网赢中国专注大数据营销
[会员登录]
[免费注册]
[网赢中国下载]
我要投稿
|
加入合伙人
|
设为首页
|
收藏
|
RSS
【】
网赢中国是大数据营销代名词。
首页
|
行业资讯
|
营销名人堂
|
营销学院
|
企业管理
|
众筹项目
|
营销宝典
|
商城
|
搜索
|
网赢中国
|
Q互动
大数据营销
|
QQ营销
|
空间营销
|
QQ群营销
|
微信营销
|
微博营销
|
邮件营销
|
SEO网站优化
|
电商营销
|
软文
网络营销
当前位置:
网赢中国
>
营销资源
>
网络营销
> 沃尔玛经营管理文集(DOC 193页)
沃尔玛经营管理文集(DOC 193页)
资源类别:网络营销
授权方式:免费共享
文件大小:未知
文件来源:网赢中国
更新时间:2010-2-10 16:28:27
已有
103
次下载
网络营销
作为全球最大的零售机构
进入中国几年来
沃尔玛似乎一直没有扑向它的核心猎物
而是悄悄地迂回于中国的海岸线上
它在熟悉环境和等待中国加入世贸组织
现在
它的时机已渐成熟
这只猛虎发起了进攻
留心的人士会注意到
去年沃尔玛在中国公司新增的店铺数几乎是过去5年所开店数的总和
我们有必要了解沃尔玛
天天低价的背后
沃尔玛的“女裤理论”是对“薄利多销”策略的最好解释:女裤的进价8美元
售价12美元
每条毛利4美元
一天卖10条
毛利为40美元
如果售价降到10美元
每条毛利2美元
但一天能卖30条
则毛利为60美元
那么如何做到“天天低价、薄利多销”呢?
规模效应沃尔玛要求
供应商的报价必须是给其他商家的最低价
否则免谈
在此基础上
沃尔玛以进货量巨大、帮助供应商进入世界市场、现金结算等三个理由
要求供应商降价25%
巨大的规模和雄厚的资金实力使沃尔玛在谈判桌上取得了绝对的优势
巨大的规模也使沃尔玛的各项费用和成本
在极大程度上被分摊
控制成本首先是厉行节约
在沃尔玛中国总部
大家看到的是狭窄的过道和没有任何装修、素面朝天的办公大厅
在大厅内
随处可见“打17909
长话可省钱”的提示;而沃尔玛国际公司总经理约翰•门泽尔和他的下属们至今还挤在一起办公
他的那间办公室小得可怜
其次对商品优胜劣汰
每家店都要根据不同的地区和人文环境
根据顾客需求的变化
选择销售不同的产品
这项工作的目的在于让货架上的商品永远都是适销的商品
第三是降低仓储成本
沃尔玛还有一个非常有意思的降低成本的办法
就是它的分店总是一个镇一个镇、一个县一个县地渐次建立
这样可降低运输成本和广告费用
因为新店总是在上一个沃尔玛店附近建立
往往并不需要再进行大规模的宣传
扩张:手法谨慎步伐不停
在价格低廉的同时
沃尔玛更看重服务质量
因为平价的精髓在于为顾客提供了超值服务
具体表现在:
提高服务质量
当天的事必须在当天做完
日清日结
不能拖延
沃尔玛要求它的员工向每一位顾客提供让顾客感到惊喜的服务
这种服务必须超过顾客原来的期望值
经营方式多样
沃尔玛多业态并举
有折扣商店、购物广场、大卖场、山姆会员店、家居店、社区店等形式
由总公司控股
直营连锁
这些业态分别适合不同层次的消费者
努力使品种齐全
科学配货
调整品种结构
让消费者总能买到需要的商品
在规模战略上
沃尔玛从未停止扩张的脚步
扩张的意义在于:降低了采购成本;分摊了费用;能够与最顶级的公司合作
保证了商品质量
保证了充足的货源
但其扩张时的做法也很有特色:
保持低调1996年沃尔玛进入深圳后
当地的商业企业非常恐慌
有十几家企业联手
希望政府干预
为避免树敌太多
沃尔玛尽量保持低调
甚至在开业前几次将商品价格上调
因此
多数人看到的并不是一个可怕的沃尔玛
几乎和沃尔玛同时起步的万佳百货一直保持了广东省最大商业企业的头衔
但沃尔玛的真正实力如何
可能只有沃尔玛自己知道
在对外扩张上沃尔玛保持少有的谨慎
只要政府不批准
沃尔玛便不去开店
因此它在政府眼中是一副遵纪守法的形象
为了需求从当年刚一开场就卖轮胎
到现在迎合中国市场的种种调整
沃尔玛深圳山姆会员店的经理杜丽敏目睹了它诸多的变化
杜丽敏说
作为沃尔玛在中国的首家会员店
深圳山姆店一直保持着两位数的增长
与此同时
它不断地调查和迎合会员的需要
2000年底
深圳山姆店将第二层办公室改建成了庞大的家居装饰中心
杜经理说
增设双层、开家居中心都是沃尔玛本土店和海外店从未有过的
而这一切的变化只是缘于满足深圳山姆店周围不断涌出的楼盘的巨大需求
…………
……………………
更多相关:
网络营销
文章来源:网赢中国 ©版权所有。未经许可,不得转载。
有意与本网合作者请与《网赢中国》联系。未经《网赢中国》书面授权,请勿转载或建立镜像,否则即为侵权。
网络营销
更多网络营销资源
客户关系管理论文下载
沃尔玛客户关系管理分析
汽车4s店客户关系管理
联想集团案例分析之crm案例
中国移动客户关系管理分析
如家酒店客户关系管理
海尔客户关系管理流程分析
编辑推荐
科龙客户关系管理知识培训(PPT 50页)
电子商务与客户关系管理.PPT
电子商务客户关系管理(PPT 34页)
沃尔玛客户关系管理分析
联想集团案例分析之crm案例
中国移动客户关系管理分析
中国电信客户关系管理
图片资源下载
资源目录
大数据营销
QQ营销
微信营销
微博营销
邮件营销
软文营销
网络营销
SEO网站优化
营销培训
软件工具
电商营销
杂志刊物
营销资源搜索
请选择年份
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
请选择月份
1月份
2月份
3月份
4月份
5月份
6月份
7月份
8月份
9月份
10月份
11月份
12月份
选择资源分类
大数据营销
QQ营销
微信营销
微博营销
邮件营销
软文营销
网络营销
SEO网站优化
营销培训
软件工具
电商营销
杂志刊物
网络营销
推荐工具
热点关注
网络营销
资源下载排行
香港银行学会客户经理培训班(PPT 10页)
顾客服务及顾客管理培训(PPT 89页)
计费与客户关系管理相融合(PPT 20页)
科龙客户关系管理知识培训(PPT 50页)
电信的客户关系管理(PPT 67页)
网络营销
刊物杂志
茶馆选址及营销计划(DOC 13页)英文
苏泊尔营销策划
中国的数字营销该何去何从(DOC 3页)
魅族手机swot分析
烟草市场营销成功案例(DOC 122页)
网络营销
推荐资讯
雷军隔空喊话董明珠:格力 小米欢迎你
小米洪锋谈O2O布局:做商城不做具体服务
张朝阳:门户重生的重点在于打通自媒体和内容
余承东:小米在高端市场没戏 已经丧失性价比
三星电子CEO申宗均:无意收购黑莓 希望成为伙伴
网络营销
大数据营销之企业名录
网络营销之邮件营销
大数据营销之搜索采集系列
大数据营销之QQ号采集
大数据营销之QQ精准营销
大数据营销之QQ消息群发
大数据营销之空间助手
大数据营销之QQ联盟
大数据营销之QQ群助手
设为首页
|
营销资讯
|
营销学院
|
营销宝典
|
本站动态
|
关于网赢中国
|
网站地图
|
网站RSS
|
友情链接
本站网络实名:网赢中国 国际域名:www.softav.com 版权所有 2004-2015
深圳爱网赢科技有限公司
邮箱:web@softav.com 电话:+86-755-26010839(十八线) 传真:+86-755-26010838
在线咨询:
深圳网络警
察报警平台
公共信息安
全网络监察
经营性网站
备案信息
不良信息
举报中心
中国文明网
传播文明
分享