深度营销模式导入流程与操作实务（PPT 73页）

切入市场的选择
一、竞争角度
1、竞争对手相对薄弱
二、市场角度
2、有较好市场潜力
三、企业改革角度
3、特征典型有指导意义
4、地位重要有影响力
5、原有队伍认同
先易后难试制模版；提高增量稳中推进
深度营销一般操作流程
引言
深度营销中的市调功能：
1、深度了解市场
2、深入亲和市场
3、发现市场机会
4、精化市场管理
5、历练营销队伍
我们的市调是一项日常的营销工作；
是一个不间断的努力过程；
是一种积极响应的竞争状态
市场调查操作流程
我们想知道什么
市场宏观面
（人口特征、经济状况、市场容量及其构成和变化趋势等）
消费者情况
（用户结构、偏好、习性、购买方式以及需求排序等）
竞争情况
（主要竞争对手及其营销模式市场4P策略和反应模式等）
批发商情况
（其数量、规模、状况、网络结构、经营方式和储运能力等）
终端情况
（终端构成、销量结构、覆盖区域、经营状况和服务特色等）
调查方法的选择
1、观察法
辅助手段适用广但要求高质量不稳定
2、访谈法
主要手段适用广、但时间长、费用高
3、问卷法
重要手段质量高但时间长投入大成本高
4、专题讨论法
辅助手段快捷经济但要求高质量不稳定
5、实验法
重要手段质量好但费用高周期长复杂
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