九阳营销模式这篇文章的主要内容讲的是关于九阳集团的产品在市场上进行的营销的模式。企业的营销模式指的是营销过程中采取的不同的模式。企业在市场上进行的营销模式是一种体系而不是一种手段或者方式。营销模式的核心在于如何去执行,把一个好的营销策划案执行到位,去的最大的营销效果就是最好的营销模式。以下这篇是关于九阳营销模式的文章分享,感兴趣的朋友一起来看看这篇由资料站为您提供的文章。
九阳营销模式
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九阳公司的营销网络建设经历了两个阶段:
1994年12月份九阳豆浆机推出后,由于其适应生活需求的功能及过硬的质量,很快在济南市场打开局面,形成热销。1995年春节后,公司销售工作即向省内其他各城市铺开,主要是以设立办事处的形式进行市场开发,在不具备设立办事处条件的城市通过经销商销售,取得了较好的销售业绩。同年10月份以后,公司将产品市场延伸至省外,到1996年底,在江苏、东北设立了6家网点,办事处、经销商二者并重。在向省外市场扩展的过程中,产生了一些问题。首先,公司营销网络建设的进程慢,效率不高,影响了产品向全国市场的推广。其次,由于公司在管理精力、人员方面的欠缺,以及选择经销商经验的不足,部分网点出现滞销情况。
企业在进行全国市场推广时,一般可以通过两条途径:一是跨省市直营,在各地设立分公司、办事处等分支机构,由其负责当地市场的拓展与销售;二是在当地寻找适合的经销商合作,由经销商完成销售。前—种方式,由于大部分市场工作要企业自己完成,需要的投入较多,营销费用的支出很高,市场开发代价较大,因而对企业实力有很高的要求,同时,也不易做到全面有效的市场管控。后一种方式,由于利用了当地经销商的销售营销网络,市场开拓成本较低。同时,经销商更熟悉当地市场,可以帮助企业少走弯路,提高营销效率。再者,通过经销商已形成的销售营销网络,可以在较短的时间内扩大企业产品的市场覆盖广度和深度,从而进一步加快企业在全国范围的市场推广。因而,对于中小型企业来说,这种方式应该是较好的选择。九阳公司在对以往的营销网络建设回顾与反思之后,1997年调整了建网策略,以寻求、扩大与各地经销商合作为突破,进入了营销网络建设的第二个阶段,迎来了公司的快速发展。
坚持选点原则 保证网点质量
九阳公司根据自身情况和产品特点采用了地区总经销制。以地级城市为单位,在确定目标市场后,选择一家经销商作为该地独家总经销。为达到立足长远做市场、做品牌、共同发展的目标,九阳公司对选择总经销商提出了较严格的要求:
1.总经销商要具有对公司和产品的认同感,具有负责的态度,敬业的精神。这是选择的首要条件。
一个好的产品,不仅能给经销商创造一定的经营效益,而且能给其带来更大的市场空间和发展动力。经销商只有对企业和企业的产品产生认同,才能有与企业基本一致的对产品及市场的重视程度,才能树立起开拓市场、扩大销售的信心,将九阳的产品作为经营的主项,主动投入所需的人力、物力、财力,同时,对企业经营理念的认同,有助于经销商与企业的沟通和理解,自觉施行企业营销策略,与企业保持步调一致。这些是企业建立成功的网点和良好的合作关系的根本。所以企业的销售人员有责任帮助经销商分析认识企业的发展前景和产品的市场潜力,培养经销商的这种认同感。负责的态度是指经销商要对产品负责、对品牌负责、对市场负责,这是经销商完成销售工作的保障。惟有如此,经销商才能尽心尽力地推广产品,努力将市场做好,也才能不断提高企业网点的质量,提高企业品牌和市场美誉度。九阳公司在开发重庆市场时,曾有一家大型国有批发企业提议担任总经销,公司在对其全面考察后,认为其虽然具备较强的实力但缺乏这种负责的态度,不利于公司市场发展的需要,否决了这项提议。敬业精神是推动一个企业不断发展的重要动力,具备敬业精神的经销商,能够积极主动地投入市场销售与拓展,克服销售障碍,协助企业开展各项市场活动,充分发挥能动性和创造性,通过自身的发展来带动企业销售业绩的提升及市场占有率的扩大,巩固营销网络基础,提高营销网络水平。
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