电话营销方案怎么写这篇文章的主要内容讲的是关于企业电话营销的方案应该怎么写，所谓的企业的营销方案是在市场销售和服务之前，为了使得销售达到预期的目标而去进行的各种销售的促进活动的整体性的策划，一份完整的营销方案应该是至少包括了三个方面的主题分析，也就是基本问题，项目市场以及优劣势。下面这篇是关于电话营销方案怎么写的文章分享，感兴趣的朋友一起来看看这篇由资料站为您提供的文章。

电话营销方案怎么写
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一、策划目的：
　　全世界有185个国家经销电话卡。电话卡除了具有使用价值之外，还具有较高的收藏价值。发行电话卡是电信运营商开拓市场、提供业务、盘活资金的重要方式。经过变革后的中国电信业形成了几大电信运营商：中国电信、中国网通、中国联通、中国移动、中国卫通和铁通公司。这些运营商形成了一个新型的产业格局，在电话卡市场上展开了激烈竞争。
　　中国铁通作为后起之秀，存在着许多的优势，也存在着很多的困难。为了增强铁通电话卡的竞争优势，树立企业品牌形象，提高服务的质量和水平，扩大销售的份额，巩固市场地位，特撰写此策划书。

二、营销环境分析：
　　1、营销环境背景：
　　杭州下沙紫园公司是专业为学生提供后勤服务的公司，现在负责浙江金融职业学院、浙江财经学院、浙江经贸职业技术学院三所院校近万名学生的衣、食、住、行服务。由于下沙远离市区，学生与外界通讯主要通过网络和电话的方式。其中电话占有很大的比重，虽然中国铁通通过投标的方式获得三所院校的通讯经营权。但是随着其他通讯公司的进入，铁通电话卡的销售出现了滑坡，因此为了加大铁通公司在学生中的影响力度，进一步加大铁通卡的销售力度，特制定了本策划书。

三、中国铁通的市场分析：
　　中国铁通虽然在这三所院校的生活服务区处于绝对垄断地位，但是随着手机的普及和服务项目的增多并且针对学生推出多种优惠套餐活动：
　　①手机的虚拟网套餐由于网内免费拨打减少了对铁通电话卡的使用频率。
　　②由于短消息的广泛使用也降低了对铁通电话卡的依赖。
　　③针对竞争对手的竞争策略，铁通公司并没有意识到危机采取相应的策略，从而使其市场份额逐渐流失。
　　④业务间替代性强，中国铁通的竞争对手很多，有中国电信、中国联通、中国移、中国网通等几家强大的对手。另外还有ｉｐ电话的广为使用，也促使中国铁通的市场份额流失。