零障碍营销（DOC 222页）

零障碍营销
目录
人是为了克服困难而活着（代序）/3
前言/7
第一章：给营销策划人士的四个忠告/13
1.营销策划人士奉行“枪手”准则/13
2.不要极力改变企业主的“固执”/22
3.不要极力改变企业主对产品的“自恋情结”/26
4.该说再见的时候就和企业主说再见/32
第二章：给企业主的四个忠告/39
1.会赚钱的人才能帮你赚大钱/39
2.好的基础硬件设施不会亏待你/45
3.只要产品的品质过硬就有市场/51
4.天上掉下来的馅饼往往都是馊的/59
第三章：零障碍营销第一式：狠/65
1.下三路招法：能不放过都不放过/67
2.中三路招法：能不放过绝不放过/87
3.上三路招法：没有对手的时候拿自己当对手/100
第四章：零障碍营销第二式：损/113
1.正招：“损人利己”的事大干特干/115
2.负招：“同归于尽”的事坚决不干/128
第五章：零障碍营销第三式：绕/136
1.后招：曲径通幽/138
2.前招：一路直达/146
第六章：零障碍营销第三式：忍/163
1.上流招法：一忍再忍/165
2.中流招法：忍了再说/176
3.下流招法：营销魔术/193
第七章：零障碍营销心法/202
1.“狠损饶忍”拳拳到肉/204
2.重拳出击“推”“拉”结合/205
3.“有招”胜“无招”“多招”胜“少招”/206
4.“一招”胜“万招”“无招”胜“有招”/207
结束语：别太较真/208
后记/210
人是为了克服困难而活着（代序）
最早听到这句话是在海口那时我已经30岁刚刚转行进入“海南银海国际广告公司”当策划师说这话的是公司的老板也是我这个半路出家的策划人的入门导师
这是一位一点也不慈祥但聪明过人的导师他给人的感觉就是他总是提出简直就是让人“不可理喻、近乎无法完成”的工作要求
他对营销策划和广告创意要求是——
只要别人已经做过的你就不要去做
世界上已经有类似的案例就不要拿给他看
这就困难了
他总是拿国际一流大师的经典案例作为参照系并且这位导师非常懂得欣赏：他能够判别出公司员工原创的策划创意方案那些有价值哪些价值一般哪些没有价值
他经常用“人是为了克服困难而活着”这句话来提醒和鼓励大家并现身说法地给大家讲他在文革时代如何战胜苦难、改变命运的生动故事
他制作了中国的第一条电视公益广告在中央电视台变相发布了第一条烟草广告并在各种媒体上变相发布烟草广告前者使他的名字被载入中国广告史后者帮他赚了许多钱
“别人都能做到的事你去做干啥？别人做不到的事你想办法去做好才能得到最大的收获”这是他为“人是为了克服困难而活着”所作的最有功利性的注解
在这位导师手下工作的六年里从公司的“策划师”做到“策划创意总监”付出的成本是“头发白了三分之一还多”得到的收获却是掌握了“怎样就能把产品卖出去”这门专业技术——
消除产品销售过程中的所有障碍只有做到了“零障碍”消费者才会真正接受你的产品
制约产品能不能转化成商品销售出去的关键因素不是业务人员的“双腿和嘴巴”而是营销策划人员的智慧
营销策划方案的智慧含量乘以营销推广费用预算等于销售业绩
对于企业而言一个时期内的营销推广费用是个固定“常数”要想取得更大的销售业绩只有靠加大营销策划方案的智慧含量否则企业主只有花更多的营销推广费用才能取得满意的效果
……
营销策划是一个有实际价值、自我挑战性、能够得到成就感的职业！
这个职业最大的魅力不仅仅是能够从中得到相应的物质回报而是把人带进一种充满激情的生存方式这种生活方式总能给人带来巨大的精神上的愉悦和快感：我怎么失败了？终于又成功了！
一旦进入这个行业就像“吸毒成瘾”陷入其中不能自拔这是一项事业而不仅仅是一个职业从事这项事业每天面临自我挑战每天都在挑战自我极限而完成这些挑战就连躺在床上、走在大街上、甚至蹲在马桶上都可以
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