文/秦刚/百度百家首发

圣诞节快到了。

儿子早早的就写了一个圣诞礼物清单，贴在冰箱上，时刻提醒我们，要让圣诞老人送他这些。

上周五正好是加拿大的黑色星期五，所有的商场都打折，我们带上儿子的圣诞礼物清单，开始大采购。

仔细看看礼物清单，原来上面列的都是和Xbox相关的配件和游戏。

于是直接奔BestBuy的Xbox专柜。

买了一个Xbox的专用耳机，还有几张Xbox游戏，一结帐，花了200多加币。

认真琢磨了一下Xbox的商业模式，觉得也真是绝了。

本身Xbox的主机也就300多加币，但是买了之后，光买游戏，买各类配件，我儿子恐怕已经花了上千加币了。

而且Xbox需要你联网才能够有更好的体验，然后连上网后，你发现还可以在线看电影，在线看各类美剧。

然后我们就经常在家用Xbox看最新的美国大片，每部大片最少需要花20加币，光看大片也花了几百加币。

我儿子还买了不少美剧，比如《特效化妆师大对决》，在这个上面又花了几百加币了。

对了，因为Xbox游戏体验已正式融入Windows10，为了在电脑上玩Xbox游戏，我们还把家里的电脑都升级成了Windows10。

这么加加起来，自从花300加币买了一个Xbox后，我们在这个Xbox的各类衍生产品，花了几千加币了。

在可以预见的未来，我们还要在上面花更多。

想想微软生产的Xbox,看起来只是个简单的游戏机，但是进入家庭后，就变成了整个家庭的娱乐中心，而这个娱乐中心需要你不断的在里面花钱，而且是不知不觉，非常高兴的花钱。

其实这个也就是我们一直说的，如何能够让用户给你贡献更多的后端价值，终身价值。

写到这里我想起上次给秦王会一个兄弟的建议。

这个兄弟是做图书发行的，主要是给某类高校学生供应教科书，具体是哪类学生我就不说了，免得泄露人家的商业秘密。

每年他都要给大概30万的这类大学生供应教科书，大概每年有1000多万的流水，近300万的利润。

他找我是想在现在稳定生意的基础上，能否再做点其他的生意。

我给他的建议是不要去做自己不熟悉的领域，可以想想在现有人群的基础上，如何能够把这些人群更多的后端价值发挥出来。

过了几天，他找我，说想到一个很好的办法。

他准备在他最新提供的教科书里，都放上微信二维码，扫描二维码后，学生可以拿到更多的资料，比如一套模拟试题等等。

总之用各种办法，让这30万大学生有动力加他们公司的微信。

这样他们原来只是一次卖书，卖完就卖完了，一锤子买卖。

而现在这样做，卖完后，还多了30万微信用户，然后在这个用户基础上就可以有更多的商业变现的方式出来。因为这些大学生除了买书，还有很多消费需求，技能提高的需求等等。

要说微信真是个好东西，可以让很多传统行业的朋友，都可以把一次性用户变成终身的用户，关键就看你怎么去设计，如何让用户主动的去加你的微信。

我是秦刚，希望我的微信公众号，能够给大家带来一些不同的声音。

秦刚简介：垂直互联网实战教练，1999年从事垂直网站工作，历任太平洋电脑网总编，太平洋汽车网市场总监，IT世界网CEO,39健康网联席总裁。QQ&个人微信号1111884，微信公众号q1111884

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