加强渠道控制而是对业务员、经销商、市场实施科学地管理
中流砥柱篇告诉你该怎样胜任区域经理这个角色不但有可观的收入还有较高的社会地位尽管人人向往但却并非人人都能登上此宝座即使是荣登这一宝座的事实上也不一定活的轻松许多身临其境的主管常因处事不够严格人际关系不够融洽以致于“尺寸”把握不准而大惑：主管难也！所谓劳心者是指运其智慧发掘潜在问题进而深入分析提出解决问题对策的人；劳力者是指凭自身实力劳碌工作而少用大脑思考问题的人孟子说：劳心者役人劳力者役于人企业的强弱是看各类人才（运用脑子去管理部属者）是否多而全而不是只求人手（依照上司旨意办事的人）多人多只是势众但不一定能成事主管不是做官而是引导别人把事情做好的人因此主管并非事必躬亲者既然不是当官就不能有“官大学问大”的心态头衔高并非一定实力强名副其实才是真主管过去是劳心者密集的天下是人找事、人求事的时代；当今则是技术、资金、信息与人才密集的时代找事已变成求人因此主管的角色不能再凭权威颐指气使、管教、谩骂的待人方式已经落伍取而代之是讲理、注意理性和身教的方式管理员工故主管不只是讲求管教还要讲求合理、合法及合情企业各部门若有良好的业绩大家都会说是主管的领导有方然而计算成败其实应按90：10的原则有错则由上（90）往下（10）记有功则应由下（10）往上（90）记主管既要尽力而为领导部属完成上级所交给的任务又要善于踏实本份设法争取到老板的支持与信任进而顺利完成任务由于这种两面关系故常遇到“该说的不能说”、“不该说的非说不可”的两难境地
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