双11刚告一段落，各种销售数据便相继出炉，其中，在智能电视这个细分领域，厮杀尤为精彩，根据乐视方面公布的数据，双11超级电视总销量达38.6万台，总销售额达9.6亿元，超过了919乐迷节，在电视里面排第一，遥遥领先第二名。超级手机方面，销量达到26.3万台，销售额达4.2亿元。结合着大产品来看，乐视在大家电里面排名第二，仅次于众多品类的海尔，远超第二名的12.54亿，而且这还是在乐1s缺席，超级电视备货不充分的情况下取得的，堪称历史性的一笔。

根据数据来看，超级电视已完全确立自己在智能电视领域的霸主地位，无论是在天猫还是在京东，都形成了绝对的垄断。这并不奇怪，在去年超级电视就获得了不错的销售成绩，堪称销量天王，今年产品更丰富，价格更低，销量必然只涨不跌。另一方面，传统厂商面对乐视的咄咄逼人也确实会“投机取巧”，例如某些品牌就说自己是“新晋品牌”销量第一，这种自我标榜显然是为了避开超级电视的锋芒。

传统电视厂商“鹦鹉学舌”难成大器

正如上面所说，传统电视厂商对乐视超级电视可谓是相当忌惮，它们一方面是积极向乐视取经，寻求打造智能电视的可行之道；另一方面则是双管齐下，实际上，创维、海信、TCL这样传统三大电视厂商目前所售卖的，有一半是非智能电视，这说明市场对它们所推出的智能电视并不完全认可。

这也并不奇怪，传统厂商在互联网方面基本没任何积淀，这意味着他们很难打造真正优秀的智能电视。它们做法主要是将安卓系统植入传统电视，使之可以完成上网、看视频、安装应用等功能，但在乐视看来，智能电视应当是集“内容+平台+终端+应用”为一体的生态体系，所以，传统厂商肤浅的进行模仿难免有些“鹦鹉学舌”的意味，最多只能学到表皮，难成大器。

事实上，从这次双11的战况来看，我们不仅能看出传统电视厂商在互联网转型方面所面临的问题，而且，整个行业也呈现出了强者恒强的“马太效应”。

生态化反之下，乐视用负利变革电视行业

再来说说乐视，在笔者看来，乐视成智能电视霸主只是水到渠成而已，因为这些年来，乐视从来没想过靠模仿和借鉴上位，而是一次次的用创新和颠覆击破行业底线，从推出超级电视，到完善周边资源，从推出低于成本定价，到用负利变革电视行业，所有举措都基于同一个理念------“生态化反”。

什么是生态化反？上面提到，乐视超级电视的生态体系由“平台+内容+终端+应用”组成，四个成员“环环相扣”，可以通过跨界创新打破生态边界，在运营过程中发生强烈的化学反应，产生新的价值，这使得乐视不用考虑硬件成本的问题，因为生态体系所获得的收益完全可以覆盖硬件成本，从而将这部分价值补贴给用户。

这一模式带来的冲击到底有多大？举个例子，根据BOM成本定价的模式，超3 X40定价为2048元，但按照低于成本的定价模式，其裸机价格仅为1699元，从市场竞争的层面来看，可以说乐视这种定价体系几乎没有对手。这一策略对电视行业的变革效应不言而喻，当市场逐渐接受负利产品时，传统暴利产品将不再有市场，对其他厂商来说，要么跟进，要么被淘汰。

其实，国内另外一家互联网公司小米也在模仿乐视，不过从这次双11看来，乐视的生态经济全面战胜了小米的屌丝经济。小米电视没突破，手机阵地则陷入华为、魅族的厮杀中，乐视却另辟蹊径，占领一席之地。这是什么原因所致？首先，乐视定位中高端，主打明星和精英人群，品牌自上而下；小米定位低端，主打屌丝人群、低收入人群，品牌自下而上。定价方面，乐视是生态补贴硬件，低于量产成本定价；小米是硬件微利，以量取胜。从这些层面上看，乐视无疑都更胜一筹。

多项优势形成合力，推动超级电视登顶

再回到双11的话题上，对于超级电视为何能登顶，我们不妨从消费者的角度来分析一下，看看超级电视到底能满足用户的哪些诉求。

首先是价格，基于生态补贴硬件，乐视可实现低于量产成本定价的模式，最大程度让利用户，所以其价格优势明显，更容易获得用户青睐。在这次双11，超级电视爆款不只减500元，最高直减980元，其力度非一般厂商所能比。

其次是工艺，乐视超级电视拥有引领行业的旗舰配置和工艺设计，这不仅确定了其在产品上的绝对领先地位，同时这也是其吸引广大明星的重要原因。而明星的青睐无疑又提升了超级电视的品牌和口碑，推动了其销量的提升。

其三是内容，对智能电视的选购，内容资源将成为一个非常重要的参考指标，而在超级电视上，《九层妖塔》、《消失的凶手》、《芈月传》、《全员加速中》等3D大片、4K神剧、王牌综艺样样不落，足以让用户大饱眼福。

基于以上几点优势，配合现货加预售的CP2C3.0营销模式，超级电视成为爆款产品就不难理解，在这次双11，超级电视再次凭借优秀的销售成绩证明了自己的实力，这是市场对其产品的肯定，更是对其生态反补模式的肯定。（文/王易见 QQ：543415188）