中国移动营销方案分析这篇文章的主要内容讲的是对于中国移动的营销方案和新的营销方案的分析。营销方案是在市场销售和服务之前的，为了使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。一份完整的营销方案至少包括基本问题，项目市场以及营销的优劣势三个方面的主题分析。以下这篇是中国移动营销方案分析的文章分享，感兴趣的朋友一起来看看这篇由资料站为您提供的文章。

中国移动营销方案分析
目录

（一）中国移动营销方案优点有：
1、 营销方案的系统性较强，表现在营销政策有着较强的主动性、连续性和对不同用户的营销政策平衡较好等；
2、 较为注重社会公共关系管理，不惜大量运用赠机方式增强对重要党政机构的影响力，力图形成“示范效应”和“口碑效应”；

（二）中国移动营销方案的不足表现为：
1、 业务推广受网络技术条件限制；
2、 挽留中高端用户的措施更多地偏离通信本业，不利于核心竞争力的巩固和发挥；

三、中国移动新营销方案，提升客户资本的核心营销能力
（一）中国移动基于客户资本的核心营销能力分析
（1）价值创造：服务与业务领先
企业创造市场，获得客户资本增量有两种常用的方法，即“领先用户法和”导向“客户法”。“领先用户”是指假设一个产品或服务将在未来的市场上流行，现在就对其有强烈需求，并能从解决方案中获益的厂商或用户。“导向客户法”就是要超越客户的需求导向。市场经济下的企业一般主张生产以顾客需求为导向，但在很多情况下，大众不知道哪些新产品具有可行性。所以真正优秀的现代企业不是征询他们需要什么产品，而是引导他们接受符合市场规律的新产品。通过对消费者行为和心理的分析，根据移动通信技术和业务发展的特点，不断推进创造市场价值的实践。