乐视这次发布会用“2”作为主题，贾跃亭演讲开始时说“中国的互联网发展史一直都是一部借鉴史，模式都是在复制美国的模式，所以当我们一路以来在探索全新模式的时候，就会有非常多的人说乐视太“2”了，所以有很多的质疑，有很多的嘲笑。但是你们会发现全球很多的大型公司都在复制乐视的模式，都在跟随乐视的模式，所以今天我们干脆就把“2”作为发布会的主题，2到底。”

这是贾跃亭的一段自嘲，也是对乐视模式的自信。我听完了发布会在朋友圈写了这样一段话：“乐视还是有梦想的，敢想、敢尝试、敢做梦，这一点值得赞扬！吹牛不怕嘲笑，只要吹牛者把自己都骗了，一说到梦想就可以激动的流泪。”

乐视卖硬件的方式与对手都不相同

对于贾跃亭的“2”很多人都不理解。但是我们从乐视卖电视、卖手机的方式看，乐视与其他厂商是完全不同的。打开乐视商城，看看最新的乐视1S手机销售页面，你会发现乐视不仅仅在这个页面上标注了手机价格、性能介绍，更多的是八大权益、N年会员硬件免费、会员机首年赠送流量包。

再打开小米手机的官方网站，在小米Note页面上，你能看到什么？只有关于商品的价格以及商品的性能介绍。那么，算一算买4年乐视全屏影视会员+乐1S要多少钱？以乐1S为例。裸机价格1099元，而乐视全屏影视会员费的价格为490元，如果购买一年会员，手机价格减少300元。

1年，1099+490-300=1289元，乐1S友商的同配置售价在1300元左右，显然乐视看似1099元的裸机价格，其实却利用会员费的模式拿到了与友商同样的销售利润。

2年，1099+（490-300）*2=1479元，这个价格已经比友商的裸机售价要高出150元以上。显然只要有人购买乐视2年会员+手机，乐视就可以实现比友商都好的盈利了。

3年，1099+（490-300）*3=1669元，这个价格继续攀升。

4年，490*4-101=1859元，至此乐视1S手机裸机价格被平摊至0元。

我虽然没有看到乐视的销售数据，但是可以预感到绝大多数人都购买了至少1年的会员机。乐视用裸机低于竞争对手的方式吸引消费者关注、媒体关注；再引导消费者购买会员机的方式让产品实际并不亏本，只要购买1年会员就可以保证拥有利润，2年就大幅盈利，年数越多就盈利越丰厚。

再看看易到用车在发布会上宣称的“纳入乐视生态”，未来“易到专车完全免费”。假如有用户购买了5年以上的会员，是否可以将易到用车算作乐视会员所能享受的服务之一呢？不仅仅观影服务，还可以是专车服务，甚至其他服务。

显然“会员模式”，是乐视于其他对手差异化竞争的主要方式。

论会员模式的重要性与区别

说到会员模式，并非什么神奇模式，从线下的洗车、超市购物、美容理发等都有会员模式。线上会员模式可参考QQ会员，设置了一系列的黄钻、绿钻、蓝钻，再延伸到网络游戏……，将会员收费与享受的各种虚拟服务挂钩，是最成功的增值服务收入模式。

小米也有MI号，有账户体系，但是小米的帐号体系只是互联网账户，并无法将其激活，无法带来收益。小米走的仍然是纯互联网模式，先拥有海量用户后，再向用户提供广告、游戏等各类增值服务，从而获取收入。

但是我们参照腾讯的模式，其10亿用户的付费比例不超过5%，甚至更低。但是腾讯所开发的产品是单纯的互联网产品，其边际成本几乎为零。而手机企业每卖出一部手机，都意味着一个成本，规模化难以将手机的边际成本降到零，所以低价模式获取海量用户后，较低的用户收益转化率难以支撑庞大的硬件成本支出。

因此，自从2015年开始，小米陆续出现了各种品质问题，比如，换屏、持续不在千元机上搞金属外壳（魅族、华为、乐视纷纷推出千元金属机）、至今没有指纹识别机（指纹识别对手已经普及）等等，这都是其成本难以控制，资金短缺的主要表现。小米已经开始“急刹车”，虽然他们不承认出货量已经被华为超越。

会员体系是生态系统“化反”的催化剂

从上面的分析，我们可以看到没法激活会员的价值，就难以完成“硬件免费，服务收费”的崭新模式。而乐视却成功激活了会员的价值，这主要得益于乐视在视频平台、内容上的多年积累，让其拥有的独家内容资源可以真正的具有价值，用户愿意为此买单。

乐视曾专注于正版片源的买断，当其他视频网站纷纷开始走向正版，让其片源就如囤地一样不断升值，也让乐视在正版影视方面具有先发优势。

乐视影业，2011年成立，以独立公司形式存在。郭敬明的《小时代》系列是成功代表作之一。乐视影业建立了投资、制作、宣发的整体性平台，贾跃亭称这是乐视生态的“垂直整合”。为平台提供独家影视内容。

乐视体育，2014年3月成立，立志发展为基于“赛事运营+内容平台+智能化+增值服务”的全产业链体育生态型公司，为平台提供独家的体育内容源。

而穿起这些线上业务与硬件设备构建“闭环生态”的工具就是“乐视会员”。显然这些线上的内容资源，让乐视会员的价值被激活了。

而贾跃亭口中反复所讲的“化反”，就是因为乐视会员将乐视旗下所有业务穿起来后，发生了化学反应。比如，用户购买了会员机后，利用EUI系统观看手机影视，产生粘性，购买乐视电视，接着在电视上看乐视影视内容，从而提高了乐视影视内容的播放量，带来广告收入提高的同时，还会带来乐视影业、体育、音乐等公司收入提高，会员成了乐视生态发生“化反”的催化剂。

我们看到，小米也迫切的希望成立影视公司，以激活会员的价值，这或许就是贾跃亭所讲的“很多公司开始走乐视模式”。

乐视应规避小米犯下的错误

《解密小米-互联网思维下的商业奇迹》这本书中，我曾对小米的模式进行过深入的剖析，认为小米靠模式创新获得成功只是第一步，但打持久战还要回归传统竞争层面。我想乐视也同样面临这种问题，所以需规避小米犯下的错误。

互联网企业进军传统制造业，所面临的主要困难在于没有核心技术、没有研发能力、没有完善的商品品牌规划能力。现在小米已经沦为低价的代名词，这是其品牌定位的失败。在进军海外市场的时候，小米遇到专利技术上的严重阻碍，以及品牌上的极端弱势，难以迅速开拓国际市场。

当前乐视虽然利用会员模式作为催化剂，打造了一个非常独特的生态系统，算是在模式创新中走出了第一步。但是却又面临整体市场增长放缓的大环境，已经没有了2010年时候手机市场需求集中爆炸式增长的大风口。

当然没有赶上风口也并非都是坏事，这可以让企业能够更冷静的对待市场，对待用户，用心的去修补企业的短板，以期待在风口到来的时候第一个起飞。此前乐视入股了酷派，其实就是在弥补供应链、技术专利、硬件研发设计方面的短板，为进军海外市场做准备。同时，购买酷派手机也赠送乐视会员，纳入乐视会员体系。

而且乐视推出120寸大电视，邀请孙红雷、李小璐等明星站台，这在一定程度上规避了品牌低端化的风险。而通过“真金白银”的会员帐户，让乐视与用户之间建立了非常具有粘性的“连接”，具有优先购买硬件的权限，并在会员体系中构建各种增值服务，影视、音乐以及即将推出的免费易到专车，让会员有一种荣誉感，这其实也降低了品牌低端化的风险。

“创业公司必须利用互联网的惯性迅速冲高后，在传统巨头还未觉醒之前补齐短板，否则就会出现高空坠落的悲惨下场。”——《解密小米-互联网思维下的商业奇迹》

我们也期待小米能够在关键时刻化险为夷，期待乐视能在其打造的全新生态闭环模式中创造奇迹，规避小米曾经犯下的错误，实现贾跃亭和乐视人的梦想！

作者：磐石之心 知名IT评论人 《融合之道》《解密小米》作者 公众号：磐石之心（扫码关注）