做成功的营销：走出困惑，打造未来（PPT 21页）

资源类别：网络营销

授权方式：免费共享

文件大小：未知

文件来源：网赢中国

更新时间：2010-5-4 22:00:07

已有 103 次下载

网络营销

一、困惑
（一）营销理念在天上飘

营销行为在地上爬

营销理念与营销战略没有执行力——执行力不足的困惑
营销战略性与系统思考不足
营销经理与企业沟通不畅

营销经理的思路与高层的差异

营销变革与创新的思路得不到高层的认可与支持
队伍的理解力与执行力不足
职责不清的管理层次

不稳定的管理机制

能力短缺的中层管理者
一、困惑
（二）营销队伍激情衰减

冗员与人才短缺并存

核心人才流动过频

外部环境对营销人才的诱惑加大（以感情和兄弟情节为纽带的关系变得脆弱）

营销团队难以形成——营销队伍的困惑
一、困惑
（三）“营销为本

终端为王”的红旗到底能打多久

以市场推力为典型特征的中国营销模式是否已走到尽头——营销模式创新的困惑
自建营销网络的转型与退出
A.转型（多元化失效）
B.退出（承包、股份改造）
空战——地面战——地道战（二三线市场的渗透与争夺）
终端管理的精细化、标准化、模式化
区域市场的精耕细作与深度营销所引起的厂商矛盾
外资企业营销的本土化使中国企业“终端为王”的优势丧失

产品与技术劣势凸现
一、困惑
（四）营销部门形成孤岛

研产销的沟通与协同不够、营销部门得不到企业整体的有效支持、系统效率低下——面向市场的协同与一体化运作的困惑
研产销脱节
打“组合拳”需要专业职能部门的支持

需要专业部门给予市场协同配合
营销部门不懂得如何管理上级

没有学会与总部各职能部门打交道

关系紧张

沟通不畅
终端推力与高端拉力的系统协同
一、困惑
（五）混沌的营销生态

“闷”和“紧”的厂商关系

使得厂商、流通商、消费者三者之间的关系比以往任何时期都变得复杂

如何正确处理营销各相关利益者关系——来自竞合的困惑
角色混沌的营销生态（基于供应链分工的困惑）
复杂的厂商关系与矛盾和消费者关系

以及相关利益群体之间的利益均衡
厂商关系与矛盾是中国市场的主要矛盾
市场两大关系
渠道关系：制造商——渠道矛盾
消费者关系：制造商+渠道——用户矛盾
中国市场上的主要矛盾
厂商关系与矛盾
厂商矛盾的表现
大规模制造与低效率分销

产能大于分销体系
发达、过剩的生产产能
分销体系：层次多、分散型、区域性、人员素质低

尚未形成全国性、专业化的分销网络