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从Paypal的历史看今天的O2O:必然又无奈的超级合并
编辑:Judy 发布时间: 2015-10-28 12:58:00    文章来源:百度百家
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如果说,2015年2月14日,滴滴和快的的情人节计划,从对头到队友转变,让人们感到震惊的话。那么接下来,经过58赶集、美团点评之后,一切关于同类项的超级合并,都见怪不怪了。


似乎,不合并才是不对的。


于是,携程和去哪儿这对冤家也变相的在一起了。


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今日资本的徐新对此有着明确的解释:超级合并发生的时候,一定是竞争对激烈的时候,一定是第一和第二联合起来,这是公律。


双方打了很多年,谁都想把对手干掉,但最后谁也不能干掉谁。二者本质上有没有差异化,全靠烧钱,“我给你10亿美金,烧完以后你又来要钱了,什么时候是头?什么时候可以赚钱?如果你自己有现金流你心里不慌,如果没有现金流, 资本的耐性有限的,他会撮合你们合并。”项目拿不到钱会死,可两家再打下去大家都会死,这时候双方就会坐下来谈。


超级合并,并不是新鲜事儿。


历史上,有一次超级合并,改变了后来网互联发展的整个格局,那就2000年2~3月,彼得.泰尔的Paypal与埃隆.马斯克的X.com的合并。


用今天的话形容,当时的支付市场就是风口。几个月前,支付还是个不存在的市场,但不到一年内就形成了诸雄纷争的局面。最终,市场排名前两位的Paypal与X.com选择合并,并在随后融资1亿美元。


与今天的中国类似,当时美国市场存在一个巨头eBay。最终,合并后的Paypal与X.com还是被eBay收购了。


但这也不是什么坏事儿,正是因为如此,后来Paypal的纷纷出走,创建了Slide,领英,YouTuBe,或者称为了红杉的合伙人,为互联网世界增加了多样性。


而对于当时为什么选择合并的解释,依然可以解释今天的超级合并现象。


在《支付战争》中的超级合并一章,Paypal早期产品营销总监、CapLinkede联合创始人兼CEO埃里克.杰克逊写道:


我们怎么知道新的经理们会不会秉持康菲尼迪变革支付业的愿景?会不会打造一个开放、宽松的企业文化?


而且,我所认识的X.com的员工也让我担心。虽然,我没有与他们直接接触过,但是X.com的高层管理者在媒体上给人的感觉是目中无人。毕竟,卢克.诺赛克口中赞美的比尔.哈里斯曾经公开吹嘘他收到过100多份工作邀请。埃隆马斯克则更狂放,卖掉他之前创立的公司后,这位年轻的百万富翁把资产投到新公司中,而且,手头上还剩下足够多的钱,让他以高于时尚达人拉尔夫.劳伦的出价,买下了麦克拉伦的F1敞篷车,并向媒体炫耀。现在,他又夸口称X.com IPO的价值会比网上杂货零售商Webvan(IPO当日市值79亿美元)还高,说他的第一个金融服务超市“将成为超级Webvan”。


综合考虑,虽然不无有利的因素,但是这些不确定性使得合并难以振奋人心。我一夜没睡踏实,第二天早上,焦急的到办公室寻找答案。依照康菲尼迪一贯的风格,没有人会想到要安排一次全员会议讨论这一决定,有些员工还不知道这一新闻。10点左右,在卢克.诺赛克斯下通知的时候,我叫住了他。


“卢克.诺赛克,我们得谈一下——就你跟我,”我恳求他,“我想弄明白我们为什么想合并,并放弃公司的控制权。”


我们躲到康菲尼迪中间的小院子里去谈,由于办公室越来越拥挤,所以我们会经常在这里开会。


“我想我明白你为什么担心,这对我们来说不是件坏事。首先,X.com有近20万用户,几乎和我们一样多!”卢克.诺赛克向我透露,“他们很小心地不让这个数据传出去,但是我们通过契而不舍的调查最终知道了。我想他们给注册的用户20美元奖金这个策略真的起作用了!”



“其次,他们提供了一系列金融服务,向货币市场、指数基金和借记卡,所以她们的每一个账户可能都比我们的账户值钱。”他继续说,“既然我们很快就会资金不足,不得不进行更多的融资,那么为什么不与最大的竞争者合并,已筹集更多的资金?”



“最后,彼得泰尔觉得在这一行业的市场上,可能只有一个玩家可以上市,所以,谁先IPO谁就有足够的资源可以压垮竞争对手,而X.con的管理团队、用户群以及熟透的资金让它很有可能比我们更快进行IPO。”


“可是在线拍卖呢?”我反驳道,这是Paypal的优势所在。当时,任何一天,Paypal上的陈列份额都是8%~9%,而X.com是4%~6%。


“没错,在eBay上我们确实比他们强。”卢克.诺赛克笑着说,他意识到了我对于eBay市场的个人感情,“也就是因为这个原因,X.com才同意平等地合并,因为他们看到了我们在拍卖业务上有多么出色。”


——#商业与生活(XIAOPEIZHU8)#——



这是《财经天下》周刊记者朱晓培的公众账号,有时候谈谈自己采访中的所见所闻,一些小观点;也有时候会发发电影、音乐、诗歌和琐碎的世间百态。


谢谢阅读。




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