小米手机的营销方式分析这篇文章的主要内容讲的是关于对小米手机的营销方式进行的分析。说起营销方式,大概不难理解,就是指的营销过程中可以使用的方法,企业的营销方式包括了很多种,比如说服务营销,体验营销,知识营销,情感营销,教育营销,差异化营销,直销,网络营销等等一系列的方式。以下这篇是小米手机的营销方式分析的文章分享,感兴趣的朋友一起来看看这篇由资料站为您提供的文章。
小米手机的营销方式分析
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第一招砍掉渠道,直面顾客
早在去年8月小米就曾说过不会走传统的实体渠道,而是会采用全网络销售的途径,以此节约渠道成本实现低价。的确在传统分销体系中渠道成本是一个比较重要的部分,层层代理制度的存在使得最终消费者得到的价格往往会溢价30%甚至更多。小米以纯网络的方式进行销售,去掉了所有的中间流通环节,的确可以降低这部分的成本,并以此获得较低的价格。
第二招铺货第一,售后第二
小米曾经说过“没有设计就是最好的设计”,对此现在很多人调侃道,小米的哲学其实是“没有售后是最好的售后”。相信看过小米论坛的人都应该能发现,关于小米手机最多的抱怨就是售后了。
这样的情况是可以理解的,毕竟小米背后有风险投资的压力,背负这种压力的公司很多时候只能不顾一切以最快的速度出货、回笼资金,才能满足风投的回报需求,而大力发展售后这类有长远利益却会损失短期收益的投资往往无法放在第一位考虑。考虑到小米手机的返修率,如果要获得国际大品牌同等的售后水平,需要投入的成本会更多,因此估测由于售后方面的节约,对于小米手机盈利的贡献大约是在50~100元左右。
第三招精选方案,精简成本
之前我们分析的两点虽然是小米手机获得高额盈利的因素,但它们对于最终盈利的贡献并没有想像的那么大。因此小米手机最大的盈利手段应该来自于产品自身。对于这点,我们可以分为三个方面来看。
一、选择较低开发成本和采购成本的平台。我们都知道小米手机采用的是高通平台,具体而言是MSM8260处理器。这颗处理器虽然频率很高,但是实际性能一般,小米之所以选择这颗处理器主要是因为高通平台具备更低的整体采购和供应链成本,同时也可以节约研发成本。
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