中国联通营销策划方案这篇文章的主要内容讲的是关于中国联通的营销策划的方案。企业的营销策划是根据企业的营销目标,以满足消费者的需求和欲望来为核心,以此来设计和规划企业产品,服务,创意,价格,渠道,促销,从而来实现个人和组织的交换过程的行为。以下这篇是中国联通营销策划方案的文章分享,感兴趣的朋友一起来看看这篇由资料站为您提供的文章。
中国联通营销策划方案
目录
一、市场调研
调研一:
问卷调查
我小组于4月9日至11日对我校经济与管理学院07级学生进行了市场问卷调查(我们共发放问卷300份,有效回收266份),从问卷整理的结果看,联通在学生中间有很大的消费市场,同时有绝大部分被调查者对联通有较强的消费欲望。详细的问卷调查及分析见附件。
二、市场分析
1.宏观市场
中国社会经济稳定发展和人民生活水平持续稳定提高,人均GDP已突破1100美元,并以年均增长7-8%的速度发展。同时,中国还有着九亿农民,低端消费仍然占主流。但现代社会人们交流频率却越来越高,可以想见,联通面临着一个巨大的机遇。
三、SWOT分析
S:Strengths(优势):
1)品牌—— 联通品牌形象趋于平民化,和消费者的距离较近,作为新兴的电信运营商。其诞生于中国电信独家垄断经营的市场格局之下,起到了打破垄断、促进竞争作用,进而推动我国电信产业更加持续、快速和健康发展。在消费者心理树立起了挑战者的形象,深受消费者的厚爱。
四、营销战略及分析
由于联通、移动、电信三大公司3G业务推广尚未完全展开,我们知之甚少,且联通品牌众多,无法一一详细策划,故当本次策划涉及到具体联通移动通信业务时均以推广新势力业务为例。
(一)、目标市场定位:
客户定位:以经济收入相对较低或暂时没有经济来源的人群为主攻客户对象。
产品定位:走中低端路线,产品主要为经济型,方便型。
五、4P分析
产品策略:
根据不同用户具有不同需求,将卡分类,另外配备自由选择业务,为用户量身制定服务。便宜,时尚,好玩作为新势力的特点,对此特别推出了新势力—QQ卡:为喜欢手机QQ聊天.手机上网的用户提供了优惠(含有手机上网流量.短信和赠送超级QQ的增值包)
六、CIS(企业形象)策划
企业服务理念:中国联通秉承“以客户为中心,用服务促发展”的服务理念,以为用户提供优质通信服务及促进社会和谐为己任,倾力做到“消费请客户放心,服务让社会满意”。
七、广告营销策划
网络广告;1.联通的网站上,可以适当的加入一些介绍的音频在别的网站做有联通网站的链接。
|