微互动38期讲座是一场“青岛老乡会”，因为视觉志不仅是在微信界的大号，更是青岛当地微信运营者们奋斗的目标。
沙小皮——沙总，他想告诉你的是没有背景，没有专业传媒从业者身份，也可以成功运营出微信大号！
➤嘉宾简介：
沙小皮：坐拥300万粉丝大号视觉志，圈内尊称一声沙总。为了发展自己的微信平台，与妻子双双辞职。正因为有这样的气魄和专注，视觉志成为了国内响当当的大号！
以下为微互动38期讲座内容，请小伙伴们耐心阅读，另外感谢许小过、宫小赫、渔夫、7喜对文字转译和校对，人人数码团队负责人lzj负责录制音频（点击阅读原文即可收听昨晚讲座音频）。
大家好，感谢各位在百忙之中来听我的叨逼叨。感谢师父唐三藏的盛情邀请。由于前几天我感冒了一直窝在家里也没有做太多准备，所以今天也没有PPT，就想到哪说到哪了。
我前面的分享嘉宾是深夜发媸的徐老师，让我压力有点大，长得没人家好看、声音没人家性感、文章也没有人家写得好。跟这位白富美比起来我就是个纯屌丝，所以我今天的主题是视觉志怎样从屌丝逆袭成高富帅。
当然这也是一个标题党，因为我们以前确实是屌丝，现在也没有到高富帅的级别。说我们是屌丝是因为我们没有任何资源、没有任何背景。我不像很多传统媒体主编出来创业一样，身上是带着光环的，有很强的内容能力和人脉。也不像很多草根之前做过人人网、开心网、微博网站等等，有现成的流量、内容经验等等。
视觉志可以说是完全诞生在微信平台的媒体产品，基本是没任何渠道来导流，从最开始的几十个粉丝到几万粉丝到几百万粉丝都是靠内容来吸引的。基本上这个账号没有任何取巧的地方，很苦逼很扎实。
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如何涨粉与推广：
做自媒体肯定都绕不开一个话题——怎么涨粉。
其实在微信上从开始到现在涨粉最好的办法还是广点通，这个门槛还是比较高的，对资金要求也比较大，可能一般人也够不着；另外它的审批也比较严格，没有摸透规则的人也很难申请下来，当然如果对规则很了解，还是比较容易申请到的。所以现在很多广点通下面的带粉的账号也是良莠不齐。因为我们没有走成这条路，所以这方面我也就不多说了。
关于视觉志的涨粉方法，其实总结起来很简单，就两个：早期靠互推，后期靠爆文。
视觉志是在12年8月注册的，13年初正式运营。运营了半年之后攒了2万粉丝，那时候认识到靠自己发展是肯定不行的，因为我自己是在一家港口上班，也不是圈里的人，想抱团发展但又没有门路。所以我在13年中的时候，那时候很多自媒体联盟也很火，我就到处申请。
WeMedia我是第一个申请，但是条件比较高不好进，后来我去了犀牛联盟，虽然现在解散了但当时也是一个比较好的自媒体联盟。
进了联盟之后才算是半只脚踏入了这个圈子吧。当时我们犀牛联盟财经号和官方机构号比较多，进去之后参加一些互推。13年的时候互推效果是很不错的，而且我们这个号也很讨巧占了很多便宜，因为联盟里面很多是垂直号而我们的定位是大众号，所以推起来效果特别好。
当时除了在联盟里互推，还认识了一些比较不错的大号，然后找他们单推。我记得在13年底的时候我们就20W粉丝了，进去的时候是最小的号，半年之后成为了最大的号。
到14年的时候感觉互推效果很差了，然后我们就开始研究内容转型。之前视觉志的逼格一直保持得很高，是一个纯粹的艺术格调的媒体，那种内容文章想爆起来很难，自然增长到每天1000左右就停滞了。所以我就想办法，2014年年中的时候我们当时60万粉丝，我申请加入契约草根达人群。那个群里所有人粉丝加起来应该有几亿，所有最牛的草根大号的运营者基本都在里面，门槛也比较高。
所谓的草根号可能就是大家眼里的营销号的运营者，说实话进群之后完全颠覆了我的世界观，我从来没想到公号原来还可以这么玩，彻底打开了我的眼界，也认识了很多好朋友，像鸡爸爸（小贱鸡创始人）、十点林少等等。当时就觉得应了叶良辰那句话，我有一百种涨粉的方式，你却对我无可奈何，就是那种感觉。
感觉之前的自己就跟一个小土鳖一样，所以我觉得做微信运营千万不要去歧视草根，觉得他们Low啊等等。其实对于规则、技巧还有技术的钻研，我觉得他们比我们任何一个做品牌号的强百倍。我们可能在内容方面有优势，但在其他方面完全是被碾压的。你可能觉得你的账号估值几千万了好了不起，但你不知道人家可能盈利都几千万了。
另外据我所知现在很多所谓的草根号也在投入很大的精力做原创、做品牌，很多公司花了大量的精力找导演、找剧组自己拍原创剧。像我一个朋友猫老大投资的《半部喜剧》，在美拍已经排第一了。
我当时关注了很多群里运营大牛的号，去学习也不断调整自己的内容，在逼格和阅读量之间辛苦的拿捏，不断转型，开始慢慢做出了一些爆文。这种东西就是不断找感觉，分析用户的心理和传播规律，虽然有一定的运气成分，但是按照这个规律去做，文章爆发的概率会高很多。这期间我们出过很多爆文，在2014年10月的时候，粉丝也迅速攀升到了100万。
后来我就辞去了公职，和我老婆专职做视觉志。
14年10月的时候我出去见过几位投资人，谈完之后觉得自己是一个人占一个号去做融资、估值，对自己、投资人都不太公平，所以就准备拉起团队来公司化运作，14年年底的时候公司和团队就差不多了。我把一个大学同学拉下水，又从传统媒体、广告公司挖了一些90后的优秀人才，现在已经是我们原创内容和原生广告的主力写手。
视觉志的初始阶段到基本就差不多了。从一个人瞎做到成立公司，下面我要说一下第二个问题，公众号怎么样才能持续地牛逼。
以我的经验 主要有三点：标题党、蹭热点、进化论。
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标题党：
标题党之前是一个贬义词 ，但是在新媒体领域至少是一个中性词。
新媒体的这种模式就决定了除开你的自由粉丝，外面的人不会根据你的内容来看，大部分取决于你的标题，一个标题就取决于一个广告文案样，标题不好就会埋没好文章，标题好了就会让一篇好文章并不失传播。我觉得一个好的标题和内容的重要性要五五开。
我记得有一篇文章应该是“雾满拦江”首发的。原来的标题我忘记了，文章很好，但是阅读量也就一般般。后来有个账号把这篇文章改了名字叫《我相处了六年的闺蜜拉黑了我》，大家如果做微信运营应该都知道这篇文章，这篇文章在朋友圈里传播了好几天。
还有一个例子：大家可能也都知道，是一些人去晒西藏前后对比的照片，最开始的时候有人发的题目也就是一般般，《白领去西藏，回来妈都不认识了》。阅读量也可以但是不太火，后来又有人改了一个题目，《当初装逼去西藏，回来变成这逼样》。这个标题简直可以给满分了，毫无疑问它又刷爆了朋友圈。
所以，标题党是做新媒体的必备的一个技能。之前一条创始人徐沪生说过有时候一个文章的标题要改100遍。
这个我是相信的，之前也这样做过，具体多少遍没统计过，但是我们每天的内容做完之后，大家都坐在一起讨论标题，这个过程有时候甚至比做内容还要久。这个对于我们新媒体来说太重要了。
因为我们账号的原因，标题必须有格调一点，所以标题很重要。但是也不能太低俗，更不能擦边。我们只能从创意方向来做，比如今年四、五月份我们做的一篇爆文《四维世界的照片》，里面是延时摄影的GIF图。
内容做好了，但是想不到好的题目，我就和我老婆商量这个做了也不会火要不删掉吧，但是删掉也太可惜了。我们就开始想题目，正好我们那时间重温了《星际穿越》的电影，我老婆就说我怎么想到了这个像是维度空间呢，我当时就想到了就起这个名字，后来也获得了五百万的阅读。
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蹭热点：
除了标题党之外，蹭热点也很重要，一旦有一个全民讨论的话题，那就预示着在此基础上做出有特色的优质内容，绝对会引爆全城，因为热点决定了参与的人多、关注的人多，本身群众的情绪就和火药桶差不多，只要稍微加一点火苗，就一定会引爆。
比如我们之前做的：柴静的雾霾视频、叙利亚撤侨，大圣归来的电影这些，效果都是出乎我们预料的好。但是跟热点也要有创意，如果你说的都是别人剩下的，那就没什么意思了，举个例子今年五月份有一个国外的最牛时尚大趴体：Met Gala/Met Ball----中文名叫纽约大都会艺术博物馆慈善舞会，应该是在时尚界逼格最高的一个会，中国去的明星也很多，在当时白天的时候已经在朋友圈刷屏了，因为那时候正好是中国主题研究精华始于月。后来我们觉得这个热点要跟一下啊，但是内容不惊艳就没有意义了，后来我们做了一个题目叫《老外和巩俐之间的中国风差了100个范冰冰》后来文案有450万的阅读。
说实在的这个文案，题目是很吸引人的，在内容设置上我们也做了一个辞呈递进的处理，首先是外国明星最正常的，到群魔乱舞，到最奇葩的。转折到好看的中国明星，到更更好看的范爷，到最好看的巩俐。会不断给用户高潮的阅读体验，粉丝是很买账的。
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进化
最后一个点就是要进化，我觉得公众号必须不断的进化不断的学习更新，就像软件要不断迭代一样，做公众号肯定要进化才可以，否则就会优胜劣汰、会死掉。在这个群里也和我一样，做的比较久的苦逼新媒体人。你肯定知道从公众号开始到现在，不断有牛逼的号出现，也不断有牛逼的号销声匿迹。一直保持牛逼的号肯定是不断进化的号，销声匿迹的号不是被封了就是因为其固守了一块，闭门造车，就造成了这种结局。
学无止境这个词我在做新媒体这段时间体会的太深刻了。我们从最开始的内容到现在的内容模式基本上已经是面目全非了，好歹还是活了下来。我能断定的是如果我现在还坚持当时的模式，现在肯定会死掉。当时一起闯天下的兄弟，现在还风光的只剩下一部分了，另外一部分就被淘汰掉了，这个市场是很残酷的，视觉志最开始就是一个纯图片没有任何文字，后来加几句话到后来我们开始写故事。从一开始我们搜罗文章，署名转载，到现在我们写原创，这种进化如果我们没有去做，那结局肯定是死掉了。
可能很多人也知道进化的重要性，但是在想为为什么改变那么难，那是因为要改变一个你熟悉的模式是很痛苦的，要付出很多代价。比如你的账号平时是做转载的，转载很多，但是原创你肯定要面临加大投入和阅读数据下滑的这种痛，这种痛不是轻易能熬过去的，但是只要你熬过去了，那就蜕变了，可能离死亡就更远一些了。
这上面说了很多靠内容涨粉的方式，但这个方式是很靠谱的，我们被封的七天不仅没有掉粉，还根据日常累积净增了一万多，说到这我们可以提一下我们的黑历史了。
今年年初被封的时候坦白说可以说是我们团队最难过的几天，我甚至不知道该怎么和那些心里忐忑的员工解释，那时候我们团队刚刚组建好，我告诉他们说要放七天假了，他们心里估计以为要失业了，很多人还是从比较不错的单位投奔过来的心里估计也是醉了。我和我的合伙人去了苏州，去见旷峰（奔波儿灞与灞波儿奔）去学习他们在原创内容上做的一些努力。
我们从苏州回来之后，我们整个团队就和疯了一样。我当时都有点难以理解这种夙兴夜寐，他们发誓要拿到原创标签，整整四个月我们连一篇投稿的都没发过，每天卯足劲儿做原创，这也是让我很感动的地方。
其实到今天我觉得这次风波对于我们不算是一件坏事儿，如果没有这件事儿我们也不会再原创方面下这么大的功夫，如果不是微信这种态度，我们今天也得不到这么好的内容环境。
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