广州TUT本日公司各地工作站销售工作手册（DOC 19页）
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文件来源：网赢中国
更新时间：2010-2-10 16:28:24
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广州TUT本日公司各地工作站销售工作手册3
销售管理系统3
一、售楼部规范工作制度3
二、售楼人员的行为准则3
三、销售部组织架构及岗位职责5
销售执行系统6
一、企业发展战略的把握6
二、市场调查和分析6
三、市场定位、企划方向的确认6
四、与建筑师协调沟通产品规划特性7
五、楼盘的标识7
六、销售现场和促销活动的场地安排7
七、接待中心主要销售道具7
八、样品屋或实品屋的装修7
九、印刷媒体的制作7
十、报刊媒体的制作与安排8
十一、广告发布计划8
十二、价格制定与价格控制8
十三、推出时间计划8
十四、业务训练计划8
十五、现场销售执行8
十六、房屋销售相关9
十七、促销活动的主题选择9
十八、广告效果和销售状况分析9
十九、销售总结9
《销售手册》目录9
一、批文9
二、销售资料10
三、售房的具体操作程序：10
个案销售培训计划11
平面设计系统12
一、楼盘标志12
二、标准字体12
三、标准色12
四、象征图形12
五、组合系统12
六、VI应用12
七、VI特点12
广告执行系统13
一、广告执行部门13
二、前期分析13
三、广告阶段划分14
四、广告费用估算14
五、广告计划执行15
六、效果测定16
现场设置系统16
一、售楼部16
二、客户动线结构图16
答客问示范（南京月安花园）17
一、地理位置17
二、楼盘状况17
三、价格情况19
四、政策法规20
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