市场追踪、古今文化、科普专栏、夕阳红专题、漫话古文幽默等等可以是其它市场部刊登广告的报媒如：《燕赵晚报》上注明：摘自《北京日报》等比如说在《保健时报》有自己公司产品的报道突出摘录“来自《保健时报》的报道等”防止消费者一看就是广告失去其原有的隐蔽特色活动预告可以用热线、传单、条副等形式预告特殊需要打硬通栏广告可以灵活穿插在软性文章中间或末尾通过宣传异地（指具有消费代表性或权威知名度的城市如北京、大连、上海等）某某某产品的消费热烈情景来诱导本市场消费者服用这个产品细心揣摩博采众长提高撰写水平应配发这样更能引起读者注意但次数不可过于频繁贴近消费者的心理标题成功就等于成功了一大半要求：字体的宽幅或高度不得小于1cm来增加有限广告费的冲击力度软性文章避免刊登在周一、周六和周日其它生活类报纸除周一不登以外其余日期不限或超过1000字的软性文章则应采用通栏形式扩大品牌影响力防止中老年人看不清楚可不同时刊出或醒目不引人如字体过小或字体挺大但题目平常如：中老年人的生活保健等引人注目和突出标题从效果来说占广告50%—60%因此要不惜扩大报纸版面扩大标题避免出现豆腐块文章而忽视广告效果一种情况是报纸种类选择时受价格影响较大；二是想在有限的版面内想挤更多的内容造成字太小标题小应该说如此做法的初衷是好的但若重点不突出则不会给消费者留下深刻印象媒体选择不对则受众面太窄或目标人群不对都会造成广告费的浪费广告刊登完了不等于结束效果反应是关键即没有发挥出“润物细无声”的特点又没有发挥出硬广告“山雨欲来风满楼”的冲击力特点具体表现是活动预告电台、地址等与软性文章同时刊登并且放在显要位置读者一看就是广告对广告反感的读者很少去注意具体的内容形不成统一的品牌形象失去其隐蔽性的特点
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