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营销策略对企业的影响
  • 资源类别:网络营销
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  • 更新时间:2015-9-14 9:42:42
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    网络营销

    营销策略对企业的影响这篇文章的主要内容讲的是关于营销策略对企业的影响。所谓的营销策略就是企业以市场上的顾客的需要作为出发点去根据自身的经验获得顾客的需求量以及购买力的信息,商业街的期望值,有计划地组织各项经营的活动,通过相互协调一致的产品策略,价格策略,渠道策略和促销策略,来为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。下面这篇是关于营销策略对企业的影响的文章分享,感兴趣的朋友一起来看看这篇由资料站为您提供的文章。

    营销策略对企业的影响

    营销策略对企业的影响
    目录

    一、品牌营销
    品牌是一个名称,术语,符号,图案,或是这些因素的组合,它可用来辨识一个卖者或卖者集团的产品,以便同竞争者的产品相区别。
    品牌营销,对于品牌经营者来说,就是如何创造、培育、利用和扩大品牌资产的一系列基本决策。它的目标不仅是提高企业的销售收入和利润,而且还包括提高品牌无形资产的价值。它是在商品营销基础之上的一种高级营销方式。品牌营销关注和树立企业良好的信誉,立足企业长远发展。所以品牌经营不仅要关注顾客,寻求顾客持续的忠诚度,而且还要建立与关联企业和社会分别相融、共同发展的良好关系。

    二、宝洁品牌介绍
    美国PROCTER&GAMBLE(简称P&G)公司,是1837年由从事酿造的威廉•普罗克特和制造香皂的詹姆斯•甘波尔在美国俄亥俄州辛辛那提市创办的。它的经营领域包括食品、纸品、洗涤用品、肥皂、药品、护发护肤品、化妆品等,旗下品牌有帮宝适、汰渍、碧浪、护舒宝、飘柔、潘婷、佳洁士、玉兰油和伊卡璐等。在全球80多个国家,宝洁公司于1998年进入中国市场,在广州、北京、成都和天津等地建立了多加工厂及分公司。
    飘柔的中国演进
    飘柔作为宝洁进入中国市场最早、最成功的品牌之一,占据着整个国内洗发水市场份额的 40%强,在宝洁(中国)的品牌家族中,地位相当重要。飘柔在中国经历了一个漫长的演进过程,而这个过程都是基于宝洁的全球大品牌战略及中国美容化妆市场的无缝隙战略需要,透过这个飘柔这个案例,我们可以看到这个大品牌的战略变革。

    三、飘柔(宝洁)的大品牌战略实施过程
    宝洁实施了“抓大放小”的策略:大品牌、大品类、大客户以及大市场。在中国市场,飘柔以高居40%的洗发水市场份额,自然成为宝洁重点要“抓”的品牌。
    1、升级飘柔:原有市场渗透的大品牌战略。
    2000年3月,飘柔特意为中国消费者设计推出首乌黑发二合一洗发水,而一个月以后的2000年4月,宝洁又推出了号称经过三年测试,第一个专门针对东方人发质发色设计的中草药配方洗润发产品——润妍。
    从2000年到 2003年,飘柔系列产品一直处于升级换代之中,陆续推出了多代飘柔系列洗发露,将纯粹“飘柔”的概念扩大到“滋润的飘柔、去屑的飘柔、柔顺的飘柔、黑发的飘柔、人参飘柔、焗油飘柔”等。该阶段的新品开发,绝对是基于市场渗透战略下的产品开发,其意图非常明显,为的是巩固既有的市场份额,同时继续抢占关联消费群,对洗发水市场进行渗透。而这些升级动作,都是在“大品牌战略”的指引下,苦心孤诣地不惜抢占同门品牌的市场份额来完成的。




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