中国移动营销策划方案这篇文章的主要内容讲的是中国移动的营销策划方案。在信息化的今天，随着手机在社会中的普及，一些电信的营业也成为了手机族们不能脱离的了。营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者的需求和欲望为核心，设计和规划企业产品，服务，创意等等从而实现个人和组织的交换过程的行为。以下这篇是中国移动营销策划方案的文章分享，感兴趣的朋友一起来看看这篇由资料站为您提供的文章。

中国移动营销策划方案
目录

一、营销环境分析
1、企业宏观环境的分析
（1）政治法律环境
2008年5月24日，国家工信部，财政部，发改委，发布《深化电信行业体制改革的通告》，同年行成，移动，联通，电信三大通讯公司。国家政策积极鼓励通讯行业发展，2009年三家通讯公司获得3G运营牌照。政策上，政府是大力关心和支持通讯行业的发展的。

2、微观环境分析
（1）市场需求
在信息化的今天，随着手机在社会中的普及，手机自身所附带的功能已经不能满足广大用户的需要。对于消费者特别是大学生来说，拥有一部能按照自己意愿来选择功能的手机无疑会给自己的学习，工作带来无穷的乐趣，使以后的生活变得更为便捷。中国移动Mobile Market（下称MM），不仅是开发者一站式服务平台，同时也是中国移动应用程序的一站式销售渠道。截止2010年8月，累计注册用户数已达1300万，聚集约3万个手机软件、游戏、主题等应用，累计应用下载量达4000万次，覆盖手机终端500多款。

二、营销战略分析
1、市场细分
首先要确定细分变量，根据前期的调查，我们的细分变量选择以下几个方面：1)根据年龄来细分2)根据职业细分3)根据收入细分4)根据消费习惯的心理变量细分。

三、SWOT分析
1、优势：1）物力财力技术优势强大。移动用户全球第一，公司资本，人力技术方面相当成熟。
         2）企业基础设施健全，网站，营业终端遍及全国。
         3）集中管理的管理模式，广阔的营销渠道。

四、营销目标
提高移动应用商城的市场占有率，增加网站的应用下载量。

五、营销策略组合
1、产品策略
移动MM平台，所出售的产品为虚拟的手机应用，他的供应商为众多的应用开发爱好者。所以应用的质量主要在于应用开发者的水平。因此产品策略的重心，转移到了如何吸引高水平开发者的问题上。归根到底重心还在MM平台知名度的推广上。因此产品策略与广告推广策略基本趋同。