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美的集团营销模式
  • 资源类别:网络营销
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  • 文件来源:网赢中国
  • 更新时间:2015-4-13 16:49:40
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    网络营销

    美的集团营销模式这篇文章的主要内容讲的是关于美的集团的营销模式,企业的营销模式我们同时也能称为营销体系。营销模式是一种体系,而不是一种手段和方式。企业营销模式的核心在于如何去执行,把一个好的营销策划案执行到位,去的最大的营销效果就是最好的营销模式。以下这篇是美的集团营销模式的文章分享,感兴趣的朋友一起来看看这篇由资料站为您提供的文章。

    美的集团营销模式

    美的集团营销模式
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    美的方面称,“为了顺应经济环境变化,美的正全面推动转变发展方式和战略转型,过程涉及对企业组织模式及人员结构的调整。”对于老美的人来说,美的的变化他们已经见得多了,几乎是两月一小变、半年一大变。这种风格让它的规模迅速壮大,成为营业收入仅次于海尔的全国第二大家电集团,并且两者的差距越来越小。

    美的制冷家电集团成立中国营销总部,将原来分散在冰箱、洗衣机、家用空调三大事业部中的营销体系整合。

    以家用空调丰富的营销网络为基础,纳入冰箱、洗衣机的优质营销资源后,构建全新的营销架构。   最大看点:原创性的管理模式 据了解,美的白电产品一直采取以事业部为主体的管理方式,即分别由家用空调、冰箱、洗衣机三大事业部,负责各自产品的研发、采购、制造与销售。美的制冷家电则以这三大事业部为考核载体,这一管理模式在产品进入市场初期起到了有力的推动作用。

    从品牌层面看,美的屡创“挑战行业老大”奇迹的原因是,其选择进入的行业基本处于“一家独大”局面,竞争对手的数量很少,避开了竞争激烈的品类。这种做法与海尔进入竞争对手林立的彩电、PC、手机等品类的结局自然完全不同。根据艾•里斯先生提出的二元定律,任何一个品类最终会发展为两匹马的竞争,由两个品牌主导,这也说明美的的做法存在战略机会。

    “美的空调,还是从销售分公司拿货;但美的冰箱、洗衣机,最近已改从代理商拿货了。”美的某地销售分公司的人员也坦承,今年“五一”后,美的空调、冰箱、洗衣机业务,“已重新分开三线操作”。
    白电业务实现恢复性较快增长。盈利能力稳中提升。上半年整体毛利率22.47%,较去年同期提高1.28pct,得益于空冰洗产品结构改善,销售净利率6.63,提高0.47pct,其中二季度销售净利率达到7.19%。上半年白电行业整体形势相对稳定,公司白电业务战略调整后进入恢复期,产品力显著提升,市场份额逐步恢复,毛利率稳步提高,其中空调业务352.62亿元,同比增长13.83%,毛利率提高1.25pct,冰箱业务41.31亿元,同比增长44.68%,毛利率提高2.72pct,洗衣机业务37.08亿元,同比增长31.23%,毛利率提高5.08pct。分地区看,内销增长28.10%,外销增长6.00%,毛利率提高2.28pct。公司发展定位由规模导向转型盈利导向,通过产品品质提升和高端化提升竞争力,稳步推进国际化进程,未来白电规模仍将保持15%左右适度较快增长。




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