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推广活动指引手册(DOC 32页)
资源类别:网络营销
授权方式:免费共享
文件大小:未知
文件来源:网赢中国
更新时间:2010-2-10 16:28:20
已有
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网络营销
基础篇:主要介绍促销的基本技巧
并提供一些实用的促销工具供客户经理选择
并列出具体产品的促销步骤
并对每个步骤进行详细的说明
旨在提供给客户经理、代理商、经销商可以实际操作的内容
配合篇:本篇主要是在二三级市场活动推广方面客户经理、代理商、经销商等方面的配合分工和各自承担的工作任务
实战篇:本篇主要是罗列了促销活动的几种方式
明确了各责任方的相应权利、义务
明确了活动方式及程序
作为实战指引
(一)基础篇
一、为什么要促销?
在市场竞争越来越激烈
产品同质化越来越严重的市场环境中
我们离不开促销的支持
在市场淡季介段
促销是一个比广告运用更加普遍
投入更多的市场拓展工具
因此
策划、组织实施促销活动是我们立足市场、战胜对手
完成销售目标的重要条件
二、为什么要进行多种方式的促销?
为了能支持和促进销售
就需要进行多种方式的促销:
--通过广告
传播有关企业、产品和活动的信息;
--通过现场演示方式
加深顾客对产品的了解
进而促使其购买产品;
--通过各种公关宣传手段
改善企业在公众心目中的形象;
--通过导购人员
面对面地说服顾客
正像赤、橙、黄、绿、青、蓝、紫七彩构成的阳光倍加绚丽一样
把广告、营业推广、公共关系、人员推销四种促销方式结合起来
会发挥出一加一大于二的效果
促销是场立体战、综合战
要迅速地达到销售目标
就必须运用促销组合策略:发挥每一个促销方式的优点
使各种促销方式相互支持、相互配合、相互促进
形成整体促销优势
在二三级市场的促销活动更应该如此
充分体现出狠、准、快的特色;二三级市场的促销活动要突出体现出:
1、产品的卖点、功能、优势
2、促销活动的主要内容
3、夸大、充分体现的现场演示
4、营造良好的产品热销氛围
三、促销的对象都有那些?
1、对经销商或零售商促销
对经销商的促销应有相当强的针对性和阶段性
只有在回款压库、滞销或特定市场环境时方可采用
并要有很强的时效性
且在指定时间内促销
绝不能成为一种习惯;针对二三级市场的零售商为促进其回款和提货
客户经理可将大棚车活动与此结合
作为渠道促销的一种方式;使通路成员进货的意愿及进货数量增加
进而达到:
批发商大量囤货占压批发商资金和仓库
打击竞争对手
店内库存增加陈列面/位的改善
进货店数增加铺货率增加
消费者购买增加
2、针对消费者的促销
主要是在阶段时间内实现产品一定的销量
3、不论是针对经销商还是针对消费者的促销活动
我们都给予折扣、优惠、赠品等支持
鼓励经销商积极推动销售和消费者响应购买
从而会提高产品的销售量
针对经销商的促销在旺季期间可考虑充分运用
…………
……………………
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