华为2010年11月份宣布进军云计算，并在当年举办第一届云计算大会，到场的客户还没员工多。今年9月18日第五届华为云计算大会召开时，来宾已上万人规模，现场堪比小联合国，提供六种语言同声传译。

业界反响前后发差巨大，首先当然源自华为云计算实力的迅速提升，但更为重要的是华为不像以往在其他业务领域中单打独斗，而采取开放的生态战略，倚重合作伙伴的力量继续前行。

按照华为一贯作风，在云计算领域它同样是白手起家，从一无所有做到行业领先。华为“要就自己做，要做就做到最好”的公司哲学多次帮助它在条件艰苦落后的情况下反超对手，战胜巨头，在IT通信领域是如此，在近年来兴起的终端领域亦是如此。

外界也因此常用“狼”来形容华为，说的是其第一执行力高，像狼一样敢冲敢拼，第二什么都自成体系，像狼一样单打独斗。华为曾经并不排斥这样的比喻，狼虽然不是万兽之王，但也在食物链的顶端，有此称号说明公司实力超群。

但云计算的商业逻辑与其他业务迥异，于是在前四届的华为云计算大会上，东道主就搬出生态的概念。只因它当时实力弱小，加上“狼”声在外，并没能一开始就引起关注。实际上受限于带宽、大数据和人工智能的发展，以及国家工信部因历史原因从2009年开始长达四年停发云牌照，云的时代本身尚未完全到来，传统IT架构仍是主流。

2013年工信部恢复发放云牌照，阿里、华为等首批获发，其后2014年工信部一口气下发三十多张云牌照。而伴随2015年初国务院“互联网＋产业”战略的提出，云计算作为背后的基础平台，其发展开始进入日新月异的阶段，这意味着又一个万亿级市场的诞生。现在甚至连保守的政府和传统金融机构都在尝试拥抱云计算。

各路玩家虎视眈眈，其中阿里云目前占有国内市场23%的份额，处绝对优势。这不是酒香不怕巷子深的年代，华为如果再不下猛药，前面五年的先发优势恐将难保。

例如华为云的大客户德国电信据称此前也是阿里云极力争取的对象，而在金融云、政务云等重点应用领域的厮杀中，华为云、阿里云、乃至后起之秀腾讯云之间的竞争趋于白热化。云计算应用场景的出现本身与互联网的发展紧密相连，互联网企业在这一领域看起来具有天然优势。

这是为什么本次云计算大会，华为把生态建设提到了前所未有的高度。华为常务董事兼战略Marketing总裁徐文伟公开“示弱”，表示华为不但技术有限，最重要是能力有限。“所以要聚焦，把盒子做好，把平台做好。”他再三强调，华为云上不做行业应用，下不碰用户数据，在云的三层架构中，专注做最底层的Iaas层，而Paas和Saas层依托合作伙伴。

另外，跟互联网公司不同，带有传统IT基因的华为擅长做企业生意，这促使他们避开了巨头扎堆的公有云市场，把精力集中于私有云业务。公有云具备速度快、弹性好、成本低等优势，局限性是只能提供标准化服务，很难照顾细分行业的差距。据了解，业务流量大，但并不复杂的公司适合公有云，而很多实力企业在建私有云。

但这并不表明华为只做私有云，它在2014年的财报中有预判，“未来30年是企业逐渐拆除传统数据中心，向混合云迁移的30年”。企业客户除了私有云，不排除需要公有云，因此华为7月底在国内推出的企业云服务是将公有云和私有云打包出售的混合云解决方案。

可惜外界不会管这么多，一听华为公有云也要做，仍免不了有些流言蜚语。“华为是不是什么都想独吞？”它过往在其他IT领域的狼性加剧了这种担忧，尤其在国内的公有云市场上，除了阿里，另外两大玩家还是华为的运营商大客户中国电信和中国联通。

徐文伟在云计算大会后接受采访纠正了外界对华为做公有云的误读。他首先是强调提供公有云支持是基于客户需要，并非重点业务，在公有云市场，华为仍依托运营商的二次开发来布局；其次华为公有云基于开源平台OpenStack，华为据称是全球唯一将其投入商用的公司，同时华为云不排斥第三方设备，存储和服务器等均可选择其他厂家品牌；最后华为公有云仅聚焦金融、政务、媒资等特定行业，相比阿里的“云合计划”提供了50多个行业解决方案。

不过作为一家要养活十几万员工的公司，华为毕竟不是雷锋，众所周知Iaas层的云服务利润很低，只聚焦该层华为靠什么赚钱呢？于是在企业云的基础上，华为通过本次云计算大会推出了行业云。行业云架构与企业云相同，区别在于Iaas层经过优化，使得其上的Paas和Saas层能满足各种行业需求，具备行业特征。在徐文伟眼中，定制化正是华为I层云服务的变现方式。

一个重要信息是，经过五年培育期，华为云将在今年实现40%以上的增长，从而进入盈利阶段。“转入盈利后，更重要的是打造生态链，必须把战略明确告诉合作伙伴。如果不清楚，他们怎么敢把数据和客户放在云上，而且我们特长不在这。”徐文伟表示，华为云的核心是做连接。

曾经的“独狼”也顺应时代和行业的要求，走进了“羊群”的序列，和其他伙伴一起稳步向前，回馈给它的将是一个更大的市场。华为预计三年后，行业云就会进入快速发展通道，打开一个万亿级市场。