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国美电器营销策划方案
  • 资源类别:网络营销
  • 授权方式:免费共享
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  • 文件来源:网赢中国
  • 更新时间:2015-6-9 16:55:00
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    国美电器营销策划方案这篇文章的主要内容讲的是关于国美集团的电器营销策划方案。企业的营销策划方案指的是企业在市场销售和服务之前,为了使企业的销售达到预期目标而进行的各种销售的促进活动的整体性策划。因此在企业发展的过程中,营销策划方案是不能少的。以下这篇是关于国美电器营销策划方案的文章分享,感兴趣的朋友一起来看看这篇由资料站为您提供的文章。

    国美电器营销策划方案

    国美电器营销策划方案
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    国美的”抬头”。绝非一日之功。   起家
    国美诞生于1987年元月1日,其时它只是一家位于北京宣武区珠市口东大街的100平方米左右的小门店、经营进口家电。
    国美创始人黄光裕敏锐觉察出北京家电市场的巨大潜力,决计做长久生意。面对当时来远远大于供的卖方市场他并未采用抬高售价赚取丰厚利润的做法猛拐一把.而是确定了薄利多销的经营策略。此策略延续至今,成为国美生命之本。

    由于市场调研不充分,“树立了形象”的国美电器王府井商城开业后局面尴尬:居黄金地段,房租过高:店前无公交车站,交通不便:门前一条街恰是夜市。每到下午4点开市,交通堵塞,货运车无法进入。过高的经营成本迫使国美提前终止合同,撤出王府井。   王府井商场的挫败让国美重视起连锁店的选址问题。总结教训,国美制定了选址标准,并把它写进经营管理手册:
    1.面积:原则上营业面积应大于1000平方米,其中附属周转库房面积应大于200平方米.
    2.楼层:原则上只选择前层,可以考虑首层带二层。
    3.交通:具备不少于20个停车位公共交通便利的商业区域为最佳。
    4.期限:租赁期限应在5年以上,10年以下。  目前,国美在北京的方庄店、前门店、北三环店,东三环店等8家分店基本遵循了以上选址原则。  

    国美现有的20多家连锁店,均采用了“正视连锁”的经营形态,由国美总部或分部全资经营,今后,在一些小型城市、乡镇或大中城市郊区发展网络,则以吸纳加盟连锁店为主,国美电器连锁系统组织结构纵向设立,分为三个层次:
    一、总部:负责统一管理,实行经营方针、经营规划、工作计划、人事、培训、采购、配送、广告宣传、促销、财务、保险、法律事务、店铺的选择,设计及装修、商品配置与陈列等工作的规划、服务、调控和发展等各项管理职能。
    二、地区分部:依照总部制订的各项经营管理制度和规定,负责对该地区的各门店实行二级业务经营及行政管理,并实施对所属门店的监督、指导、服务、沟通等功能,同时接受并服从总部各职能部门的职能管理。
    三、门店:接受并服从总部及地区分部的领导和职能管理,依照总部制订的各项经营管理制度和规定。负责对本门店实施日常经营管理,基本职能是商品销售。进货及存货管理,绩效评估。




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