SK-II的成功七招（DOC 11页）

SK-II的成功七招
它山之石可以攻玉
一个民族的崛起需要自强和好学
一个行业的崛起又何尝不是！
拿来主义是我们在营销上突破之捷径
根据多年本土日企业的操作经验和对SK-Ⅱ多年研究认为该品牌在营销手法值得很多本土企业去借鉴
故此抛砖引玉
一个由日本MAXFACTOR公司创造的一个区域性小品牌
1991年被P&G收购
1997年崛起于中国台湾市场
1999年进入中国大陆市场至2005年4月份已经在全国建起了78个专柜
2004年12月-2005年2月在成都太平洋春熙店连续月销量达到300万人民币
2004年在中国大陆销售额已经达到高端市场前三名
它就是SK-Ⅱ
在全球奢侈品市场盘踞着众多有着上百年历史的国际品牌SK-Ⅱ名不见经传的小品牌价格定位奇高在P&G的带领下用了十多年时间挤进高端护肤品前十名而在此之前P&G没有任何高端日化品牌操作经验
SK-Ⅱ是策划的成功更是营销手法创新的成功
在中国内地市场P&G将它在SK-Ⅱ营销之中运用得成功地法则已经copy在玉兰油等大众日化品牌之中在内忧外患的中高端本土日市场它的成功绝对值得任何一家想进入日化高端市场的企业去深入研究
背景：
SK-Ⅱ是P&G收购的一个小的护肤品品牌当时品牌已经严重老化也没有较高的国际知名度当时的P&G团队没有高端日化奢侈品运作经验就连玉兰油品牌也是刚刚买下来不久就是这样一个名不见经传的品牌在日本市场众多强势品牌面前P&G的营销精英不知如何运作这个时期大概徘徊了3-4年之久
SK-Ⅱ转战台湾又经过五年的摸索终于在台湾高端市场一战成名随后这一套营销模式成功的复制到香港市场日本市场欧美市场和中国大陆市场SK-Ⅱ的成功也就成为弱势品牌如何短期内化蛹为蝶迅速跃升的一个经典案例
当时除了有一个很有钱的“爸爸”和良好的产品品质外SK-Ⅱ在高端奢侈品市场并不具有名门贵胄的背景也没有高端日化运作经验但是P&G人凭借其深厚的市场功底和敢于创新的精神将差异化运用到极致因而在亚洲高端市场将众多奢侈品大老打得一败涂地这就是营销和策划的力量
本案之中笔者根据多年日化市场运作经验和长期对该品牌的关注结果将我们认为SK-Ⅱ成功的秘诀和可以借鉴的法则总结为七招宝典与同行分享、切磋
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