格力营销策划书这篇文章的主要内容讲的是关于格力集团的空调产品在市场上发展的过程中所做的营销策划书。营销策划是任何一个在市场上进行营销的企业中所不能缺少的,是企业根据市场变化和企业的自身实力,对企业的产品,资源以及产品所指向的市场进行整体规划的计划性的书面材料。以下这篇是关于格力营销策划书的文章分享,感兴趣的朋友一起来看看这篇由资料站为您提供的文章。
格力营销策划书
目录
一、背景:
空调市场因新品牌与经销商共同发动价格战而进入新的阶段,此阶段的特点有:
1、市场上的品牌众多,仅在西安市场就有93个品牌;
2、空调的价位混乱,让消费者无从选择;
3、空调的经销商众多,各经销商为了生存与发展,多以买断产品型号(国美、苏宁等大经销商),经营多个品牌(中小经销商),谁售谁提供售后服务(有实力的经销商)等方式来经营。
4、空调的潜在顾客分化为三级,一级是忠诚于品牌,不为价格战所迷乱;一级是偏重于价格,寻求低价位的品牌;一级是偏重于质量,关注于品牌的零部件。
二、市场分析
(一)、竞争对手分析:、
空调的各品牌可分为三类:
一类:海尔、格力、春兰、美的、海信;
二类:奥克斯、志高、新科、TCL、科龙(华全)、格兰仕、乐华、小鸭、华凌、长虹、新飞、万宝、奥柯玛等;
三类:国外品牌;三凌、日立、松下、LG、夏普、三洋、伊莱克斯等。
波尔卡属于二类品牌。
三、消费者分析
根据消费者购买时的心态可把消费者分为三类:
只买自己认可的品牌,不为价格战、概念战所动。他们是某一品牌的忠诚顾客。
只买低价位的品牌,追求实惠。
只看重产品的质量,对品牌,价位不敏感。
波尔卡空调首先要抓住3类群体,其次抓住2类群体,再次是以小天鹅的品牌影响力来抓1类群体。
四、营销战略:
总思路:
以“春风再现,实用为本”切入消费者心中
以“小天鹅 倾力奉献”取得消费者信赖。
以“智圣服务,多快好省”让消费者省心
以“一流材质,国际品质”使消费者安心
以“海之风,世界杯,培训促销活动”促进消费者购买
以“免费培训(折页、讲座)”与消费者成为朋友
以“市场调查,空中巨幅广告”让消费者迅速认知波尔卡空调
以“实景拍摄”使消费者深入了解波尔卡空调
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